三星手機采購與供應(yīng)鏈管理案例分析報告(已修改)
2025-05-23 22:39 本頁面
【正文】 三星手機采購與供應(yīng)鏈管理案例分析三星手機采購與供應(yīng)鏈管理案例分析 1 1. 三星電子簡介與手機行業(yè)分析（BY沈佳韻） 2 三星電子簡介 2 手機行業(yè)分析 2 （五力模型分析） 2 現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)分析（） 2 結(jié)論，即現(xiàn)今手機行業(yè)主要特征 3 手機市場發(fā)展趨勢分析 3 2. 三星電子組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略（BY 李思翔） 4 三星電子組織結(jié)構(gòu) 4 三星電子戰(zhàn)略： 4 初期戰(zhàn)略 4 成熟期戰(zhàn)略 6 3. 三星采購戰(zhàn)略和目標（BY 楊潔） 9 三星手機采購戰(zhàn)略 9 三星模式供應(yīng)鏈 9 垂直整合式生產(chǎn)模式 9 內(nèi)包/外包？策略選擇！ 10 戰(zhàn)略總結(jié) 10 商品分類矩陣 11 具體分類 11 不同象限產(chǎn)品的采購戰(zhàn)略要求： 12 采購目標 12 4. 三星采購組織設(shè)計與人員安排（BY 楊敏婕） 14 三星公司的采購組織設(shè)計圖 14 三星采購部業(yè)務(wù)運行流程 14 采購部職責 14 對采購人員的基本要求 15 5. 供應(yīng)商評價選擇及評估（BY 朱瀅秋） 17 采購項目分類 17 日常型采購項目 17 杠桿型采購項目 17 瓶頸型采購項目 18 關(guān)鍵型采購項目 18 供應(yīng)商考核評估表格 19 6. 供應(yīng)商管理之全面質(zhì)量管理（BY 李思翔） 19 實行全面質(zhì)量管理具體步驟 19 激勵體制說明 20 1. 三星電子簡介與手機行業(yè)分析（BY沈佳韻） 三星電子簡介三星電子是世界上三星電子地圖最大的電子工業(yè)公司之一。1938年3月它于朝鮮大邱成立，創(chuàng)始人是李秉喆，現(xiàn)在的社長是司宇航。一開始它是一個出口商，但很快它就進入了許多其它領(lǐng)域。今天它在全世界58個國家擁有20多萬職員。2003年，它的周轉(zhuǎn)值為1017億美元。在世界上最有名的100個商標的列表中，三星電子是唯一的一個韓國商標，是韓國民族工業(yè)的象征。今天三星電子的主要經(jīng)營項目有五項：通訊（手機和網(wǎng)絡(luò)）、數(shù)字式用具、數(shù)字式媒介、液晶顯示器和半導體。 手機行業(yè)分析（五力模型分析）行業(yè)新加入者的威脅：手機生產(chǎn)所需資本投入較大，需有一定的規(guī)模和資金，相對技術(shù)水平要求高；政府出臺了一系列相關(guān)政策現(xiàn)有競爭者間的競爭程度：國外品牌仍然占據(jù)主導地位，國外品牌和國內(nèi)品牌之間在價格、新產(chǎn)品的推出、售后服務(wù)等方面的競爭日益激烈替代品的威脅：小靈通（單向收費話費低，購機價格低）買方討價還價能力：手機需求增長迅速，市場空間廣闊，但單個客戶的購買數(shù)量很小，買方個體的價格決定能力很弱供應(yīng)商討價還價能力：手機芯片技術(shù)含量高，供應(yīng)商集中程度高，存在前向一體化的威脅，因此供方價格決定能力強 現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)分析（）品牌：根據(jù)主要手機品牌關(guān)注度調(diào)查顯示：目前手機行業(yè)品牌關(guān)注度以國外品牌為主，其中諾基亞呈現(xiàn)出逐年遞增的強勁勢頭，目前以50%以上的關(guān)注度占據(jù)龍頭位置。三星、索愛和摩托雖略有波動，但幅度不大。國內(nèi)品牌也具有一定的影響力和關(guān)注度，其中包括聯(lián)想、多普達、夏新等占據(jù)10%左右的關(guān)注度。價格：依照其中不同價位調(diào)查來看：目前手機市場價格段最大關(guān)注在3000元一下的中端及中高端手機占50%以上，在很長一段時間將會是各大手機廠商的主要爭奪領(lǐng)域，另外4000元以上的高端手機關(guān)注度會逐年上升。備注：結(jié)合品牌與手機均價的調(diào)查來看，諾基亞手機均價較接近于整體市場均價，出于消費者能夠接受的范圍；而我們所關(guān)注的三星手機基于其品牌知名度和手機技術(shù)含量等因素，高于市場均價。區(qū)域：從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國東部地區(qū)經(jīng)濟較內(nèi)陸相對發(fā)達，其中華南地區(qū)地處沿海，對于新生實物尤其是新手機的接受能力很強，且自身的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模在全國也首屈一指，消費能力強，因此成為眾多手機廠商的兵家必爭之地，輔以華東、華北兩大區(qū)域。功能：總體來說手機功能趨向于多功能性方向發(fā)展，其中又以音樂手機和智能手機為主要發(fā)展方向，智能手機技術(shù)含量高在未來幾年能夠提升的空間會比較大，將更富競爭力。 結(jié)論，即現(xiàn)今手機行業(yè)主要特征1. 手機需求日益增長導致產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，地區(qū)集中度進一步增強；隨之企業(yè)間競爭也日趨激烈，市場格局進一步調(diào)整，雖然國外品牌仍占據(jù)主導地位，但國內(nèi)的品牌迅速成長，也極具影響力。2. 近幾年國產(chǎn)手機企業(yè)迅速崛起，市場規(guī)模不斷攀升，憑借其本土優(yōu)勢，利用自身強大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，準確把握流行趨勢，并借助其價格優(yōu)勢在市場中占據(jù)了一席之地。3．山寨手機的泛濫大大威脅到了傳統(tǒng)的品牌手機廠商。山寨機依靠超低的價格和強大的功能蠶食了國產(chǎn)品牌手機及低端手機的市場份額。4. 手機行業(yè)整體技術(shù)水平不斷在提高，更新?lián)Q代進一步增強；從數(shù)據(jù)來看，技術(shù)含量高的智能手機是近幾年市場銷售的一個熱點，并且隨著3G時代的到來，智能手機將逐漸凸顯其優(yōu)勢。 手機市場發(fā)展趨勢分析 市場份額：國內(nèi)品牌手機廠商大多缺乏核心技術(shù)，在手機的外形功能和操作上現(xiàn)階段還很難實現(xiàn)突破。因此，憑借強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，市場推廣力度，深入的銷售渠道以及長久積累的品牌口碑，國外品牌手機仍將占據(jù)我國大部分的市場份額。 功能結(jié)構(gòu)：隨著3G技術(shù)的成熟和商用、手機智能化，網(wǎng)絡(luò)化和增值服務(wù)水平的提高，國內(nèi)的3G用戶數(shù)量將呈現(xiàn)快速增長，3G手機將成為市場新寵。其中，智能手機和大屏全觸摸手機將會是市場銷售的熱點。 營銷方式：隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇提升和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物將在一定程度上改變傳統(tǒng)的市場營銷方式。在網(wǎng)絡(luò)上，消費者可以方便快捷地查詢到每款手機的外觀參數(shù)，優(yōu)缺點以及詳細的購買信息，而且網(wǎng)絡(luò)購物一般都有比實體店購買更優(yōu)惠的價格。
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