交易的促成ppt課件(已修改)
2025-05-17 22:13 本頁面
【正文】 第七章 交易的促成 第一節(jié) 成交的含義與條件 學(xué)習(xí)資料 ? 美國一著名談判學(xué)家說： “ 一旦你達(dá)成了最后協(xié)議，應(yīng)該知道什么時(shí)間結(jié)束談判。許多本來應(yīng)成功的談判往往由于不知道什么時(shí)候結(jié)束談判而遭到失敗。 ” 鴻門宴的故事最大的麥穗 一、成交的含義 ?成交就是指商務(wù)談判雙方經(jīng)過反復(fù)磋商，對各項(xiàng)交易條款達(dá)成一致意見，并采取一定的交易行動(dòng)。 ?成交是商務(wù)談判活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。 二、達(dá)成交易的條件 ? 商務(wù)談判人員要通過不斷實(shí)踐、學(xué)習(xí)和積累，才能把握條件，從而控制恰當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)，令對方同意成交應(yīng)具備的條件大致有以下幾個(gè)方面： ? 對方必須完全了解己方情況，能給對方帶來價(jià)值 ? 對方必須信賴己方談判人員（ 信賴是成功達(dá)成交易的重要保證） ?對方有內(nèi)在的需求（談判就是雙方在滿足各自的需求） ?要有適當(dāng)?shù)慕灰讞l件（適當(dāng)，就是經(jīng)過雙方磋商，交易的價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間、支付方式、保養(yǎng)維修等方面適合對方的要求） ?對方必須有成交的欲望 ?對方必須擁有成交的決策權(quán) 三、決定全面成交應(yīng)注意的問題 ?必須充分考慮
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