蘭特凱恒熱式太陽能整合策劃案26(已修改)
2025-05-23 23:45 本頁面
【正文】 蘭特凱恒熱式太陽能整合策劃案導(dǎo)讀： 第一部分 太陽能市場背景 第二部分 合作背景 第三部分 整合營銷策劃 品牌名稱的差異化 產(chǎn)品外觀的差異化 大賣點的差異化 品牌差異化——尋找品牌關(guān)鍵詞 品牌差異化——提煉品牌核心價值理念 品牌差異化——企業(yè)形象的差異化 品牌差異化－－品牌設(shè)計 服務(wù)營銷的差異化 第四部分 招商 第五部分 啟示 一、差異化營銷魅力何在？ 二、招商成功的關(guān)鍵在哪兒？ 三策劃單位如何與企業(yè)合作？ ◇擺在我們面前的： 一個非常具有差異化的產(chǎn)品：行業(yè)內(nèi)第一款黑色的太陽能產(chǎn)品； 一個非常具有差異化的技術(shù)支持：業(yè)內(nèi)獨有的復(fù)合反熱保溫工藝； 一個非常具有差異化的賣點：恒久保溫； 一個非常明確的要求：“波特說：要么差異化，要么死亡！我們的整個策劃要求處處放光彩！要形成綜合差異化競爭優(yōu)勢！”客戶如是說。第一部分太陽能市場背景 一、太陽能熱水器市場前景廣闊 太陽能熱水器是熱水器市場的后起之秀，因其不消耗能源、不存在安全隱患、壽命長而市場廣闊，發(fā)展?jié)摿薮??！ ∧﹣?年太陽能熱水器普及率將達到20%—30%，市場需求量將達1000萬臺，平均年需求量為200多萬臺，將三分熱水器（燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太陽能熱水器）天下。 由于城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率已經(jīng)達到70%多，太陽能產(chǎn)品進入已經(jīng)有了一定的壁壘，而農(nóng)村市場由于用電用氣的不方便及經(jīng)濟收入的影響，電熱水器、燃?xì)鉄崴鞯耐茝V受到一定影響，因此，太陽能熱水器在農(nóng)村市場還將有巨大發(fā)展空間?！ 《⑻柲苄袠I(yè)極度的不成熟不規(guī)范 太陽能熱水器以其明顯的優(yōu)點、巨大的發(fā)展前景以及高達20%—50%的利潤空間，使得從事太陽能熱水器開發(fā)者、經(jīng)營者趨之若鶩，除了皇明、力諾、青華陽光等專業(yè)品牌外，像海爾、美菱、奧柯瑪、遠(yuǎn)大、萬家樂、小鴨等企業(yè)也都積極加入了太陽能熱水器開發(fā)的行列?！ ×硗?，由于行業(yè)利潤高、進入門檻低，使得很多以牟利為主要目的的企業(yè)和個人也紛紛進入，大量粗制濫造的作坊式小工廠的存在也是行業(yè)的一大特點。目前，我國約有4000多家企業(yè)從事太陽能熱水器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。有人開玩笑講，太陽能的廠家比經(jīng)銷商還要多?！ 〈罅康倪M入者使得行業(yè)的集中度非常低，行業(yè)集中度,是指行業(yè)中多少的市場份額被多少家廠商所占有。是一個行業(yè)成熟度的重要標(biāo)準(zhǔn)，例如可口可樂和百事可樂兩家就占據(jù)了美國碳酸飲料市場90％以上的份額,說明碳酸飲料行業(yè)集中度很高。目前我國太陽能市場上，皇明的市場份額約為6%,清華陽光、華揚的市場份額各約3%，前10位企業(yè)累計市場份額不足17%,前20位企業(yè)累計市場份額尚不足25%。而根據(jù)通常的市場集中度理論，一個行業(yè)前4名的市場占有率達不到75%，這個行業(yè)就是不成熟的。前8名加起來不超過60%的話，行業(yè)是很不規(guī)范的。由此看來，我們的太陽能市場是極度的不成熟?！ ∪?、亂世出英雄，太陽能行業(yè)正期盼英雄的到來 中國太陽能，可以說正處在戰(zhàn)國紛爭年代，混亂，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，然而，恰恰這種混亂局面，給了新進入者做大的戰(zhàn)略機會。所謂亂世出英雄，太陽能行業(yè)正期盼英雄的到來?！ 度龂萘x》中講：話說天下大勢，合久必分，分久必合。太陽能在經(jīng)歷了近10年的“分”后，隨著中國市場經(jīng)濟的成熟，正逐漸顯現(xiàn)“合”的趨勢?！ ∽怨拧胺志帽睾稀钡母驹蚴莵碜匀嗣竦囊?。因為紛爭的最大受害者是人民。當(dāng)大家不堪遭受紛爭之痛是，就會反抗，群眾的力量是無窮的，當(dāng)群眾有的要求煜鹵睪?。太阳纳愔C∫彩僑绱耍顏咝枰昂稀?。随着生烩A降奶岣擼顏叩男棖笠蒼詵⑸浠?，从原来的基本功钠S孕棖螅蚨園踩?、栘爹o囊?，而臍ぐ太阳纳愔C≡優(yōu)撇吠倒ぜ趿?、捶N評腦歟靜荒藶閬顏叩惱庵中棖蟆５畢顏弒ナ堋凹灝盡筆?，覛gɑ嵫≡衿放撇罰蛭放拼淼氖瞧分實謀Ｕ?、安全放心的使又櫍这种情眶湐n頤且慘丫吹劍瞧放撇芬丫苣呀脛髁饗?，詢?yōu)撇方涌斐鼉鄭放撇方桿儷沙ぁ? LightK就是在這種行業(yè)背景下進入太陽能市場的。亂世出英雄，亂世渴盼英雄，LightK以英雄姿態(tài)進入太陽能市場，恰恰趕上了迅速做大的戰(zhàn)略機會！第二部分合作背景 LightK公司經(jīng)過2年多的考察和準(zhǔn)備，計劃2004年開始在全國范圍內(nèi)拓展太陽能市場，并且在技術(shù)上、產(chǎn)品上做了充分的準(zhǔn)備。然而，由于對中國太陽能市場的陌生，LightK決定選擇一家可以優(yōu)勢互補的合作伙伴共同以期迅速拓展市場，實現(xiàn)其3年進入行業(yè)3強的戰(zhàn)略目標(biāo)。 經(jīng)過慎重考察，2003年，LightK選擇了中國水暖行業(yè)第一品牌——老萬熱能科技。老萬是一家以家用鍋爐為核心業(yè)務(wù)的獨立供暖設(shè)備供應(yīng)商，其家用鍋爐產(chǎn)品連續(xù)多年全國銷量第一，特別在以山東為核心的華東區(qū)域，是一個家喻戶曉的知名品牌。而LightK選擇老萬合作的原因除了老
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1