小米手機(jī)青島地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(已修改)
2025-05-22 22:28 本頁(yè)面
【正文】 小米手機(jī)青島地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一、北京小米科技有限責(zé)任公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介小米科技（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專(zhuān)注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 該公司生產(chǎn)的小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。目前已推出工程紀(jì)念版、小米M1（標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通版、電信版）、青春版，并將于2012年下半年發(fā)布小米M2。其中，小米M1于2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。而小米手機(jī)青春版運(yùn)行著最新的Android ，運(yùn)行內(nèi)存變?yōu)榱?68MB，售價(jià)僅為1499元。 二、小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響因素分析 政府政策青島市正積極謀求經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，政府積極支持與引導(dǎo)高科技的發(fā)展，在政策與法律上予以相應(yīng)的支持與保護(hù)。移動(dòng)通信業(yè)務(wù)屬于高科技領(lǐng)域，是政府重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目之一。小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)高科技領(lǐng)域產(chǎn)品，是國(guó)家政策與法律的恵澤者。通信運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)自開(kāi)展以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大通信運(yùn)營(yíng)商，加緊部署自己的3G終端設(shè)備，加大通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，努力提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，為3G智能手機(jī)的進(jìn)一步推廣提供了有利條件。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手青島作為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市，向來(lái)是各大品牌爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。以手機(jī)為例，蘋(píng)果、三星、摩托羅拉等為代表的國(guó)際知名手機(jī)廠商把持著青島高端智能手機(jī)市場(chǎng)的絕大份額，憑借著其規(guī)模效應(yīng)、品牌影響力，享受著諸多優(yōu)惠措施。以華為、中興、聯(lián)想等為代表的國(guó)產(chǎn)智能機(jī)品牌是小米手機(jī)當(dāng)下最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些老牌的通訊設(shè)備商擁有渠道優(yōu)勢(shì)，推出了一系列千元智能手機(jī)，通過(guò)與聯(lián)通、電信和移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期合作，享受話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼、購(gòu)機(jī)贈(zèng)款等優(yōu)惠措施，而且這些國(guó)內(nèi)知名品牌具有較強(qiáng)的的生產(chǎn)能力和良好的制作工藝。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者新興的互聯(lián)網(wǎng)公司參與智能終端制造是對(duì)小米手機(jī)最大的潛在威脅，像淘寶、百度、360、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正試圖進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，通過(guò)借鑒小米的低價(jià)高配路線(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷壓縮小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，逐步擠壓小米手機(jī)的市場(chǎng)。 一些知名的硬件廠商也積極謀求進(jìn)入這一領(lǐng)域 ，如acer、戴爾等。作為電腦廠商，他們擁有良好的硬件設(shè)施和比較成熟的技術(shù)，在手機(jī)硬件成本控制上具有一定的優(yōu)勢(shì)。顧客 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平不斷提高，居民購(gòu)買(mǎi)力也有了顯著的提升。80后90后逐漸成為高端智能手機(jī)的消費(fèi)主體，青島地區(qū)高校林立，學(xué)生數(shù)量眾多，尤其是大學(xué)生群體的數(shù)量巨大。他們具有一定的科技知識(shí)，對(duì)手機(jī)有較多的了解，對(duì)于高質(zhì)量通話(huà)和快速的上網(wǎng)服務(wù)提出了更高的要求，這也為小米手機(jī)在青島地區(qū)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。供應(yīng)商小米手機(jī)采用的是夏普的屏幕、高通的處理器，其他手機(jī)硬件也是采購(gòu)的國(guó)際廠商的產(chǎn)品。這些國(guó)際廠商技術(shù)力量雄厚，供貨能力強(qiáng)，品牌意識(shí)極強(qiáng)，履約能力強(qiáng)。但是小米手機(jī)過(guò)分依賴(lài)其他廠商，易受到交通運(yùn)輸和惡劣天氣狀況的影響，原材料供應(yīng)不穩(wěn)定。在泰國(guó)洪水期間，小米手機(jī)一度斷貨，也說(shuō)明手機(jī)產(chǎn)能受制約明顯。（二）小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength） （1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)① 小米手機(jī)采用的是目前全球最快最強(qiáng)大的手機(jī)芯片高通Snapdragon S3（即MSM8260）。強(qiáng)大的處理器使得小米手機(jī)無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是在支持的高清功能（游戲和視頻）方面，都達(dá)到了頂級(jí)雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。 ② 小米刷機(jī)小米手機(jī)提供多種方式進(jìn)行系統(tǒng)的升級(jí)和更新，用戶(hù)可以采取多種方式進(jìn)行刷機(jī)，以獲得更好的用戶(hù)體驗(yàn)。在線(xiàn)升級(jí)（每周五小米手機(jī)會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前存在的設(shè)計(jì)漏洞和錯(cuò)誤，新增更實(shí)用的功能）；升級(jí)包本地升級(jí)（如果沒(méi)有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí)）；或者刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM）。③ 重塑手機(jī)的“CSP”C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話(huà)，語(yǔ)音通話(huà)）。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能、游戲越發(fā)豐富，卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。而小米手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話(huà)15小時(shí)?！盁o(wú)論怎么握，都不影響小米手機(jī)的信號(hào)”，形成了小米手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。④ 高端做工和舒適的手感小米手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、三星等國(guó)際大廠的高水平。采用半反半透的顯示技術(shù)使得小米手機(jī)陽(yáng)光下依然有良好的顯示效果。另外，針對(duì)中國(guó)人手型普遍較歐美小的特點(diǎn)，小米機(jī)身專(zhuān)門(mén)為國(guó)人設(shè)計(jì)、采用了4英寸的夏普屏。4英寸的屏幕
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