【正文】 《 湯溝酒品牌規(guī)劃 》 （初案） 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 目 錄 一、市場態(tài)勢 相關(guān)數(shù)據(jù) 。。。 P2— P3 競爭狀況 。。。 P4 二、行業(yè)現(xiàn)狀 。。。 P5 三、消費特點 。。。 P6 四、白酒廣告 有關(guān)數(shù)據(jù) 。。。 P7— P8 案例評析 。。。 P9— P13 白酒廣告的成功要素 。。。 P14 五、我們認識的湯溝酒業(yè) 企業(yè)概況 。。。 P15 品牌元素認知 。。。 P16— P17 六、主要競爭對手 數(shù)據(jù)分析 。。。 P18 主要競爭對手淺述 。。。 P19 七、品牌規(guī)劃 品牌規(guī)劃的前期準備 。。。 P20 我們的整合措施 。。。 P21— P24 八、營消策略 。。。 P25— P26 九、我們對湯溝酒業(yè)發(fā)展的幾點見解 。。 P27 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 一、 市場態(tài)勢 1。相關(guān)市場數(shù)據(jù) 據(jù)國家統(tǒng)計局公布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示： A。 目前注冊在案的白酒企業(yè)達 38000千余家，其中生產(chǎn)銷售上規(guī)模的骨干企業(yè)達 5400余家。 B。 總年生產(chǎn)能力已超過 750萬 噸，而 2022年全國白酒銷量只為 471萬噸 。 C。 2022年全國九大白酒產(chǎn)銷省的產(chǎn)量如下： 2022 年全國九大白酒產(chǎn)銷省產(chǎn)量 單位：萬噸 050100山東 四川 安徽 廣西 河南 江蘇 河北 湖北 遼寧 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 一、 市場態(tài)勢 從以上排序銷量的增減幅度可以看出 ， 山東 、 四川的增幅較大 。 而利潤前 7名 ， 依次為 五糧液 、 茅臺 、 劍南春 、 瀘州老窖 、 古井貢 、 全興 、 沱牌 。 山東產(chǎn)銷量雄居榜首 ， 何以無一家企業(yè)進入利潤前 7名 ？ 從中我們不難看到品牌所起的決定性作用 ！ 產(chǎn)銷量高并不等于利潤大 ，產(chǎn)銷量高并不等于市場大 ！ 2022 年全國九大白酒產(chǎn)銷省產(chǎn)量升降比（對比 99 年） 單位：百分之一 1001020山東 四川 安徽 廣西 河南 江蘇 河北 湖北 遼寧 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 一、 市場態(tài)勢 2。競爭狀況 縱觀中國白酒市場，各種規(guī)模的酒廠星羅棋布，品牌林立，你爭我奪，競爭慘烈。每年新上市的品牌數(shù)以千計，同時，在市場上消失的舊品牌也數(shù)以千計。另一方面，面對洋酒、啤酒、果酒的側(cè)翼夾攻，白酒市場進一步被蠶食。為爭奪市場，眾多知名白酒企業(yè)用盡一切經(jīng)營手段，甚至不惜犧牲長期的品牌利益，進行惡性品牌透支，以維持短期利益。 供求的失衡導(dǎo)致生產(chǎn)能力嚴重過剩，絕大多數(shù)企業(yè)處于吃不飽的狀態(tài)。許多區(qū)域品牌，甚至國家品牌的經(jīng)營均呈萎縮趨勢。不少地方，一、兩年喝倒一個牌子屢見不鮮。 2022年，白酒的廣告投放量達 14億元人民幣（此數(shù)據(jù)為省級以上電視媒體投放量，不包括地方電視臺投放量）呈快速上升趨勢，白酒競爭的激烈程度，由此可見一斑！ 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 二、行業(yè)現(xiàn)狀 影響行業(yè)發(fā)展的因素 行業(yè)走向 受各種負面因素的影響，經(jīng)過一段時期高速增長，白酒市場呈現(xiàn)萎縮趨勢，這是不爭的事實。今年 5月 1日國家新出臺的 《 酒類消費稅政策 》 令白酒行業(yè)面臨一次嚴峻的考驗，處于微利狀態(tài)的低檔酒生產(chǎn)企業(yè)將會因此而失去競爭力，以低檔酒為利益支柱的廠家也將陷入困境。 然而，白酒業(yè)是最傳統(tǒng)的民族產(chǎn)業(yè)，加之其根深蒂固的文化內(nèi)涵，白酒一直融于國民的飲食習(xí)慣之中。所以，無論環(huán)境怎樣變化，這個龐大的市場始終是存在的。新的經(jīng)濟形勢下，白酒業(yè)將無可避免地作出如下走向 —— 其一、行業(yè)重新洗牌，規(guī)?；?、集約化經(jīng)營的企業(yè)獲得良好的發(fā)展空間，強者越強。效益不好的中小型企業(yè)將大幅度被淘汰。 其二、市場環(huán)境日趨成熟，品牌競爭勢在必行！ 負面因素（客觀） 現(xiàn) 正面因素 （客觀） 上 1 ．消費觀念改變 時 1 、產(chǎn)品固有的特點 升 2 ．受其它酒類沖擊 市 正面因素 （人為） 負面因素（人為） 場 1 、規(guī)范市場環(huán)境 1 ．國家政策偏移 狀 2 、推行品牌經(jīng)營 2 ．市場環(huán)境無序 況 下 3 ．品牌意識薄弱 降 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 三、 消費特點 我們可以用 “ 醉翁之意不在酒 ” 這句話來形容白酒的消費特性 。 人們消費白酒不是生存的需要 ， 也不是生理上的食物性需要 。 就白酒的消費本質(zhì)而言 ， 它是一種文化的需要 、 精神的需要 、 情感的需要以及社會的需要 。 這是人性中高層次的需要 。 因此 ， 白酒是為了滿足人們的精神享受而消費的一種感性商品 。 說白了 ， 賣酒就是賣一個概念 ！ 能否賦予白酒一個合適的概念 ， 對品牌的塑造尤關(guān)重要 。 白酒文化的多彩紛呈 ， 導(dǎo)致消費行為 （ 如消費場合 、 消費目的 、 消費心理 。 等 ） 千差萬別 ， 因此