【正文】 成品庫 成品庫 成品庫 成品庫 銷售定單 銷售定單 銷售定單 銷售定單 P2 P1 P2 P1 P3 P3 P4 P4 生產(chǎn)線 廠 房 價(jià) 值 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價(jià) 值 廠 房 價(jià) 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 原料庫 原料庫 原料庫 原料庫 R2 R1 P2 R3 2╳ R2 P3 R3 2╳ R4 P4 R2 R1 P1 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi) 相關(guān)認(rèn)證費(fèi) 市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) 設(shè)備價(jià)值 P2 區(qū) 域 亞 洲 國 內(nèi) 國 際 P3 P4 ISO14000 ISO 9000 采購定單 采購定單 采購定單 采購定單 R1 R2 R3 R4 銀行貸款 應(yīng)收帳款 現(xiàn) 金 行政管理費(fèi) 變更 折舊 利息 稅金 維護(hù) 營銷 租金 其它 短 期 長(zhǎng) 期 貼現(xiàn) 應(yīng) 收 應(yīng) 付 人的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 神經(jīng)系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 血液系統(tǒng) 思維系統(tǒng) 視覺系統(tǒng) 呼吸系統(tǒng) 排泄系統(tǒng) 咀嚼系統(tǒng) 生殖系統(tǒng) 循環(huán)系統(tǒng) 。系統(tǒng) 引 言 企業(yè)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 信息流系統(tǒng) 物流系統(tǒng) 資金系統(tǒng) 采購庫存 生產(chǎn)運(yùn)輸 制造委外 研發(fā)銷售 規(guī)劃計(jì)劃 決策管理 預(yù)測(cè)預(yù)算 資金貸款 應(yīng)收應(yīng)付 稅務(wù)利息 課程內(nèi)容安排 一、組織準(zhǔn)備工作 二、基本情況描述 三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 四、初始狀態(tài)設(shè)定 五、實(shí)際模擬訓(xùn)練 六、總結(jié)分析評(píng)價(jià) 一、組織準(zhǔn)備工作 人員分組與職能定位 小組成員： 公司總裁 CEO 運(yùn)營總監(jiān) COO 財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO 營銷總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理 商業(yè)間諜 心態(tài)開發(fā) 親歷親為 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 換位思考 講師提示： 問題思考： 企業(yè)為何而興？ 因何而衰？ 為何存在？ 如何成功？ 如何持續(xù)？ 一、組織準(zhǔn)備工作 通過本課程你應(yīng)該 —— 對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解 用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營 用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力 能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤” 把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能” 課程訓(xùn)練目的和意義 如何作出正確而有效的決策？ 怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？ 如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？ 怎樣全面提升組織的競(jìng)爭(zhēng)力？ 你應(yīng)該找到以下問題的答案 —— 二、基本情況描述 公司發(fā)展與股東期望 本企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品 的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的 P1產(chǎn)品在本地 市場(chǎng)知名度很高 ,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè) 擁有自己的廠房 , 生產(chǎn)設(shè)施齊備 , 狀態(tài)良好。 最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為 P產(chǎn)品 將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。 為此 ,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展， 他們希望新的管理層 —— 投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。 開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 , 采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段 , 努力提高生產(chǎn)效率。 產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè) 二、基本情況描述 0102030405060701 2 3 4 5 6 7 8P1P2P3P40102030405060701 2 3 4 5 6 7 8 年份P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會(huì)逐漸下降 P2產(chǎn)品是 P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來一定增長(zhǎng)，但隨著新 技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。 P P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆? 國際 本地 區(qū)域 亞洲 國內(nèi) 三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入 企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場(chǎng) 不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單 所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場(chǎng) 市場(chǎng) 開拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間 區(qū)域 1M 1年 國內(nèi) 2M 2年 亞洲 3M 3年 國際 4M 4年 三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取 每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶 見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng) 地位、市場(chǎng)投入、市場(chǎng)需求及競(jìng) 爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。 首先，由往年的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單 其次，按市場(chǎng)投入大小，其他企業(yè)依次選擇訂單 若其他企業(yè)市場(chǎng)投入相同，則按往年訂單 價(jià)值決定排名，若訂單價(jià)值也相同，則按全部 產(chǎn)品市場(chǎng)投入決定，否則通過不公開方式招標(biāo) 三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 市場(chǎng)模板與訂單條件 本地市場(chǎng) P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 區(qū)域市場(chǎng) P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 2 P3 =17M 帳期： 4Q ISO9000 國際市場(chǎng) 市場(chǎng)投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)模板，取得 ISO認(rèn)證后在模板上做標(biāo)識(shí) 營銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示 訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，若不滿足罰款 25% 加急 !!! 正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨 市場(chǎng)竟單實(shí)際操作 產(chǎn)品 廣告 單額 9000 14000 產(chǎn)品 廣告 單額 9000 14000P1 3 18 P1 1P2 5 32+12 P2P3 P3 3 14P4 1 8 P4第一年 A 組（本地）1（區(qū)域）1 1廣告投入最大者選第一張定單，次大者選第二張；余此類推。 產(chǎn)品 廣告 定單總額 900014000P1P2P3 2P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 900014000P1P2P3 5P4產(chǎn)品 廣告 定單總額 900014000P1P2P3 1P41第一年 C 組（本地）1第一年 A 組（本地）1第一年 B 組（本地）市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以 P3為例） 2 P3 = 17M 帳期： 4Q 本地市場(chǎng) 4 P3 8M/個(gè) = 32M 帳期： 2Q ISO9000 本地市場(chǎng) 3 P3 = 23 M 帳期： 4Q 本地市場(chǎng) 2 P3 9 M/個(gè) = 18 M 帳期： 1Q ISO14000 本地市場(chǎng) 32 + 17 23 18 注意： 各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 廠房購買、租賃與出售 廠房 買價(jià) 租金 售價(jià) 容量 A 32M 4M/年 32M（ 4Q） 4條生產(chǎn)線 B 24M 3M/年 24M（ 4Q） 3條生產(chǎn)線 C 12M 2M/年 12M（ 4Q） 1條生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 廠 房 價(jià) 值 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價(jià) 值 廠 房 價(jià) 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時(shí)出售 購買后將購買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊 租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款 生產(chǎn)線 廠 房 價(jià) 值 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價(jià) 值 廠 房 價(jià) 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 現(xiàn)金 購買與出售廠房 購買： 從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房?jī)r(jià)值區(qū) 出售： 從廠房?jī)r(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款 4帳期處 生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù) 生產(chǎn)線 購買價(jià)格 安裝周期 生產(chǎn)周期 變更周期 變更費(fèi)用 維護(hù)費(fèi)用 出售殘值 手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M 半自動(dòng) 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自動(dòng) 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M 柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M 生產(chǎn)線 廠 房 價(jià) 值 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 A廠房 B廠房 C廠房 廠 房 價(jià) 值 廠 房 價(jià) 值 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 生產(chǎn)線 所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更 變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí) 投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線 柔性線 手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 生產(chǎn)線購買具體操作（以全自動(dòng)線為例） 自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置，放置 4 個(gè)空桶 全自動(dòng) 1Q 第一季度（領(lǐng)牌季度）投入 4 個(gè)幣 第二季度投入 4 個(gè)幣 第三季度投入 4 個(gè)幣 第四季度投入 4 個(gè)幣 第五季度可以投入 使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)， 當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不記提折舊 設(shè)備價(jià)值 資金短缺可以中斷 不是將錢交給老師 現(xiàn) 金 產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購 產(chǎn)品 手工線 加工費(fèi) 半自動(dòng) 加工費(fèi) 全自動(dòng) /柔性線 加工費(fèi) P1 1M 1M 1M P2 2M 1M 1M P3 3M 2M 1M P4 4M 2M 1M 根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，訂購必需提前一個(gè)季度 開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)， 各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品 柔性線 手工線 半自動(dòng) 全自動(dòng) 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 原料庫 原料庫 原料庫 原料庫 R2 R1 P2 R3 2╳ R2 P3 R3 2╳ R4 P4 R2 R1 P1 采購定單 采購定單 采購定單 采購定單 R1 R2 R3 R4 原料采購（每個(gè)原材料 R價(jià)格 1M） 帳期 每次采購 某個(gè)品種 原材料 5個(gè)以下 現(xiàn)金 610個(gè) 1Q 1115個(gè) 2Q 1620個(gè) 3Q 20個(gè)以上 4Q