【正文】 　　1案例：100多個小股東“玩票”　　2013年，一位投資人以5萬元入股了杭州某咖啡館，但運營一直處于虧損狀態(tài)，“錢基本都虧完了”。當時2000元就可以入股，一共有100多個股東，5萬以上的大股東共4個人?！　∵@位投資人告訴《新快報》記者，“小額的股東一般都是‘玩票’的心理，大家也不關心咖啡館的運營，”她很懊惱，“大家雖然不是依靠咖啡館賺錢，但是至少讓咖啡館自負盈虧吧。”　　其實，這家店之所以一直處于虧損狀態(tài)在于模式設置的失敗。她感慨道，“小股東太多了，如果是集權的話就不會有這種結果?！背酥?，管理的混亂也是該咖啡館面臨的難題。該投資者告訴記者，她認為目前咖啡館一直沒有專業(yè)運營團隊，只是請了幾個服務員?！　‰m然該咖啡館也成立了8人董事會，但是由于發(fā)展理念存在分歧，最早的發(fā)起人已經(jīng)退出團隊，目前只有一個領投人帶領團隊。由于募集資金小而散難有凝聚力，“眾籌咖啡館一定要有一個主心骨，要有一個主要領導團隊能決策和運營才行?！边@位投資人如是認為。由于募集資金沒有門檻，金額小而分散，大多投資人都抱著“玩票”的心態(tài)，自然沒有凝聚力?！　≡诒娀I之前，要考慮的事情還有很多。首先做好預算，確定定位和投資額，然后根據(jù)大概掌握的市場價格，對裝修資金、店租、轉讓費、押金、水電物業(yè)、人力開銷、首次進貨等做出初期預算。隨后還要進行市場調查、合理選址等。她還提醒投資人“船小好掉頭”。如果是第一次眾籌咖啡館的話“越小越好做”，應該擔心的是上座率不足導致的資源浪費，而不是客人太多坐不開?！　?一次失敗的股權眾籌咖啡館案例分析　　2014年，我發(fā)起的眾籌咖啡廳CC美咖，武漢的媒體報道的非常多，火了一陣，但我在光谷店開張后三個月就決定關閉它，好多朋友都不理解，在2014年最后幾天，我寫一篇總結，一是紀念2014年的光輝創(chuàng)業(yè)事業(yè)，給CC劃一個句號，二是給還想眾籌開咖啡廳的朋友一些經(jīng)驗分享。我的價值觀是：學習、分享、快樂生活！所以，分享給大家！　　CC美咖的前身是越秀人力資源的培訓教室，因為我們主營的是人力資源師考證培訓，所以1302這個房間有108平方，原來租下來是當小教室用的，2012年，我去北京北漂了大半年，看到北京許多開在寫字樓里面的小小聚會場所，經(jīng)常在晚上和周未組織各式各樣的學習、分享、交流活動，于是2012年年底回來武漢，大約花了15萬，在以前教室的裝修程度上再次裝修加采購設備，成了很溫馨的咖啡書吧，它還繼續(xù)是越秀的培訓教室。　　同時，因為有了這個不錯的場地，我們設計了HR365學習卡，經(jīng)常在咖啡書吧組織學習沙龍，還有各種好玩的活動，2013年一年時間，咖啡書吧還贏利了?！　∵@時，從北上廣出現(xiàn)了眾籌的概念，全國一下子開了好多眾籌的咖啡廳，比如“很多人咖啡”，北京的“車庫”，廣州的“貝塔”，武漢的“DEMO”等等，我們在漢口的這家小店開得不錯，來參加活動的人越來越喜歡這個店?！　〉驗槲錆h太大，交通不方便，武昌的朋友就說我們活動每次都想來參加，但太遠了，可不可以在武昌開一家，當時我們?nèi)齻€股東并沒有多余的錢，但眾籌概念來了，于是在市場上火熱的眾籌思潮下（此時，市場上都是宣傳眾籌的文章，卻沒有一篇真正眾籌后經(jīng)營成功的文章，全國上上下下都在忙乎著眾籌開店），我寫了一個招股書，沒有外部發(fā)，只是在越秀人力資源的，我個人的朋友圈發(fā)布了下，在漢口的咖啡廳開了三次現(xiàn)場招股說明會。　　沒想到，二周時間，就有50多人愿意加入我們，2萬一股，搶著刷卡，超乎我的想象，二周籌了100萬?！　∮谑?，考慮到這么多股東，要正規(guī)些，我們在準備眾籌前，就去注冊了一個文化傳媒公司，想了一個咖啡館名字，因為90%都是女生微股東，所以叫CC美咖，第一個C代表跨界的意思，第二個C代表生涯。　　2014年3月8日光谷二店開業(yè)時，我們50個美女股東身穿抹胸長裙在光谷最繁華的街頭照了張開業(yè)合影，沒花一分錢，上了頭條?！　C美咖就這樣不在計劃中的開起來了！　　并沒有商業(yè)計劃書，并沒有充分的市場論證。只是因為“眾籌”這個概念。　　在2014年3月8日當天，我做為創(chuàng)始人，發(fā)起人，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題，而且注定了后面的敗局。　　這50位股東從早上8：00一直化妝到下午快1：00。　　人多，女人多，每一個女人都想化妝師化美一點，拖拖拉拉，每一位股東沒有想過今天自己的角色是什么？是股東。　　8號的活動其實是一場開業(yè)促銷活動，她們沒有想清楚（也包括我，我是當時意識到了，但晚了），今天做這件事是為了什么，下午我約了媒體記者來拍照，拍的過程還是蠻開心的，拍完，大家就先回店里面換衣服，然后就走了，光谷店里面亂亂的，引來的客人很少，即使有客人，也極少有人主動服務?！　〈蟛糠莨蓶|們都自己坐在那，開心的聊著天。完全不是老板的心態(tài)，完全不是新店開業(yè)的樣子，象是一場party。我自己創(chuàng)業(yè)了8年，我知道創(chuàng)業(yè)是什么，特別是初期的創(chuàng)業(yè)是什么，可另外的49人，許多人都沒創(chuàng)過業(yè)，3月8日當天，我的心情是很沉重的，所有人都沒有看出來，我也沒讓大家看出來。但我深深覺得我做錯了，以后我一個人領著這49位，一塊開咖啡廳，這將是多么艱巨的任務呀?！　〉搅?月，光谷店因為是新店，沒有知名度，客人很少，成本卻高漢口許多，房租高，50位股東們，第一次我召開股東會，就只到了30多人，很多人說要上班，要帶孩子，來了不，我只好又召開一次，原本只想召開一次，大家都是股東，都來出些主意，如何開店，并能經(jīng)營下去，好多人不來開會，她們認為，我投了錢，等年底來分紅就行了，可是？？？一家店開了是容易，關鍵是后面誰經(jīng)營，如何經(jīng)營?！　≌f下CC美咖經(jīng)營團隊，最早是我們?nèi)齻€人，在還沒眾籌時，主要是我和一位A股東，以我為主做，我用了很多時間在咖啡廳上面，設計學習卡，因為越秀人力資源在武漢做了8年了，HR學員8000人，所以賣了200多張365的學習卡，開沙龍時，還會有一些咖啡的收入。　　后來眾籌了，專門有A+B兩位主要的股東，另外加4位吧員，他們6個人的經(jīng)營團隊在負責具體的咖啡廳經(jīng)營。A以前是做HR的，B以前是做設計的，都沒做過咖啡廳經(jīng)營，也沒有做過平臺的建設和運作，A比較努力，但AB兩位都不是風風火火創(chuàng)業(yè)的人，沒有創(chuàng)業(yè)吃苦精神。這在一家創(chuàng)業(yè)公司是硬傷了。我是咖啡廳發(fā)起人，我投入了50%的時間和精力，因為我還有自己的培訓公司，這也是問題之一，創(chuàng)業(yè)一個新項目還是要全心投入才行。試圖只投錢不參與經(jīng)營，這個出發(fā)點肯定是錯的。而且還要百分百投入才行?！　〉搅?7月，媒體上登了許多全國咖啡廳倒閉的文章，特別是“很多人”咖啡廳，我也去了北京、上海廣州親自去考察，和對方的創(chuàng)始人溝通，看了好多，總是在思考，CC怎么辦？因為倒閉的咖啡廳的硬傷，CC全有?！　?7月間，成立了CC董事會，9個人，原以為有了董事會效率會高，但就是這9個人都出問題，里面分了好幾派，這9個人都來自不同的地方，價值觀，溝通方式都不同?！　”热?，我是外企12年工作出來的，我喜歡直來直去，簡單高效，但許多人國企風格，當天不說，當面不說，背后說，當天不發(fā)言，背后不執(zhí)行，溝通出了問題，決策不了，什么事不能立刻開會定下來，一家小小咖啡廳，決策極慢?！　∮幸恍┒轮兄粣壅f，不動手做的，有一些董事開會啥也不說，一派和氣。還有一些董事，干脆就不來開會，這種溝通風格我極其不喜歡，老國企的作風，效率極低。這點是我發(fā)起咖啡廳創(chuàng)業(yè)時沒有考慮到的，因為我在外企工作12年，我本以為溝通不成問題的。　　8月，我寫了幾封信，很長很長的信，幾千字上萬字的信，把這幾個月，我看到的，我思考的全寫下來，發(fā)給了全體50多位股東，并且我堅定了要關掉CC的決定?！　”娀I咖啡廳是不可能成功的，硬傷有五：　　第一：股份太平均。　　當初沒經(jīng)驗，招微股東一股2萬，許多微股東投了2萬后，就再也沒有出現(xiàn)過，可能2萬對她來說不算什么，但眾籌，籌的不光是錢，最重要是籌人和籌智。股東不光是要投這2萬塊，最重要的是你是咖啡廳的主人，要盡力來經(jīng)營，讓它活起來，讓它掙錢?？稍S多人連一個月一次的股東會都不參加，一個月一次的董事會都到不齊9個人。1%的股權對她們來說，沒有吸引力，再加上沒有創(chuàng)業(yè)精神，注定會這樣?！　∥覀兊慕逃枺喊l(fā)起股東們至少要占6070%以上的股份。眾籌少一點?！　〉诙汗蓶|要有選擇?！　〔皇墙o錢就讓加入，要么有資源，要么有能力，要么有熱情。　　股東要設定退出機制。創(chuàng)業(yè)一定要辭職創(chuàng)業(yè)，不要試圖兼職創(chuàng)業(yè)，不可能的。　　第三：經(jīng)營團隊要去市場上聘請?！　⌒枰N人才，一種是資源整合型的，可以給咖啡廳搞活動搞人氣，一種是營銷人才，線上線下都極其會營銷，第三種是咖啡廳的專業(yè)運營人才，會做好喝的產(chǎn)品加服務做得好。沒有這三種人就不要開咖啡廳。（這是創(chuàng)業(yè)的最大難題，優(yōu)秀人才不好找，我們試圖在市場上找過，沒有，真有這么優(yōu)秀的人，就已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)去了）　　第四：開在寫字樓里面的咖啡廳，一定要做主題，針對一個細分的人群市場，要做許多有粘性的粉絲活動?！　∥覀僀C之前為什么活得好，因為它是以HR這個領域為主題的咖啡廳，眾籌之后，反而沒主題了?！　〉谖澹洪_咖啡廳，千萬不要抱著短時間賺錢為目的去做。　　靠賣咖啡賺錢是不太可能的，可能只是你的一個興趣愛好。如果這個咖啡廳還是回到2年前，就是我們3個人開，就會一直開得很好。但走錯了眾籌這一步，變成了一個急功盡利的商業(yè)產(chǎn)品，違背初心。我們初心原本就一句話：讓社交有溫度。　　綜上所述，是否你的商業(yè)項目要眾籌，眾籌什么，要根據(jù)自己的商業(yè)模式去確定，眾籌之后的運營是眾籌能否成功的關鍵，要科學理性的分析取舍，切忌盲目跟風?！　∥覀€人認為，眾籌更適合“回報眾籌”，投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務，比如眾籌一本書，出版了回本書你，眾籌一場馬拉松，跑完就結束了?！　?014年9月，我們把帳上的錢清算，開了好幾場董事會、股東會，做清算終于在9月份完成了，去工商局注銷了CC美咖?！　∑鋵嵨乙部梢圆磺逅悖瑤ど线€有好幾十萬，還可以撐一年多，但我不是這種人，我在香港人做老板的外企做了12年，我的價值觀是把自己有限的生命拿去做有意義的事情?！　”娀I，已經(jīng)在開業(yè)的后幾個月就分析判斷錯了，就要立馬停。不能一條道走到黑。這中間清算的過程很痛苦。50多位股東中九成是女人，女人的眼界、經(jīng)歷決定了她們許多人理解不了我的決策，還有其中一位微股東辱罵、人身攻擊我們?nèi)话l(fā)起股東?！　∷焕斫鉃槭裁匆P，她甚至認為，只要帳上有錢，就要一直開下去，一直到開不下去為止，她以為是過家家！呵呵！總之，她死活認為，我不該關店，怎么跟她講，她都理解不了，但這真的是她的眼界和高度問題，CC美咖是一個創(chuàng)業(yè)公司，不是過家家，一切都要遵循商業(yè)規(guī)律，再過十年，等她們成熟了，她們會理解我2014夏天做的這個決策的?！　∫驗橛袎粝耄覀?0個女人開了CC美咖，雖然它沒有成功，但你還記得3月8日我們一群女人那張燦爛的笑臉嗎？如果里面有你，你當天真的是開心的笑容，那就夠了！原文標題：《眾籌咖啡廳啟示錄》　　3玩轉農(nóng)業(yè)眾籌蜂蜜成熱門，但難逃失敗　　蜂蜜一直都很受大眾歡迎，營養(yǎng)價值高、美容、養(yǎng)顏等，基于此被農(nóng)業(yè)眾籌網(wǎng)站鎖定目標，但是成功案例卻甚少，讓我們看看為什么？　　嘗鮮眾籌來自秦嶺深山的天然百花土蜂蜜老爹蜂蜜　　推廣手段：講述真人真事，披露全程細節(jié)，以最淳樸的產(chǎn)品吸引支持者?！　∈≡蛲茰y：　　1）對蜂蜜的需求時間丌同，回報時間較長導致?！　?）不市場上同類產(chǎn)品相比差異化較小?！　?）價格偏高，受眾范圍較小?！　?股權眾籌美發(fā)造型無人問津　　人人投銘造型　　銘造型是由行內(nèi)翹楚董寶果先生于2006年創(chuàng)建的一家與注女性發(fā)型設計的與屬機構?！　〉乩砦恢茫哼|寧大連市　　項目進度：無人認購，目前只有項目出資方20%的投入，期限剩余4天?！　∽⒍ㄊ〉脑颍好腊l(fā)行業(yè)眾籌的冷門；出資方出資比例較小，資金需求較大，風險高；　　認購階梯設置分別為1000元、 3000元、20000元，階梯跳度較大，選擇范圍小；　　5最多美女股東咖啡館面臨倒閉，精英眾籌為何屢屢失??？　　每個人心底都有那么幾個文藝夢，其中就包括開一家有特色的咖啡館。去年8月份，66位來自各行各業(yè)的海歸白富美，每人投資兩萬元，共籌集132萬在北京建外SOHO開了一家咖啡館，名字叫HER COFFEE?！　∵@些美女股東幾乎都有國外名校的背景，大多就職于投行、基金、互聯(lián)網(wǎng)圈，最初只是9個人湊在一起想開個咖啡店，因為錢不太夠，于是又各自拉進來不少朋友，最后開了這家被稱為“史上最多美女股東”的咖啡館。　　開業(yè)當天，請來了眾多明星、企業(yè)家為它站臺，包括影視明星李亞鵬、主持人王梁、李響，暴風影音CEO馮鑫、銀泰網(wǎng)CEO廖斌等?！　∽畛?，咖啡店的股東們聲稱他們將會舉辦各種主題活動，以吸引創(chuàng)業(yè)女性來此聚集，然而，在開業(yè)不到一年后，卻傳出要關店的消息。股東之一李彤說，目前他們確實在商討這個問題：　　李彤：可能是一個準備吧，備案，你有幾個決定都需要通過股東大會嘛。比如說新的股東介入啊沒有的話是不是要暫停閉店，是不是要換地方啊。如果我們沒有新的方案出來那就閉店，然后再選新地方?！　≈劣陉P店的原因，李彤說，一方面是因為租金太高，并且這個地方因為沒有煙道，不能做飯?zhí)峁┖啿停窒蘖丝Х瑞^的發(fā)展；另一個原因是股東都很忙，沒時間打理店面?！　⌒【帲褐坝杏麊?？　　李彤：沒有。有盈利就不至于是這樣，就是說我怎么努力都無法承受它目前的高房租而且限制我業(yè)務的這種模式。建外soho如果他們的外在條件能允許我們做其他的經(jīng)營，我們也OK。比如說你租了一個開五星級酒店的價格的地方，他只讓你做賣冰棍兒的事兒，你說你怎么可能把它做盈利呢，甚至要委托給專人去管理，我們其實沒有太多的人能投入精力來經(jīng)營這個咖啡店。就像我有好多的資源，我特想繼續(xù)干，可我不行，我自己工作太忙了。　　不過，李彤表示，咖啡館的眾籌者都希望夢想能夠繼續(xù)維持，一旦圈子散了，幾年后再聚合就不容易了?！　±钔浩鋵嵨覀兒桶l(fā)起人還是希望，如果有機會能繼續(xù)維持我們的夢想，比如我現(xiàn)在沒時間，可能過兩年我就有時間了，但聚起來一些人就不太容易了，希望有一個模式先讓它維持，然后我們再共同探討一下我們發(fā)展的方式。其實創(chuàng)業(yè)咖啡也好眾籌咖啡也好，咖啡就是讓你意識到要做個什么事兒，但他真不是我們眾籌的目的，我真的