【正文】 2016年網(wǎng)絡(luò)推廣工作發(fā)展實(shí)施方案v 公司網(wǎng)站： 2015年公司網(wǎng)站主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)問題，根據(jù)解決這些問題來展開今年網(wǎng)站管理工作。 網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量不斷提升：根據(jù)《2015年年度網(wǎng)絡(luò)報(bào)表分析》中指出，2015年的網(wǎng)站瀏覽質(zhì)量（人均訪問頁數(shù)、平均訪問深度、訪問時(shí)長(zhǎng)）要好于前兩年，這說明了兩種情況，一是對(duì)公司感興趣的網(wǎng)民需要了解更多公司和產(chǎn)品的信息，二是過去一年中網(wǎng)站板塊布局和產(chǎn)品信息更新比較合理及時(shí)。因此這對(duì)我們今年的網(wǎng)站管理工作提出了更高的要求。今年網(wǎng)站首頁改版時(shí)間同去年相同，選擇在2月、5月、8月、11月四個(gè)月份對(duì)網(wǎng)站的首頁主推產(chǎn)品和各版塊的內(nèi)容置頂進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)對(duì)過去兩年的數(shù)據(jù)分析（參考《2015年年度網(wǎng)絡(luò)報(bào)表分析）網(wǎng)站的瀏覽量變化呈現(xiàn)：14月上升，57月下降，810月上升，1112月下降的波浪狀變化，因此我們所選擇的四個(gè)改版時(shí)間點(diǎn)，從變化規(guī)律上來看有助于旺季流量的進(jìn)一步提升也會(huì)減緩淡季流量的驟然下降，從而使得總體變化同比平穩(wěn)上升。具體改版方案如下：①改版內(nèi)容：2月份主要針對(duì)春冷棚、露地、越夏茬口開始宣傳，推薦的產(chǎn)品有天寶一號(hào)、天寶33天祺一號(hào)、天祺二號(hào)等。5月份主要針對(duì)秋冷棚、秋溫室茬口開始宣傳，推薦的產(chǎn)品有天妃九號(hào)、卓粉一號(hào)、天賜57天賜一號(hào)等。8月份主要針對(duì)秋溫室、越冬、冬春、春溫室茬口開始宣傳，推薦的產(chǎn)品有天妃九號(hào)、天妃八號(hào)、卓粉一號(hào)、卓粉22天寶36天寶326等。11月份主要針對(duì)春溫室、春冷棚茬口開始宣傳，推薦的產(chǎn)品有卓粉22天寶36天寶32天寶33天寶一號(hào)等。②改版形式：首頁幻燈片第一張更換為所要推薦的產(chǎn)品，右側(cè)為產(chǎn)品圖片和名稱，左側(cè)為宣傳標(biāo)題。 首頁下面的三大板塊，將推薦產(chǎn)品信息置頂。具體安排是：【企業(yè)新聞】主推產(chǎn)品的綜合介紹文章置頂；【產(chǎn)品測(cè)評(píng)】主推產(chǎn)品的產(chǎn)品測(cè)評(píng)文章置頂；【技術(shù)專欄】主推產(chǎn)品的栽培技術(shù)要點(diǎn)文章置頂； 產(chǎn)品信息中當(dāng)季主推的產(chǎn)品包裝圖中將標(biāo)有醒目的“本季熱銷”的標(biāo)題，吸引訪問者注意。③改版時(shí)效： 在整改月的前一月的月度工作報(bào)告中提出下個(gè)月網(wǎng)站首頁改版的計(jì)劃和推薦產(chǎn)品，待營(yíng)銷總監(jiān)審核通過后在月初的15號(hào)完成當(dāng)季的改版工作。此項(xiàng)工作將列入改版月的任務(wù)單中。④其他版塊內(nèi)容的建設(shè)：【關(guān)于我們】分為：關(guān)于谷雨、企業(yè)文化、科研、營(yíng)銷、保障五個(gè)板塊。每個(gè)板塊由介紹文字和圖片組成，在公司理念和經(jīng)營(yíng)原則沒有變化的情況下，各板塊的文字部分不需要改動(dòng)。各個(gè)分欄的圖片需要在每期改版時(shí)留意是否需要更換，更換的原則是用最新的照片來替換老照片，公司員工有離職的不準(zhǔn)在圖片中出現(xiàn)。圖片更換前要由營(yíng)銷總監(jiān)審核通過后才能上傳。【網(wǎng)上留言】分為：網(wǎng)站留言、論壇留言、網(wǎng)上訂單和申請(qǐng)?jiān)嚪N三個(gè)板塊。計(jì)劃今年更改為的網(wǎng)站留言、申請(qǐng)?jiān)嚪N和產(chǎn)品商城，網(wǎng)站留言板塊繼續(xù)保留，每天由白成承負(fù)責(zé)到后臺(tái)查收處理留言內(nèi)容。論壇留言板塊去掉改為產(chǎn)品商城與我們的淘寶店鋪鏈接，用戶可通過這個(gè)鏈接直接進(jìn)入到淘寶商城里。網(wǎng)上訂單和申請(qǐng)?jiān)嚪N板塊僅保留試種申請(qǐng)并有白成承負(fù)責(zé)后臺(tái)的申請(qǐng)?jiān)嚪N登記。 【人才招聘】和【聯(lián)系我們】?jī)蓚€(gè)板塊繼續(xù)保留。 產(chǎn)品信息欄顯示不全，可能面臨重新建站的可能：隨著新產(chǎn)品的不斷更新，網(wǎng)站的產(chǎn)品信息欄需要及時(shí)增加、替換或刪除產(chǎn)品信息?，F(xiàn)在網(wǎng)站的產(chǎn)品信息欄共收錄了7個(gè)系列共44個(gè)產(chǎn)品，但是隨著新產(chǎn)品的添加產(chǎn)品信息欄也出現(xiàn)了竄位、顯示不全等諸多問題，15年我們已經(jīng)與行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行了交涉，他們表示，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站在當(dāng)初建設(shè)時(shí)沒有考慮到后期會(huì)有無限添加產(chǎn)品信息的可能，因此在建站代碼和參數(shù)上都沒有設(shè)置完善。如果現(xiàn)在重新設(shè)置的話就要對(duì)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，重新編寫代碼調(diào)整html參數(shù)，這無異于重新建站，費(fèi)用昂貴，另外調(diào)整完以后還需要工信部重新備案ICP，給網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)帶來諸多不便。因此我提出以下三個(gè)方案來解決產(chǎn)品信息顯示問題： 方案一：當(dāng)前網(wǎng)站的產(chǎn)品信息欄還可以在此基礎(chǔ)上增加1015個(gè)產(chǎn)品信息，如果我們的展現(xiàn)數(shù)量控制在60個(gè)產(chǎn)品以內(nèi)，現(xiàn)在是可以應(yīng)付的。我個(gè)人覺得我們的產(chǎn)品信息顯示得有點(diǎn)太多了，就算分類得再合理，瀏覽時(shí)也會(huì)讓人感覺很雜亂。每個(gè)系列和作物項(xiàng)我覺得只展現(xiàn)34個(gè)最好，總體產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù)量控制在40個(gè)左右。更多的產(chǎn)品信息我們可以把訪問者引導(dǎo)到微信平臺(tái)或電商平臺(tái)內(nèi)查看，這樣還能夠提高微信平臺(tái)和電商平臺(tái)的關(guān)注度。我們需要考慮的是現(xiàn)在不僅僅我們只有公司網(wǎng)站一個(gè)展現(xiàn)渠道，微信、電商、行業(yè)網(wǎng)站都應(yīng)該與公司網(wǎng)站相互配合，提升整體的宣傳效果。通過在網(wǎng)站中設(shè)置微信二維碼，添加電商平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊鏈接，再配合引導(dǎo)性的標(biāo)示，能夠輕松得將流量引導(dǎo)到別的渠道里。從而減少用戶單一使用一個(gè)渠道時(shí)間長(zhǎng)了造成疲倦感。 方案二：讓蔬菜網(wǎng)對(duì)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，大概預(yù)算在3萬元左右。結(jié)構(gòu)調(diào)整前我們還需要對(duì)網(wǎng)站功能進(jìn)行總體評(píng)估，根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)站的不足進(jìn)行合理調(diào)整。此次調(diào)整的時(shí)間大約在半個(gè)月左右。期間會(huì)關(guān)閉網(wǎng)站瀏覽，對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行造成影響。 方案三：重新建站方案，委托沈陽本地的網(wǎng)絡(luò)公司重新建站，這樣便于日常維護(hù)。我們需要從蔬菜網(wǎng)把域名簽回來新網(wǎng)站可以繼續(xù)使用當(dāng)前的網(wǎng)址。如果重新建站的話，我們需要對(duì)網(wǎng)站功能進(jìn)行重新的設(shè)定，大概預(yù)算在35萬元左右，時(shí)間上不會(huì)受影響，當(dāng)新網(wǎng)站建設(shè)好之后，直接把網(wǎng)址域名添加到新的網(wǎng)站架構(gòu)上就可以。不會(huì)對(duì)網(wǎng)站的瀏覽造成影響。個(gè)人推薦方案一，公司網(wǎng)站現(xiàn)在還沒有暴露出其他重大漏洞，而且公司網(wǎng)站也是我們與蔬菜網(wǎng)保持聯(lián)系的一個(gè)紐帶。并且重新建站也要承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)址域名被搶注的可能。因此不是萬不得已的情況下，我們還是不要進(jìn)行大的結(jié)構(gòu)調(diào)整。更好的辦法是借助其他渠道來彌補(bǔ)網(wǎng)站的不足，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的整合宣傳。 訪問終端發(fā)生明顯變化，手機(jī)用戶增多 從2012年到2015年，通過移動(dòng)端訪問公司網(wǎng)站的比例在逐漸增大，尤其是2015年，比例為前三年總和的2倍，這說明隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，客戶通過手機(jī)上網(wǎng)搜索信息的方式越來越普遍，預(yù)計(jì)這個(gè)趨勢(shì)在未來兩年內(nèi)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。那么我們需要考慮的是如何將這部分移動(dòng)端的訪問者轉(zhuǎn)化到公司的微信平臺(tái)上，因?yàn)槲⑿牌脚_(tái)所能提供的信息更加豐富，而且查詢方便快捷，與用戶之間有很好的交互性。所以微信平臺(tái)的宣傳作用要好于手機(jī)網(wǎng)站，今年重點(diǎn)的一項(xiàng)工作就是開發(fā)網(wǎng)站和微信平臺(tái)之間的互聯(lián)。2013年終端訪問情況2012年終端訪問情況2014年終端訪問情況2015年終端訪問情況 將網(wǎng)站瀏覽量轉(zhuǎn)化為微信平臺(tái)關(guān)注度，我提出以下幾點(diǎn)有效措施： 首先要是要在網(wǎng)站上提高微信二維碼的曝光度，讓訪問者不管打開哪個(gè)網(wǎng)頁都能看到二維碼，只有這樣訪問者才有更多的機(jī)會(huì)掃描關(guān)注。具體方案如下：首頁，我們?cè)陧撁娴挠覀?cè)放置了微信平臺(tái)的宣傳條幅 計(jì)劃在產(chǎn)品信息欄中也要放置微信二維碼，如下圖所示： 每篇在網(wǎng)站上刊登的文章開頭都必須放置微信二維碼。 每個(gè)產(chǎn)品的圖片介紹中植入微信二維碼。 通過以上方式能夠有效的增加微信二維碼的曝光度再配以“微信掃一掃有驚喜”等文字和標(biāo)示，提高訪問者關(guān)注微信平臺(tái)的積極性。 行業(yè)網(wǎng)站 根據(jù)過去一年的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站從行業(yè)網(wǎng)站廣告塊獲取的主要瀏覽量來自于蔬菜網(wǎng)首頁。%，%?？梢哉f明一點(diǎn)問題就是行業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣工作只要把重點(diǎn)放在首頁即可。對(duì)蔬菜網(wǎng)的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，去年蔬菜網(wǎng)的廣告位出售情況較比往年減少了很多。2016年1月份，蔬菜網(wǎng)首頁的廣告空位已經(jīng)占到總數(shù)的1/5。如下圖。蔬菜網(wǎng)出現(xiàn)大量廣告空位，能夠反映出其宣傳效果并沒有之前那么好了。我針對(duì)這個(gè)問題也對(duì)其他的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行比較分析。整體來看農(nóng)業(yè)類的行業(yè)網(wǎng)站目前沒有一家是一枝獨(dú)秀的運(yùn)營(yíng)都很低迷。新興的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)式的新概念網(wǎng)站如“田田圈”等也都是曇花一現(xiàn)。主要原因在于農(nóng)業(yè)行業(yè)整體表現(xiàn)出投資大回報(bào)見效慢的特點(diǎn)，而且從業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這種新興事物接受起來比較慢。這導(dǎo)致了一開始大量商家投資行業(yè)網(wǎng)站購買廣告位再加上各大行業(yè)網(wǎng)站主動(dòng)推銷，使得行業(yè)網(wǎng)站擁有一段暫時(shí)的風(fēng)光景象。但宣傳效果反饋慢，再加上每年大手筆的線上廣告投入，使得大量商家對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的線上廣告位逐漸失去信心。轉(zhuǎn)而把這部分投入用到其他宣傳渠道上。出現(xiàn)上述原因歸根到底有兩點(diǎn)原因，一是行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道利用不夠理性，大肆宣傳互聯(lián)網(wǎng)如何改變傳統(tǒng)渠道，使企業(yè)盲目跟從。二是行業(yè)網(wǎng)站廣告位的不合理收費(fèi)，動(dòng)輒就上萬元一個(gè)，在其他首頁板塊上傳一篇文章也需要幾千元，盈利性太重，后期的服務(wù)卻跟不上。因此在這種大環(huán)境下我們需要理性的看待行業(yè)網(wǎng)站的宣傳，合理利用現(xiàn)有資源。我們?cè)谑卟司W(wǎng)現(xiàn)擁有四個(gè)廣告位，兩個(gè)在首頁，一個(gè)在番茄網(wǎng)，一個(gè)在壽光蔬菜網(wǎng)。每次換衣改版這四個(gè)廣告位都需要更換主推產(chǎn)品。除此之外我們可以在蔬菜網(wǎng)首頁企業(yè)報(bào)道和企業(yè)簡(jiǎn)訊板塊投放免費(fèi)文章。其他首頁板塊現(xiàn)在需要付費(fèi)才能刊登。由于去年我們?cè)?jì)劃以2萬元的價(jià)格拿下番茄網(wǎng)的廣告位，但最終因?yàn)橐颓谵r(nóng)共用一個(gè)廣告位而放棄。從這次事件之后我發(fā)現(xiàn)和客服溝通不再像之前那么順暢，也很難要到首頁的宣傳板塊。如果我們不與客服聯(lián)系，客服也不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們，也從來沒有接到過任何優(yōu)惠活動(dòng)的推薦。我覺得作為消費(fèi)者，服務(wù)人員應(yīng)該主動(dòng)與我們溝通，而不是現(xiàn)在本末倒置，況且他們現(xiàn)在所提供的產(chǎn)品和服務(wù)也并不是讓人特別滿意。我覺得蔬菜網(wǎng)占全年8%的流量對(duì)我們來說也只是多參加兩場(chǎng)展會(huì)就可以填補(bǔ)的。按照2012年簽訂的合同來算，今年1月份正好是我們?cè)谑卟司W(wǎng)廣告位到期的時(shí)間。如果續(xù)費(fèi)的話，我建議一下兩種方案：方案一：續(xù)費(fèi)原來的首頁廣告位，4年3萬元（如下圖）。不再需要中國(guó)番茄網(wǎng)和壽光蔬菜網(wǎng)的廣告位，改為首頁【小品種大收益】、【精品專區(qū)】、【熱點(diǎn)專題】、【推薦企業(yè)】、【vip產(chǎn)品專區(qū)】5個(gè)板塊每年各宣傳公司產(chǎn)品一次。方案二：開設(shè)新的廣告位的話，如下圖：（藍(lán)色框內(nèi)，右邊是南澳綠亨）此位置2萬元/年，3年是5萬元。贈(zèng)送首頁【小品種大收益】、【精品專區(qū)】、【熱點(diǎn)專題】、【推薦企業(yè)】、【vip產(chǎn)品專區(qū)】5個(gè)板塊每年各宣傳公司產(chǎn)品一次。這個(gè)位置雖然很靠前，但是還是沒有方案一種的醒目。我覺得選擇續(xù)費(fèi)的話選擇方案一比較好。 由于現(xiàn)在我還沒有接到蔬菜網(wǎng)廣告位到期下架的通知，因此以上兩個(gè)贈(zèng)送方案我也并未與蔬菜網(wǎng)客服溝通，但是價(jià)格已經(jīng)確定不會(huì)有太多的讓步，贈(zèng)送的項(xiàng)目是我認(rèn)為比較合理，而且蔬菜網(wǎng)也能夠接受的。在這里我們想表明一下我自己的觀點(diǎn)，我從今年1月初開始和蔬菜網(wǎng)客服打聽各個(gè)板塊的價(jià)格，但是客服到現(xiàn)在也沒有提醒我這個(gè)月廣告位要到期的事，從這里能夠看出蔬菜網(wǎng)的廣告位現(xiàn)在確實(shí)賣不動(dòng)了。所以在價(jià)格方面我覺得我們還有可談的余地。v 微信平臺(tái)建設(shè)方案一、背景分析行業(yè)背景截止到2015年第三季度，被稱為人們生活中不可或缺的日常使用工具。目前，借助微信運(yùn)營(yíng)的各品牌微信公眾賬號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過800萬個(gè)，微信，已成為最重要的宣傳平臺(tái)之一。農(nóng)業(yè)類的微信公眾號(hào)按運(yùn)營(yíng)內(nèi)容主要分兩大類，農(nóng)業(yè)媒體類微信公眾號(hào)以及企業(yè)類微信公眾號(hào)。農(nóng)業(yè)媒體類微信公眾號(hào)，如農(nóng)財(cái)寶典、農(nóng)合論壇及北方蔬菜等。此類公眾號(hào)以傳播農(nóng)業(yè)資訊，農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)政策普及為實(shí)質(zhì)。像農(nóng)合論壇還有“幫拿補(bǔ)貼”等涉農(nóng)服務(wù)。農(nóng)業(yè)媒體類微信平臺(tái)主要依托傳統(tǒng)媒體，通過紙媒、線下會(huì)議等傳統(tǒng)媒介來提升微信平臺(tái)關(guān)注度，并最終形成線上線下的整合傳播。本方案研究中我們選擇了農(nóng)合論壇微信公眾號(hào)和農(nóng)財(cái)寶典農(nóng)化版微信公眾號(hào)作為分析對(duì)象，分析這類微信平臺(tái)的運(yùn)行特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及缺陷。企業(yè)類微信公眾號(hào)，主要選擇了三家，一是拜耳這類的合資公司，具有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力；二是谷雨這類的國(guó)內(nèi)公司，具有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)能力；三是南澳綠亨這類的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷型公司，具有銷售、服務(wù)能力。此類微信公眾號(hào)主要是宣傳自家的產(chǎn)品及公司信息。拜耳作物科學(xué)中國(guó)每月推送6~10期不等，每期推送1~2個(gè)版塊，宣傳內(nèi)容均是圍繞自家產(chǎn)品，包含產(chǎn)品介紹、配套的產(chǎn)品使用說明、栽培技術(shù)、新品推薦、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)情況介紹等，期均閱讀量1000左右，微信平臺(tái)顯示效果如下： 拜耳中國(guó)微信界面顯示效果南澳綠亨每月推送4~10期不等，每期推送1個(gè)版塊，宣傳內(nèi)容主要為展會(huì)通知、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)報(bào)道、產(chǎn)品介紹及栽培技術(shù)等，期均閱讀量300左右，微信平臺(tái)顯示效果如下： 南澳綠亨微信界面顯示效果我司微信公眾號(hào)屬于企業(yè)類微信服務(wù)號(hào)，推送次數(shù)每月固定4期，每期3~5個(gè)版塊，內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品推薦、展會(huì)通知、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)介紹、栽培技術(shù)及病害防治等期均閱讀量300~400左右，微信平臺(tái)顯示效果如下： 谷雨種業(yè)微信界面顯示效果本章小結(jié) 1）由于拜耳是大型的跨國(guó)公司，品牌影響力很大，微信公眾號(hào)中推送的文章閱讀量較高，文章內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品推薦和配套的栽培技術(shù)；這類型公司主要是依靠品牌影響力，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。此類型公司產(chǎn)品較多，需要隨時(shí)隨地的將自己的產(chǎn)品推送給用戶，推送的內(nèi)容簡(jiǎn)單明了、重點(diǎn)突出產(chǎn)品，“靠產(chǎn)品說話”，強(qiáng)制用戶接收信息，采用“多期少版塊”的原則，所以使用“訂閱號(hào)”每月多次推送是比較合理的。 2）南澳綠亨為營(yíng)銷型公司，此類型公司代理的產(chǎn)品較多，需要隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品及會(huì)議召開情況進(jìn)行宣傳推送，推送內(nèi)容以產(chǎn)品測(cè)評(píng)、會(huì)議通知介紹為