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2025-05-16 08:08 本頁(yè)面
【正文】 外 灘 中 心太原推廣簡(jiǎn)案前 言山西省在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的地位和作用。作為能源大省，隨著人們收入水平的不斷提高，人們開始關(guān)注提高自己的生活質(zhì)量，一部分經(jīng)濟(jì)允許的人群開始選擇“季節(jié)性移民”或“養(yǎng)老性移民”。?？谑凶鳛槿珖?guó)乃至全世界知名的旅游城市，氣候條件宜人，環(huán)境優(yōu)美，成為很多人夢(mèng)想的宜居地。市場(chǎng)就是需求與供給，但是如何能使經(jīng)濟(jì)條件允許在異地購(gòu)房的客群產(chǎn)生異地購(gòu)房欲望，使有異地購(gòu)房意向的客群選擇海口市，選擇本案將是我們?cè)诮窈笸茝V工作中考慮的重點(diǎn)。一、 項(xiàng)目銷售目的總體來(lái)說(shuō)，目前的山西省異地商品房市場(chǎng)已經(jīng)不是幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)分客戶了，而是北京、上海、山東、海南等區(qū)域眾多的項(xiàng)目在激烈的搶客戶，因此，解決項(xiàng)目的包裝和推廣，如何讓項(xiàng)目在目標(biāo)客群所能接觸媒介范圍內(nèi)更清楚了解本案，迅速的打開市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的成功推廣和銷售至關(guān)重要，我們的策劃方案實(shí)施的重點(diǎn)也將放在如何低成本、高效率地取得銷售的成功。二、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)結(jié)合企劃策略，使本項(xiàng)目成為山西房地產(chǎn)市場(chǎng)首家“海南島最具生活品質(zhì)”的明星樓盤；通過(guò)本項(xiàng)目的成功銷售，使開發(fā)商品牌發(fā)揮更好的效應(yīng)。基于以上綜合考慮，我們建議在項(xiàng)目包裝等各項(xiàng)工作配合到位的情況下，以銷售量和項(xiàng)目品質(zhì)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)確定“外灘中心”的銷售目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)銷售目標(biāo)從項(xiàng)目的開盤到完成整體銷售任務(wù)的階段指標(biāo)項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)銷售目標(biāo)建立多種營(yíng)銷推廣渠道，多種媒體組合；樹立項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形象和項(xiàng)目的品牌；三、 項(xiàng)目銷售策略A、銷售策略：山西省太原銷售部所處位置分析：太原市最佳位置：太原市國(guó)貿(mào)大廈（市中心府西街CBD商業(yè)中心，內(nèi)部配套完善，異地銷售樓盤集中、樓市氣憤濃厚。銷售分期控制：、 銷售目標(biāo)：按銷售進(jìn)場(chǎng)時(shí)間為準(zhǔn)，計(jì)劃配合全國(guó)各地銷售達(dá)到銷售指標(biāo)。、分期策略：結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議推廣周期采用分階段強(qiáng)銷突破：蓄式——強(qiáng)銷——蓄式——強(qiáng)銷……蓄式階段進(jìn)行客戶積累，不進(jìn)行直接銷售；強(qiáng)銷階段公開發(fā)售，收斂意向客戶；強(qiáng)勢(shì)過(guò)后，再作蓄式積累，進(jìn)而再次強(qiáng)勢(shì)推銷，周期性進(jìn)行蓄式推廣銷售，尤其是正式開盤前，進(jìn)行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)炒作，預(yù)熱開盤期，為項(xiàng)目正式推出后做足鋪墊。、 銷售控制：可根據(jù)開盤后銷售的實(shí)際情況，
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