雙11運(yùn)營策劃,必看(已修改)
2025-05-21 23:10 本頁面
【正文】 . . . .很多人覺得自己平時轉(zhuǎn)化一般，雙十一就隨便砸點錢，畢竟雙十一轉(zhuǎn)化就很高，應(yīng)該就會大賣,畢竟是雙十一的狂歡節(jié)，就和我們的春節(jié)一樣。雙十一的流量是很大，但是大部分的流量在會場，還有一部分的流量在收藏的購物車，再有一部分的流量是我們的搜索流量。淘寶比較坑爹的是會對這些流量進(jìn)行一些截取，把一大部分流量導(dǎo)給那些大賣家，至于剩下給你們的流量相對的就比較少了。大家都知道那一天需要燒很多的錢，轉(zhuǎn)化率很高，大家既然都這樣的話，燒錢都會燒的非常多，所以當(dāng)天你想燒錢其實是很困難的所以我們說花錢花在前面，花的好不好，就看你前面的策劃做的怎么樣！這就是今天我們要講的內(nèi)容今天的內(nèi)容分三塊:【雙十一我們該怎么做】產(chǎn)品1丶庫存盤點確定我們積累的貨物有多少，有那些貨物是長期積累，沒有清理掉的，那就通過這次大型的活動清理掉了解我現(xiàn)在庫存實際的狀況，制定我雙十一的目標(biāo)，看下到時候需不需要備多少貨，就根據(jù)你現(xiàn)在現(xiàn)有的庫存做個了解2丶確定主推款不管你是之前還是現(xiàn)在，你現(xiàn)在店鋪里面不管是大的爆款還是小爆款，那么合不合適雙十一那個階段，做好提前安排如果你雙十一策劃那天沒有什么問題的話，特別是流量比較大的位置比如說首頁的一屏二屏，詳情頁的一屏二屏，很容易就會出現(xiàn)一個問題，就是賣斷貨，你主推款賣斷貨了，那你有沒有替代品，就是你的主推款，然后就是輔推款。那你的輔推款有什么？這是我們在做策劃的時候需要想到的3丶應(yīng)急方案接下來講的每一個模塊都會講到應(yīng)急方案，因為你每一塊都可能會出現(xiàn)問題，因為你之前沒有做過這么大的案子，或者說你考慮的不夠周全，都會出現(xiàn)問題有的商家都會出現(xiàn)賣斷貨的情況，我的應(yīng)急方案就是找他這個工廠跟他一起拿貨的其他商家，跟他們協(xié)商好互相調(diào)貨，比如說A商家賣著賣著斷貨了，B商家備貨備多了，但是他賣不出或者賣的一般，我就可以從B商家這里調(diào)貨給自己，就從他進(jìn)貨價上加個幾塊錢，跟他買貨，這樣既解決了他庫存的問題，也解決了我們自己斷貨的問題，多和自己賣同樣產(chǎn)品的賣家多交流，我給你秘訣你給我秘訣互相交換。倉庫安排如果你店鋪賣爆了，你平時沒想到這一步應(yīng)該怎么做，沒有規(guī)劃好，那結(jié)果是什么，結(jié)果就是會全亂套。到時候不是快遞爆倉，而是你自己爆倉。就是要和物流談好，因為雙十一那天快遞他們只有大賣家的貨，不收中小賣家的貨。要先跟幾個快遞確定好，我們雙十一那天要預(yù)估一下大概要發(fā)多少貨，我們的貨可不可以優(yōu)先發(fā)，雙十一我們本來利潤就不高，能不能雙十一特別照顧，便宜一點，這是你提前要做，溝通好的！就
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