銀保未來發(fā)展趨勢ppt課件(已修改)
2025-05-24 03:58 本頁面
【正文】 銀保未來發(fā)展趨勢 —— 新形勢下的銀保之路 2022年注定是不平凡的！ 經(jīng)濟(jì)的不樂觀 ,監(jiān)管力度加強(qiáng) ,媒體不正確的報(bào)道 ,使2022年 1— 4月整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的銀保業(yè)務(wù)平臺再次跌到低谷，伴隨而來的可能是收入降低、費(fèi)用超支、隊(duì)伍不穩(wěn)、網(wǎng)點(diǎn)旁落。 銀保，已然到了最關(guān)鍵的時(shí)刻，往前走，希望猶在；退一步，萬劫不復(fù)。 壽險(xiǎn)業(yè)遭遇“寒冬” 202 2022年保費(fèi)收入與增速對比（億元） 2022 增速 2022 增速 原保費(fèi)收入 % % 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) % % 人身險(xiǎn) % % 壽險(xiǎn) % % 健康險(xiǎn) % % 人身意外險(xiǎn) % % 帶來退保的關(guān)鍵因素： 銀保產(chǎn)品大多定位不清 核心競爭力不明顯 與銀行發(fā)售理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng) 收益率與預(yù)期承諾不對等，失去吸引力 銷售誤導(dǎo) 2022年波及面比較大的退保潮中，被退保的產(chǎn)品主要集中在 3— 5年的中短期投資型產(chǎn)品，銀行渠道替代銀行類儲蓄產(chǎn)品的分紅險(xiǎn)，問題凸顯。 以投資收益來驅(qū)動保單銷售的營銷手段，不僅使保險(xiǎn)產(chǎn)品之間的收益競爭加劇，同時(shí)也加劇了保險(xiǎn)與其他理財(cái)產(chǎn)品的競爭。 銷售誤導(dǎo)反映出保險(xiǎn)產(chǎn)品供給與消費(fèi)者真實(shí)保險(xiǎn)的需求脫節(jié)。 2022年年末，我國金融機(jī)構(gòu)人民幣住戶存款余額達(dá) 348046億元，這與 2022年 14339億元保費(fèi)收入形成了鮮明的對比。值得注意的事，我國大量的住戶存款中以預(yù)防養(yǎng)老、教育、防病、失業(yè)等不確定事件發(fā)生的預(yù)防性儲蓄居多，體現(xiàn)了典型的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。 這些需求之所以難以轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)需求，有銷售誤導(dǎo)造成消費(fèi)者對保險(xiǎn)信任度下降的因素，更重要的原因是現(xiàn)有保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足消費(fèi)者的需求，保險(xiǎn)市場缺乏創(chuàng)新活力。 保險(xiǎn)主要有 保障 和 理財(cái) 兩個(gè)主要功能。 2022年以來，壽險(xiǎn)保費(fèi)下滑、“退保潮”、 分紅險(xiǎn)“一險(xiǎn)獨(dú)大”等問題的出現(xiàn)， 歸根結(jié)底，都源于保險(xiǎn)的保障功能被弱化。 ?銀保的發(fā)展需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念 ： 回歸保障、回歸誠信、回歸消費(fèi)者。 2022年的關(guān)鍵詞 ?轉(zhuǎn)型 保險(xiǎn)的核心價(jià)值在于保障。只有合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大限度地實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品 的不可替代性，滿足消費(fèi)者保障需求，保險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力自然上升，保費(fèi)也必 然穩(wěn)健增長。 ?轉(zhuǎn)什么？ ?怎么轉(zhuǎn)？ 轉(zhuǎn)什么？ 轉(zhuǎn)變銷售理念：以客戶需求為導(dǎo)向 轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品：回歸保險(xiǎn)真諦！ 轉(zhuǎn)變銷售模式：適應(yīng)新政下的變化 轉(zhuǎn)變對客戶認(rèn)知：細(xì)分客戶、分類推進(jìn)、專業(yè)制勝 發(fā)展才是硬道理！ 轉(zhuǎn)變銷售理念：以客戶需求為導(dǎo)向 人一生中最大的愿望是什么？ 人一生中最大的擔(dān)憂是什么？ 保險(xiǎn)的本質(zhì)：完成心愿、帶走擔(dān)憂！ 支出 節(jié)余 出生 工作 退休 身故 收入 理財(cái)基礎(chǔ) 累積實(shí)力 累積財(cái)富 享受財(cái)富 85 工作，成家，
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