小米手機青島地區(qū)市場營銷策劃(已修改)
2025-05-22 22:28 本頁面
【正文】 小米手機青島地區(qū)市場營銷策劃一、北京小米科技有限責任公司及產(chǎn)品簡介小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 該公司生產(chǎn)的小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機。目前已推出工程紀念版、小米M1（標準版、聯(lián)通版、電信版）、青春版，并將于2012年下半年發(fā)布小米M2。其中，小米M1于2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式，其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。而小米手機青春版運行著最新的Android ，運行內(nèi)存變?yōu)榱?68MB，售價僅為1499元。 二、小米手機市場營銷環(huán)境分析（一）小米手機市場營銷環(huán)境影響因素分析 政府政策青島市正積極謀求經(jīng)濟結構轉(zhuǎn)型升級，政府積極支持與引導高科技的發(fā)展，在政策與法律上予以相應的支持與保護。移動通信業(yè)務屬于高科技領域，是政府重點扶持的項目之一。小米手機作為國產(chǎn)高科技領域產(chǎn)品，是國家政策與法律的恵澤者。通信運營商3G業(yè)務自開展以來，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大通信運營商，加緊部署自己的3G終端設備，加大通信基礎設施建設力度，努力提高業(yè)務能力和服務水平，為3G智能手機的進一步推廣提供了有利條件。競爭對手青島作為國內(nèi)一線城市，向來是各大品牌爭奪的市場。以手機為例，蘋果、三星、摩托羅拉等為代表的國際知名手機廠商把持著青島高端智能手機市場的絕大份額，憑借著其規(guī)模效應、品牌影響力，享受著諸多優(yōu)惠措施。以華為、中興、聯(lián)想等為代表的國產(chǎn)智能機品牌是小米手機當下最直接的競爭對手。這些老牌的通訊設備商擁有渠道優(yōu)勢，推出了一系列千元智能手機，通過與聯(lián)通、電信和移動三大運營商的長期合作，享受話費補貼、購機贈款等優(yōu)惠措施，而且這些國內(nèi)知名品牌具有較強的的生產(chǎn)能力和良好的制作工藝。 潛在競爭者新興的互聯(lián)網(wǎng)公司參與智能終端制造是對小米手機最大的潛在威脅，像淘寶、百度、360、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正試圖進入智能手機領域，通過借鑒小米的低價高配路線和網(wǎng)絡營銷渠道，不斷壓縮小米手機的性價比優(yōu)勢，逐步擠壓小米手機的市場。 一些知名的硬件廠商也積極謀求進入這一領域 ，如acer、戴爾等。作為電腦廠商，他們擁有良好的硬件設施和比較成熟的技術，在手機硬件成本控制上具有一定的優(yōu)勢。顧客 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平不斷提高，居民購買力也有了顯著的提升。80后90后逐漸成為高端智能手機的消費主體，青島地區(qū)高校林立，學生數(shù)量眾多，尤其是大學生群體的數(shù)量巨大。他們具有一定的科技知識，對手機有較多的了解，對于高質(zhì)量通話和快速的上網(wǎng)服務提出了更高的要求，這也為小米手機在青島地區(qū)的發(fā)展提供了良好的機遇。供應商小米手機采用的是夏普的屏幕、高通的處理器，其他手機硬件也是采購的國際廠商的產(chǎn)品。這些國際廠商技術力量雄厚，供貨能力強，品牌意識極強，履約能力強。但是小米手機過分依賴其他廠商，易受到交通運輸和惡劣天氣狀況的影響，原材料供應不穩(wěn)定。在泰國洪水期間，小米手機一度斷貨，也說明手機產(chǎn)能受制約明顯。（二）小米手機市場營銷環(huán)境的SWOT分析優(yōu)勢（Strength） （1）產(chǎn)品優(yōu)勢① 小米手機采用的是目前全球最快最強大的手機芯片高通Snapdragon S3（即MSM8260）。強大的處理器使得小米手機無論是系統(tǒng)的流暢性還是在支持的高清功能（游戲和視頻）方面，都達到了頂級雙核手機的標準。 ② 小米刷機小米手機提供多種方式進行系統(tǒng)的升級和更新，用戶可以采取多種方式進行刷機，以獲得更好的用戶體驗。在線升級（每周五小米手機會進行每周一次的例行更新，修復之前存在的設計漏洞和錯誤，新增更實用的功能）；升級包本地升級（如果沒有無線網(wǎng)絡，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級）；或者刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生Android，點心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。③ 重塑手機的“CSP”C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能、游戲越發(fā)豐富，卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。而小米手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時?！盁o論怎么握，都不影響小米手機的信號”，形成了小米手機的有力優(yōu)勢。④ 高端做工和舒適的手感小米手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。采用半反半透的顯示技術使得小米手機陽光下依然有良好的顯示效果。另外，針對中國人手型普遍較歐美小的特點，小米機身專門為國人設計、采用了4英寸的夏普屏。4英寸的屏幕
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