家居生活體驗館籌備階段策劃方案(已修改)
2025-05-15 23:17 本頁面
【正文】 家居生活體驗館籌備階段策劃方案 一、策劃前提 空間家居體驗館正處在前期籌備階段，為了避免在開業(yè)前期市場部工作的隨意性和無計劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計劃來指導(dǎo)籌備開業(yè)的的各項工作?！ 《⒉邉澋哪康摹 ∶鞔_現(xiàn)階段的目標與任務(wù)，提精煉空間品牌價值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽度，忠誠度，從而在賣場競爭中更富有個性，更具競爭力。 三、策劃的意義 強化空間整體形象，綜合賣場的內(nèi)部與外部各種活動，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動的執(zhí)行更加有效?！ ∷摹⒉邉澅尘埃骸 。?）消費者研究 常住人口120萬，在售樓盤達174個?！ ∏?0個月，區(qū)完成商品房銷售9592套。樓盤的銷售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場容量很大?！ ∩习肽?，房地產(chǎn)庫存量基本被消耗完畢，預(yù)計將會有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場前景非常廣闊?！ ∠M習慣：蕭山人購買力強，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務(wù)。但目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣，需要刺激與引導(dǎo)?！ 。?）市場競爭分析： 蕭山現(xiàn)有六家裝飾材料以及家居市場，分別為：東方家園，開元名都家居廣場，世紀龍裝飾城，世紀名家家居廣場，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場?！ 《鄶?shù)賣場經(jīng)營方并無自己的產(chǎn)品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設(shè)計施工配套，無法給客戶提供從設(shè)計到驗收的全方位家裝服務(wù)?？蛻暨x擇裝飾材料，家居產(chǎn)品和裝修公司十分分散，導(dǎo)致裝修成本過高，也無法得到整體的系統(tǒng)化服務(wù)。 空間賣場位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側(cè)，商品構(gòu)成與商業(yè)城裝飾建材形成互補，賣場內(nèi)本集團公司（集團）產(chǎn)品和加盟品牌優(yōu)勢組合，并提供家裝設(shè)計工程服務(wù)，具有獨特的競爭優(yōu)勢?！ ∥?、賣點提煉，差異化策略： 商品定位：中高檔定位，木門、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品合理組合，一站式購齊?！ 》?wù)：從咨詢設(shè)計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務(wù)， 質(zhì)量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。 品牌觀點：空間=70%產(chǎn)品+20%體驗+10%服務(wù) 綜合考慮賣場本身情況和消費者習慣，需要做到： 廠家定制，個性化選擇 專業(yè)，高質(zhì)，優(yōu)價?！ ⊥瑯蛹揖?，非凡體驗，全程服務(wù)，家裝無憂?！ ×?、發(fā)展戰(zhàn)略（將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌） 利用我們商場的環(huán)境優(yōu)勢，消費潛力優(yōu)勢，聯(lián)合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢互補的組合效應(yīng)，合理利用場內(nèi)外優(yōu)勢，做好場內(nèi)外的促銷活動。 通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個性的商場新形象?！ ⊥ㄟ^個性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度?！ ′N售的差異化，使集團自身木門、浴室家具等產(chǎn)品成為“拳頭”產(chǎn)品區(qū)?！ ⊥ㄟ^技術(shù)領(lǐng)先
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