【正文】 依托香港優(yōu)勢(shì)依托香港優(yōu)勢(shì) 鑄就輝煌事業(yè)鑄就輝煌事業(yè)金道集團(tuán)電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及策略建議金道集團(tuán)電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及策略建議聶兆軒聶兆軒目錄目錄? 方案背景方案背景– 大陸電商現(xiàn)狀分析大陸電商現(xiàn)狀分析– 香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析– 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀– 市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)分析結(jié)論? 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況– 項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容– 核心價(jià)值核心價(jià)值– 環(huán)境（環(huán)境（ SWOT)分析分析– 戰(zhàn)略方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇? 潛在風(fēng)險(xiǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)– 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)– 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)? 解決思路解決思路? 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略– 目標(biāo)和定位目標(biāo)和定位– 項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)– 香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃– 渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃– 體驗(yàn)店模式選擇體驗(yàn)店模式選擇– 地面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略– 產(chǎn)品品類(lèi)的選擇產(chǎn)品品類(lèi)的選擇? 人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃? 企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃大陸電商現(xiàn)狀分析大陸電商現(xiàn)狀分析? 2022年年 5000億元人民幣，占零售總體份額億元人民幣，占零售總體份額 %? 2022年預(yù)計(jì)在年預(yù)計(jì)在 10000億元人民幣左右，將占零售總體份額億元人民幣左右，將占零售總體份額 5%左右左右? 美國(guó)是美國(guó)是 10%，中國(guó)未來(lái)有很大的上升空間，中國(guó)未來(lái)有很大的上升空間? 增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，京東、淘寶商城、凡客等主流的電商平臺(tái)都是超過(guò)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，京東、淘寶商城、凡客等主流的電商平臺(tái)都是超過(guò) 100%的的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率? 主流的電商基本都在燒錢(qián)，目前為止基本沒(méi)有賺錢(qián)的獨(dú)立電商，急于尋求突主流的電商基本都在燒錢(qián)，目前為止基本沒(méi)有賺錢(qián)的獨(dú)立電商，急于尋求突破破? 盈利的電商是：淘寶大賣(mài)家、淘品牌、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)廠(chǎng)商在淘寶開(kāi)店、盈利的電商是：淘寶大賣(mài)家、淘品牌、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)廠(chǎng)商在淘寶開(kāi)店、外貿(mào)電商、非法傳銷(xiāo)電商外貿(mào)電商、非法傳銷(xiāo)電商? 單個(gè)消費(fèi)客戶(hù)的獲取成本單個(gè)消費(fèi)客戶(hù)的獲取成本 150到到 200元，平臺(tái)知名度、體驗(yàn)不一樣獲取成本元，平臺(tái)知名度、體驗(yàn)不一樣獲取成本不一樣不一樣? 訂單轉(zhuǎn)化率：訂單轉(zhuǎn)化率： %到到 6%，淘寶的轉(zhuǎn)化率最高達(dá)，淘寶的轉(zhuǎn)化率最高達(dá) 6%? 帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流快遞帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流快遞香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析? 得天獨(dú)厚的低賦稅優(yōu)勢(shì)：自由港、避稅港得天獨(dú)厚的低賦稅優(yōu)勢(shì)：自由港、避稅港? 購(gòu)物天堂：購(gòu)物天堂： 2022零售總額預(yù)計(jì)高達(dá)零售總額預(yù)計(jì)高達(dá) 4000億左右億左右? 大陸游客購(gòu)物發(fā)展很快，到訪(fǎng)香港的一半以上來(lái)自大陸，旅游購(gòu)物消費(fèi)已經(jīng)大陸游客購(gòu)物發(fā)展很快，到訪(fǎng)香港的一半以上來(lái)自大陸，旅游購(gòu)物消費(fèi)已經(jīng)成為拉動(dòng)香港經(jīng)濟(jì)的主要力量成為拉動(dòng)香港經(jīng)濟(jì)的主要力量? 中國(guó)海外代購(gòu)中國(guó)海外代購(gòu) 2022年達(dá)年達(dá) 130億，其中香港代購(gòu)超過(guò)億，其中香港代購(gòu)超過(guò) 30%達(dá)達(dá) 40億億? 寸土寸金：店鋪?zhàn)饨鹗窍愀哿闶鄣闹饕杀敬缤链缃穑旱赇佔(zhàn)饨鹗窍愀哿闶鄣闹饕杀? 員工工資高：相對(duì)于大陸員工工資高：相對(duì)于大陸? 店鋪普遍偏小，較分散，大的商場(chǎng)不多，沒(méi)有沃爾瑪?shù)赇伷毡槠?，較分散，大的商場(chǎng)不多，沒(méi)有沃爾瑪? 在大陸消費(fèi)者心目中口碑好：產(chǎn)品品質(zhì)好，商家信譽(yù)好在大陸消費(fèi)者心目中口碑好：產(chǎn)品品質(zhì)好，商家信譽(yù)好? 由于傳統(tǒng)零售業(yè)績(jī)好，導(dǎo)致電子商務(wù)零售還不發(fā)達(dá)由于傳統(tǒng)零售業(yè)績(jī)好，導(dǎo)致電子商務(wù)零售還不發(fā)達(dá)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀傳統(tǒng)家族零售集團(tuán)：如莎莎、惠康、百佳、百老匯、豐澤、衛(wèi)訊、鐳射、中原傳統(tǒng)家族零售集團(tuán)：如莎莎、惠康、百佳、百老匯、豐澤、衛(wèi)訊、鐳射、中原新型大陸及外資零售的進(jìn)駐：蘇寧電器、國(guó)美電器、吉之島新型大陸及外資零售的進(jìn)駐：蘇寧電器、國(guó)美電器、吉之島零售小便利店零售小便利店淘寶商城：淘寶商城：基本情況：基本情況： 2022年預(yù)計(jì)年預(yù)計(jì) 750億左右（前三季度：億左右（前三季度： 524億），億）， 10年是年是 300億，億， 1000萬(wàn)左右萬(wàn)左右 IP，通過(guò)淘寶切入，先改名為天貓，下決心去淘寶化，通過(guò)淘寶切入，先改名為天貓，下決心去淘寶化核心優(yōu)勢(shì)：龐大的用戶(hù)群，品牌，優(yōu)質(zhì)商戶(hù)核心優(yōu)勢(shì)：龐大的用戶(hù)群，品牌，優(yōu)質(zhì)商戶(hù)京東：京東：基本情況：基本情況： 2022年預(yù)計(jì)年預(yù)計(jì) 240億，億， 500萬(wàn)萬(wàn) IP， 20萬(wàn)單每天，客單價(jià)：萬(wàn)單每天，客單價(jià)： 400元，市場(chǎng)切元，市場(chǎng)切入點(diǎn)：家電入點(diǎn)：家電 3C核心優(yōu)勢(shì)：倉(cāng)儲(chǔ)物流配送，目前投資主要用在倉(cāng)儲(chǔ)物流上面，形成了最大的優(yōu)勢(shì)，目核心優(yōu)勢(shì)：倉(cāng)儲(chǔ)物流配送，目前投資主要用在倉(cāng)儲(chǔ)物流上面，形成了最大的優(yōu)勢(shì)，目前京東在北京、上海、廣州、成都、武漢建立倉(cāng)庫(kù)，深圳、杭州、西安等地建立二級(jí)前京東在北京、上海、廣州、成都、武漢建立倉(cāng)庫(kù)，深圳、杭州、西安等地建立二級(jí)分倉(cāng)，超過(guò)分倉(cāng)，超過(guò) 130個(gè)城市實(shí)現(xiàn)城市配送個(gè)城市實(shí)現(xiàn)城市配送 , 為用戶(hù)提供物流配送、貨到付款、移動(dòng)為用戶(hù)提供物流配送、貨到付款、移動(dòng) POS刷刷卡、上門(mén)取換件等服務(wù)卡、上門(mén)取換件等服務(wù)卓越亞馬遜：卓越亞馬遜：基本情況基本情況 : 2022年預(yù)計(jì)年預(yù)計(jì) 40億：億： 180萬(wàn)萬(wàn) IP：市場(chǎng)切入點(diǎn)：圖書(shū)：市場(chǎng)切入點(diǎn)：圖書(shū)核心優(yōu)勢(shì)：國(guó)際品牌、倉(cāng)儲(chǔ)物流、系統(tǒng)核心優(yōu)勢(shì)：國(guó)際品牌、倉(cāng)儲(chǔ)物流、系統(tǒng)當(dāng)當(dāng)：當(dāng)當(dāng)：基本情況：基本情況： 2022年預(yù)計(jì)年預(yù)計(jì) 35億，億， 130萬(wàn)萬(wàn) IP，市場(chǎng)切入點(diǎn)：圖書(shū)，市場(chǎng)切入點(diǎn)：圖書(shū)核心優(yōu)勢(shì)：品牌、客戶(hù)量核心優(yōu)勢(shì)：品牌、客戶(hù)量分析結(jié)論分析結(jié)論? 電子商務(wù)市場(chǎng)基本要素已經(jīng)成熟，未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間電子商務(wù)市場(chǎng)基本要素已經(jīng)成熟，未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間? 海外代購(gòu)、香港代購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，電子商務(wù)模型直接對(duì)接有望贏得這塊海外代購(gòu)、香港代購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，電子商務(wù)模型直接對(duì)接有望贏得這塊市場(chǎng)市場(chǎng)? 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都在尋找優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都在尋找優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)項(xiàng)目? 香港得天獨(dú)厚的低稅賦優(yōu)勢(shì)，形成的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)香港得天獨(dú)厚的低稅賦優(yōu)勢(shì)，形成的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)? 實(shí)體店鋪高額租金將是傳統(tǒng)零售永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的坎實(shí)體店鋪高額租金將是傳統(tǒng)零售永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的坎? 傳統(tǒng)零售既得利益讓他們很難用歸零的心態(tài)嘗試新的電商零售業(yè)態(tài)傳統(tǒng)零售既得利益讓他們很難用歸零的心態(tài)嘗試新的電商零售業(yè)態(tài)? 國(guó)家賦稅政策調(diào)整的機(jī)會(huì)不大，承諾國(guó)家賦稅政策調(diào)整的機(jī)會(huì)不大，承諾 50年不變，大陸也很難放棄目前高賦年不變，大陸也很難放棄目前高賦稅的稅收政策，這是國(guó)家目前發(fā)展的主要?jiǎng)恿Χ惖亩愂照撸@是國(guó)家目前發(fā)展的主要?jiǎng)恿? 未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大過(guò)威脅，總體比較樂(lè)觀未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大過(guò)威脅，總體比較樂(lè)觀目錄目錄? 方案背景方案背景– 大陸電商現(xiàn)狀分析大陸電商現(xiàn)狀分析– 香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析– 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀– 市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)分析結(jié)論? 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況– 項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容– 核心價(jià)值核心價(jià)值– 環(huán)境（環(huán)境（ SWOT)分析分析– 戰(zhàn)略方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇? 潛在風(fēng)險(xiǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)– 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)– 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)? 解決思路解決思路? 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略– 目標(biāo)和定位目標(biāo)和定位– 項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)– 香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃– 渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃– 體驗(yàn)店模式選擇體驗(yàn)店模式選擇– 地面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略– 產(chǎn)品品類(lèi)的選擇產(chǎn)品品類(lèi)的選擇? 人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃? 企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容? 借助現(xiàn)有旅游平臺(tái)，形成一條龍旅游、購(gòu)物一攬子解決方案借助現(xiàn)有旅游平臺(tái)，形成一條龍旅游、購(gòu)物一攬子解決方案? 建立線(xiàn)上電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上拓展客戶(hù)資源建立線(xiàn)上電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上拓展客戶(hù)資源? 在主流商業(yè)區(qū)的非商鋪樓層及港深幾個(gè)通關(guān)