【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 順德商業(yè)城案例 由順德知名的房地產(chǎn)開發(fā)商 — 一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的順德國際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運汽車總站旁。總占地面積達 18 萬平方米，總建筑面積達 22 萬平方米，總投資達 5 億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設(shè)施一應俱全，超前設(shè)計的停車場圍繞整個商業(yè)城，汽車可直接開上 2 層商鋪，上落車購物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國最大的商業(yè)城之一。 順德商業(yè)城前期推廣問題分析 銷售策略 主要集中在以下方面，導致 項目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進程，項目總體形象及檔次，項目優(yōu)勢未能充分體現(xiàn)，缺乏市場競爭優(yōu)勢。 （ 1）定價策略 銷售價格與市場價格脫節(jié)，定價方式單一，總體金額較 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢，影響總體銷售收益平衡。 （ 2）銷售部署 以全盤開放推售方式進行， 70％位置較優(yōu)越的商鋪被認購，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進程。 （ 3）付款方式 由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在 7 天內(nèi)付清首期 或總金額，阻緩客戶投資周期。 （ 4）促銷策略 未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動。 （ 5）招商范圍 以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進行廣泛招商拓展， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 對品牌企業(yè)缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發(fā)掘。 總體規(guī)劃 （ 1）經(jīng)營規(guī)劃 缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場經(jīng)營模式上，缺乏統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃，服務配套設(shè)施未盡完善，影響經(jīng)營前景及投資信心。 （ 2）市場定位 未有制定準確的市場定位， 與專業(yè)市場性質(zhì)類同，缺乏競爭力及核心優(yōu)勢。 （ 3）形象包裝 項目形象及包裝本充分體現(xiàn)項目優(yōu)勢，經(jīng)營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。 （ 4）功能定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 未有制定主力市場功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對順德國際商業(yè)城前期推廣的問題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產(chǎn)營銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現(xiàn)主動創(chuàng)造效益的營銷自的。 策劃，營銷的第一步 盡管順德國際 商業(yè)城在前期推售過程中產(chǎn)生了許多不利于項目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應該對項目新的推廣工作實行“全身手術(shù)”，即找出市場的結(jié)癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場工作。 順德國際商業(yè)城原先的市場定位僅限于“國際商業(yè)城”這樣一個大而平的概念，偌大的經(jīng)營面積卻沒有一個明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項目不能完全體現(xiàn)出項目的競爭優(yōu)勢，從而導致項目正常的銷售工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 如何使順德國際 商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質(zhì)，針對目前專業(yè)市場的空白點分析并研究其經(jīng)營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗 —— 一順德國際商業(yè)城”。 作為國際級的商業(yè)城，項目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營范圍拓展至海內(nèi)外，項目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場價 值。 由于順德國際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢，奠定了項目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應該在策劃思路中具