宣傳廣告公司失敗案例(已修改)
2025-05-24 12:03 本頁面
【正文】 廣告公司的失敗案例！國際4A最大的問題是對中國的市場完全不理解，因為大多仍是港臺人士把持著方向。這些人連中國農村都沒去過，哪能知道大陸人是如何做生意的？一個香港有多大？消費者、經濟環(huán)境、渠道、媒體環(huán)境有多復雜？ 他們最大的問題是照搬外國死的理論，孤立地看市場，創(chuàng)意、拍拍廣告片是可以的，但傳播策略如何配合市場策略就不知道了。無法理解和吸引消費者的心智，引發(fā)購買動機，只一味地鼓吹品牌，是不切實際的。所以宗慶后說國際公司不懂中國市場的運作就可以理解了。這問題，不只奧美，盛世長城，電通等比比皆是，與盛世幾次深入接觸，沒見過有誰是策略性強，對中國市場了解的人，大多一下子就是建議你先拍條廣告片（因為最賺錢）。而見過不少本土公司，策略性比國際4A強多了，但執(zhí)行細節(jié)和管理水平就差了，人不穩(wěn)定，所以怎樣都無法做大。而且廣告人有一個通病，就是孤芳自賞，不肯接受別人意見，尤其是港臺人，以為國際經驗多么先進，不肯屈尊向別人請教市場，這樣能成功嗎？廣告片和平面稿只是策略的形式表現，實際上是策略性的大方向出了問題，對中國消費者和市場認知淺薄才導致如此慘敗。御蓯蓉的水槍片子簡直就是在嘲笑患者，這樣顯而易見的錯誤能不失敗嗎？話說回來了，以上的那些企業(yè)，大多自己根本就沒有明確的策略和市場實施措施，所以當“水槍”放上來讓他們審稿的時候也是人云亦云就通過了，這能怨誰？象定位，市場區(qū)隔，市場機會這些問題是必須企業(yè)親自來制定的，市場策略必在廣告策略之前，廣告公司只是建議和輔助，企業(yè)自己如不清楚自己在干什么，朝秦暮楚，失敗了能怨別人嗎？雖說失敗，但他們同時也是學到不少先進的概念和規(guī)范的流程呀。廣告只是行銷和銷售一部分而已，如果不檢討自己的對錯，一味找廣告公司負責，失敗了又什么都學不到才是活該！奧美失敗案例調查 御蓯蓉1995年11月，達因公司總裁閻俊杰起用梅濯非經營御蓯蓉，由此拉開了奧美與御蓯蓉的離離合合?！ ∮惾厥潜本┐髮W一教授研制的一種滋補品，能改善腎虛和性功能，它的主要原料是有“沙漠人參”之稱的肉蓯蓉。梅濯非看好這個項目的市場前景，同時傾慕奧美做品牌的理論和方法，就找到廣州奧美?！ f，當時梅濯非到了廣州奧美，劈頭就說，“我要與你們合作，但我現在沒錢?！眾W美的負責人聞言一愣，隨即答應接觸后再說?！ W美內部的人回憶，當時奧美“對于接不接這個業(yè)務有點猶豫”，但幾經接觸，還是開始了合作。 心態(tài)決定了合作模式。梅濯非對奧美的這種“傾慕”心態(tài)在達因廣州行銷中心的人員中具有普遍意義，這決定了在最初的合作中，奧美占據了主導地位，
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