保險三個黃金問題ppt課件(已修改)
2025-05-24 05:48 本頁面
【正文】 黃金三問 保險核心邏輯 保險市場假設(shè) ?對于市場的假設(shè)：不專業(yè)的市場。 ?老百姓相信 35年內(nèi)的預(yù)期收益，對于未來的預(yù)期采用保守態(tài)度。 ?大多數(shù)老百姓存在傳統(tǒng)的對保險的看法。 ?老百姓有強烈的了解保險知識的意愿，但由于對保險從業(yè)人員專業(yè)度的不認可，從而無從獲取。 ?購買保險從眾心理嚴重。 營銷員的困惑 ?不敢和客戶開口，開口不知道說什么。 ?見到客戶就只會講產(chǎn)品，停售成為促成辦法。 ?自己沒搞清楚 保險的本質(zhì) ，說給別人聽的時候會露怯，導(dǎo)致不自信。 ?擔心自己技巧存在問題，總是沒有信心。 ?努力尋找簡單的溝通方法，自己明白，客戶也能聽明白。 老百姓的困惑 ?保險是傳銷，騙了親戚騙朋友。 ?保險投入的資金收益不高。 ?光說保險好，關(guān)鍵時刻不理賠。 ?保險從業(yè)人員素質(zhì)低下，自己都不懂。 新人的困惑 ?學的東西太多太難，記不住。 ?見到準客戶不知道說什么。 ?不敢和親
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