【正文】 2022年 3月經(jīng)營分析會 大眾銷售部 陳 滔 請將手機調(diào)至震動狀態(tài)！謝謝！ 第 2頁 共 34頁 2022年 4月 15日 目 錄 ? 一、市場及營銷活動分析 ? 二、上月工作計劃、全年業(yè)績目標完成情況總結(jié)及得失分析 ? 三、庫存情況、原因分析及措施 ? 四、上月質(zhì)量目標完成情況、原因分析及措施 ? 五、行業(yè)動向、競爭分析、廠家新要求內(nèi)容分享、市場開拓 及針對性的措施計劃 ? 六、上次經(jīng)營例會要求工作的解決完成情況匯報 ? 七、目前存在的主要問題及建議解決措施和期限（需要會上討論的可以明確提出討論請求） ? 八、部門團隊建設 ? 九、客服回訪中發(fā)現(xiàn)的主要問題、原因分析及措施 ? 十、本月重點工作計劃和目標 ? 注：所有指標類總結(jié)要運用統(tǒng)計工具，體現(xiàn)實際值與目標和歷史數(shù)據(jù)的對比。 第 3頁 共 34頁 2022年 4月 15日 宏觀經(jīng)濟信息 ?總體 ： 3月國產(chǎn)乘用車市場銷量再創(chuàng)新高，當月銷售 (即廠家批售量，下同 )，比上月增加了近 ，較上年同期增加 。 終端市場銷量也再次走高，與廠家批售量比翼齊飛。 ?車型 ：受 4月 1日新汽車消費稅實施的影響， 3月份 MPV和 SUV批售量出現(xiàn)超常規(guī)增長， 3月份轎車銷售 33萬輛，比 2月份增加 9萬輛，比 1月份增加 2萬輛，比去年同期增加 ；而 MPV銷量則突破平常一萬多輛平臺， 3月份接近兩萬輛， SUV銷量也高達 ，大大高于正常水平。 ?檔次 ： 受新消費稅實施影響，大排量車需求提前釋放 ，加上部分廠家壓貨，經(jīng)銷商也愿意多進貨， 3月份中高檔車銷量明顯走高 。 ?品牌 ： 捷達降價對自身銷量有所刺激，再次躍居單品牌銷量第一名，但是對總體市場影響有限。銷量超過一萬輛的品牌九個，創(chuàng)歷史最高紀錄 ?廠商 ： 3月份出現(xiàn)兩個變化：一是上海通用再次重新奪回市場銷量第一的位置，二是銷量超過兩萬輛的廠家數(shù)量明顯增加，不過這主要受新消費稅影響，穩(wěn)定和持續(xù)性不高。 前 10家廠商及銷量分別為上海通用 /上海大眾 /一汽大眾 輛 /奇瑞汽車 /北京現(xiàn)代 /廣州本田 /一汽豐田 /神龍汽車 /天津一汽 /東風日產(chǎn) 。 第 4頁 共 34頁 2022年 4月 15日 ?3月份乘用車市場銷量超常規(guī)增長的主要原因 ： (1) 一季度 GDP增長 ％，大大高于去年預計數(shù)，有小幅反彈趨勢；此外，一季度新增貸款 ，而全年計劃投放為 ，信貸的超常規(guī)投放，企業(yè)資金充裕，加上企業(yè)效益水平持續(xù)穩(wěn)步回升，刺激乘用車需求； (2) 受新消費稅 4月 1日實施所影響，消費者尤其購買高排量的消費者需求提前釋放，刺激了本月銷售。部分廠商壓貨，一些經(jīng)銷商在 3月底也主動集中進貨，一定程度上本月銷售數(shù)據(jù)虛增； (3) 歷年 3月份為傳統(tǒng)銷售旺季； (4) “限小” 政策取消也創(chuàng)造了良好消費氛圍，對小排量車有所促進 ?需要提請大家注意的是，今年一季度實際增長沒有統(tǒng)計的這么高，剔除 2022年初消化庫存的影響及新消費稅對 3月份乘用車銷量的影響這些不可比因素， 2022年一季度調(diào)整后的增速在 34％左右，希望大家正確判斷形勢，不可受媒體大肆渲染一季度增長 50、60％的影響，考慮到二季度油價、消費稅等等方面影響，政府可能會有適度政策給經(jīng)濟降溫等等，特別提醒大家在經(jīng)營過程中的決策一定要冷靜，共同促進汽車市場平穩(wěn)快速發(fā)展。 第 5頁 共 34頁 2022年 4月 15日 三 .月度數(shù)據(jù) 注：個別月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)略有調(diào)整 (2022年 1月 2022年 3月 ) 1 7 . 81 4 . 12 4 . 12 5 . 72 2 . 52 6 . 52 3 . 82 1 . 52 5 . 32 3 . 72 7 . 73 2 . 13 1 . 02 4 . 03 3 . 07 . 9 %4 . 6 %3 3 . 8 %7 0 . 3 %3 6 . 0 %7 4 . 1 %3 9 . 9 %3 9 . 3 %3 5 . 5 %2 9 . 8 %2 7 . 6 %1 7 . 1 % 2 3 . 2 %6 0 . 1 %4 5 . 9 %202201 39。 0 2 39。 0 3 39。 0 4 39。 0 5 39。 0 6 39。 0 7 39。 0 8 39。 0 9 39。 1 0 39。 1 1 39。 1 2 202201 39。 0 2 39。 0 3銷量（萬輛）同比增長率第 6頁 共 34頁 2022年 4月 15日 2. 2022年 3月份國產(chǎn)轎車主要產(chǎn)品銷售及排名情況 (Top10) 優(yōu)利歐奇瑞風云 / 旗云桑塔納雅閣帕薩特奇瑞 捷達凱越伊蘭特夏利品牌7 17 77 62 38 49 89 00 49 98 31 29 4 81 33 1 91 59 0 01 72 2 11 91 3 806 1 月花冠桑塔納奇瑞風云 / 旗云雅閣帕薩特奇瑞 捷達夏利伊蘭特凱越品