服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃=方案(已修改)
2025-05-16 07:27 本頁面
【正文】 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃方案 隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題分享下自己的一些思路性建議，僅供參考。 主要從下面四點(diǎn)入手： 篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷目的 篇二：目標(biāo)受眾分析 篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路 篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容 篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的 一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)： 公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系?！ 《?、團(tuán)體采購： 通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購?！ ∪鞑テ放疲? 提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。 那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個目的了？我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商\商戶\終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析！ 篇二：目標(biāo)受眾分析 一、百度搜索 百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題，請百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略?！ 《?、行業(yè)網(wǎng)站 眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、服裝品牌等等?！ ∪?、新聞門戶 新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。 四、B2B平臺 以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用?！ ∥?、批發(fā)類網(wǎng)站 綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道?！ ∑壕W(wǎng)絡(luò)營銷整體思路 一、整體模式 首先，打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣； 目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站； 網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式； 銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交； 輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談?！ 《?、網(wǎng)站策略 打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下： 在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃； 網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧； 需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來； 從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站?！ ∪⒕W(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略 根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下： 百度 百度競價投放 SEO優(yōu)化自然排名 百度知道 百度貼吧 百度百科等 行業(yè)網(wǎng)站 服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。 新聞門戶 在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口?！ 2B平臺 在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣?！ ∑渌o助 通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣?！ ∑模壕W(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行?！ ∫?、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目整體規(guī)劃 包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1