海南潤(rùn)德利公司產(chǎn)品訂貨會(huì)策劃方案(已修改)
2025-05-16 08:36 本頁(yè)面
【正文】 海南潤(rùn)德利公司產(chǎn)品訂貨會(huì)策劃方案寫在前面（本次會(huì)議需要避免的幾個(gè)問(wèn)題）： 公司召開(kāi)產(chǎn)品訂貨會(huì)要注意的事項(xiàng)有幾點(diǎn)。一是開(kāi)成吃喝會(huì)。有些訂貨會(huì)主辦方往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝得酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。 二是開(kāi)成溝通會(huì)。主要是主辦方或客戶由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了客戶與客戶的溝通會(huì)。 三是開(kāi)成答謝會(huì)。主要是由于主辦方訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶庫(kù)存情況和對(duì)客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)， 而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。上述三點(diǎn)均是導(dǎo)致一場(chǎng)訂貨會(huì)失敗的主要因素，因此公司舉辦的本次產(chǎn)品訂貨會(huì)一定要杜絕上述現(xiàn)象的發(fā)生，不能本末倒置，要著眼如何把產(chǎn)品訂出去的目標(biāo)出發(fā)。而且要制定出對(duì)應(yīng)的目標(biāo)（即預(yù)計(jì)產(chǎn)品定出的數(shù)量）。一、訂貨會(huì)背景當(dāng)前市面上農(nóng)資產(chǎn)品繁多，作為客戶和種植大戶，有時(shí)候很難做出決斷，主要是由于信息不對(duì)稱，新產(chǎn)品推出甚至包括老產(chǎn)品在進(jìn)行訂貨時(shí)都顯得有些困難。因此一場(chǎng)成功的會(huì)議營(yíng)銷顯得非常關(guān)鍵。 為海南即將到來(lái)的種植旺季贏得市場(chǎng)，為2013年的目標(biāo)進(jìn)行大力沖刺，同時(shí)為2014年打下基礎(chǔ)。二、會(huì)議主題海南農(nóng)藥新政解讀暨海南潤(rùn)德利農(nóng)資開(kāi)發(fā)有限公司2013年第四季度產(chǎn)品訂貨會(huì)三、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)：2013年11月12日：海口XX酒店四、本次訂貨會(huì)活動(dòng)定位：新品訂貨，答謝晚宴。：尊貴、尊享、超越。：局部范圍、中等規(guī)模，邀請(qǐng)人數(shù)大約200位（目前銷售額排前200名的客戶）。：感恩讓利，合作共贏。五、邀請(qǐng)對(duì)象、農(nóng)技站技術(shù)員23名（各分公司推薦）及海南前10名種植大戶。（注意一定要邀請(qǐng)到有訂貨決定權(quán)的人士，此乃關(guān)系到此次訂貨會(huì)成功與否的關(guān)鍵）。六、訂貨會(huì)組織要求： 浙江永農(nóng)生物科學(xué)有限公司主推： 福建新農(nóng)大正生物工程有限公司主推： 廈門英格爾生物科技有限公司主推：信息素誘捕器、誘捕板。 廣西平南增產(chǎn)寶肥料有限公司主推：殺梢素：公司承擔(dān)。：注意本次主推產(chǎn)品與次推產(chǎn)品的搭配，以策針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品推介，避免胡子眉毛一把抓的現(xiàn)象發(fā)生。：（首先要確定好廠家對(duì)本次定貨會(huì)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度）（含20000元）的，享受返利5%。（含40000元）的，享受返利8%。，享受返利10%。本期訂貨返利以貨的形式（即訂10000元的貨，我們給予價(jià)值10500元的貨，類推），訂貨金額需現(xiàn)場(chǎng)付現(xiàn)金、刷卡、欠條（7個(gè)工作日必須付清）。本期訂貨會(huì)定金按照10000萬(wàn)元為單位收取，定金屆時(shí)沖抵貨款，本期優(yōu)惠時(shí)效性截止到2014年4月30日。訂貨現(xiàn)場(chǎng)預(yù)付1萬(wàn)元可獲得一張抽獎(jiǎng)卷，2萬(wàn)可獲得兩張抽獎(jiǎng)卷，3萬(wàn)元獲得4張、4萬(wàn)元獲得6張、5萬(wàn)元以上獲
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