【正文】 清華大學出版社 第七章 外部技術(shù)獲取 清華大學出版社 主要內(nèi)容 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念、機制與過程 第二節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的影響因素、障礙與策略 第三節(jié) 技術(shù)市場與技術(shù)中介 第四節(jié) 技術(shù)價值評估 第五節(jié) 技術(shù)并購 清華大學出版社 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念、機制與過程 一． 技術(shù)轉(zhuǎn)移概念 二． 技術(shù)轉(zhuǎn)移的動因 三． 技術(shù)轉(zhuǎn)移的一般過程 四． 技術(shù)需求方引進技術(shù)的過程 五． 技術(shù)供給方輸出技術(shù)的過程 六． 技術(shù)轉(zhuǎn)移的典型形式及其過程 清華大學出版社 一、 技術(shù)轉(zhuǎn)移概念 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移定義： 各種形態(tài)的技術(shù)從掌握該技術(shù)者向擬采用者的轉(zhuǎn)移。這里 “ 各種形態(tài)的技術(shù) ” 既包括研究開發(fā)階段的技術(shù)，也包括進入生產(chǎn)階段的技術(shù)，甚至包括新技術(shù)設想；既包括發(fā)展中的技術(shù)，也包括成熟技術(shù)。 清華大學出版社 技術(shù)轉(zhuǎn)移概念 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移的主體和客體 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移的主體指技術(shù)提供者和采用者，他們可以是個人、研究開發(fā)機構(gòu)、企業(yè)等個人或組織。 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移的客體指被轉(zhuǎn)移的對象，一般是指已達到某種應用程度的技術(shù)，但有時也指某種技術(shù)的設想。 清華大學出版社 技術(shù)轉(zhuǎn)移概念 ? 表 71 技術(shù)轉(zhuǎn)移主體和客體 清華大學出版社 技術(shù)轉(zhuǎn)移概念 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移的范圍 ? 研究開發(fā)機構(gòu)向企業(yè)的轉(zhuǎn)移； ? 企業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)移； ? 企業(yè)間的轉(zhuǎn)移； ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)間的轉(zhuǎn)移； ? 地區(qū)內(nèi)的轉(zhuǎn)移和地區(qū)間的轉(zhuǎn)移； ? 國內(nèi)轉(zhuǎn)移和國際間的轉(zhuǎn)移。 清華大學出版社 二、技術(shù)轉(zhuǎn)移的動因 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移的社會經(jīng)濟意義 技術(shù)生產(chǎn)的復雜性和高投入與技術(shù)復制的低成本決定了技術(shù)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟性 ? 技術(shù)供方轉(zhuǎn)移技術(shù)的動機 防止無償外泄；競爭性技術(shù)的潛在轉(zhuǎn)移威脅；獲取直接的經(jīng)濟收益；取得附帶的效益 ? 技術(shù)需求方需求轉(zhuǎn)讓技術(shù)的動機 節(jié)省開發(fā)時間；節(jié)約開發(fā)費用；減少技術(shù)研究開發(fā)風險；縮短技術(shù)差距；自身無能力開發(fā) 清華大學出版社 三、技術(shù)轉(zhuǎn)移的一般過程 感知與初步判斷 → 供需雙方溝通信息 → 評估 → 談判與協(xié)調(diào) → 實施轉(zhuǎn)移 → 經(jīng)營 清華大學出版社 四、技術(shù)需求方引進技術(shù)的過程 ? 機會識別 → 引進決策 → 技術(shù)實施 → 運營與改進 ? 表 72 技術(shù)需求方引進技術(shù)的過程 清華大學出版社 五、技術(shù)供給方輸出技術(shù)的過程 ? 產(chǎn)生設想 → 研究開發(fā) → 應用 → 轉(zhuǎn)讓 ? 表 73 技術(shù)供方輸出技術(shù)的過程 清華大學出版社 六、技術(shù)轉(zhuǎn)移的典型形式及其過程 ? 商品交易型 集中交易場所的技術(shù)商品交易方式 /中介撮合方式 圖 71 商品交易型技術(shù)轉(zhuǎn)移過程示意圖 清華大學出版社 圖 71 商品交易型技術(shù)轉(zhuǎn)移過程示意圖 清華大學出版社 技術(shù)轉(zhuǎn)移的典型形式及其過程 ? 供方推銷型 這種方式是技術(shù)供給方，尤其是研究開發(fā)機構(gòu)、大學等技術(shù)持有方，主動向顯在或潛在的技術(shù)采用方推銷技術(shù)。 圖 72 供方推銷型技術(shù)轉(zhuǎn)移過程示意圖 清華大學出版社 圖 72 供方推銷型技術(shù)轉(zhuǎn)移過程示意圖 清華大學出版社 技術(shù)轉(zhuǎn)移的典型形式及其過程 ? 需方尋求型 這種方式是企業(yè)主動向大學、研究院所、其他企業(yè)（包括國內(nèi)、國外）尋求技術(shù)。 圖 73 需方尋求型技術(shù)轉(zhuǎn)移示意圖 清華大學出版社 ? 圖 73 需方尋求型技術(shù)轉(zhuǎn)移示意圖 清華大學出版社 ? 供需合作型 這種方式是技術(shù)需求方在技術(shù)開發(fā)階段就與技術(shù)供給方合作，雙方共同完成技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)過程，“ 產(chǎn)學研 ” 合作就是其中最典型的形式。 圖 74 供需合作型技術(shù)轉(zhuǎn)移過程示意圖 技術(shù)轉(zhuǎn)移的典型形式及其過程 清華大學出版社 ? 圖 74 供需合作型技術(shù)轉(zhuǎn)移過程示意圖 清華大學出版社 第二節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的影響因素、障礙與策略 一． 影響技術(shù)轉(zhuǎn)移的因素 二． 技術(shù)轉(zhuǎn)移障礙及克服對策 三． 技術(shù)信息策略 四． 技術(shù)吸收和創(chuàng)新策略 五． 技術(shù)營銷策略 清華大學出版社 一、影響技術(shù)轉(zhuǎn)移的因素 ? 技術(shù)特征與成熟程度 ? 技術(shù)供給能力和采用能力 ? 需求成長速度 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移環(huán)境 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移動力機制 清華大學出版社 二、技術(shù)轉(zhuǎn)移障礙及克服對策 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移障礙 ? 信息障礙 組織障礙、特性障礙、人為障礙 ? 能力障礙 技術(shù)供方能力障礙、技術(shù)需求方的能力障礙 ? 動力障礙 技術(shù)供給方的動力障礙、技術(shù)需求方的動力障礙、環(huán)境因素誘發(fā)的動力障礙 清華大學出版社 技術(shù)轉(zhuǎn)移障礙及克服對策 ? 克服技術(shù)轉(zhuǎn)移障礙的對策 ? 樹立技術(shù)營銷意識，制定技術(shù)營銷策略 ? 強化技術(shù)信息的流動 ? 加強技術(shù)學習，培育技術(shù)能力 ? 營造環(huán)境，加快改革 清華大學出版社 三、技術(shù)信息策略