有關(guān)陽光火腿的推廣策劃(已修改)
2025-05-15 05:45 本頁面
【正文】 策劃書編號(hào)：20110709441117 《 雨潤營銷策劃書 》 ——關(guān)于陽光火腿的推廣策劃 策劃編制：方力志策劃核心：陽光火腿的推廣策劃顧問：完成日期：2011年 01月 13 日摘要本策劃書是針對(duì)一項(xiàng)雨潤推出的新產(chǎn)品——陽光火腿的推廣而進(jìn)行的項(xiàng)目策劃，解決的主要問題是，針對(duì)當(dāng)前激烈的市場競爭如何使陽光火腿能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者所接受，并樂于購買。本策劃書，第一，從企業(yè)環(huán)境分析了雨潤所處的地位及對(duì)市場的占有情況。第二，通過運(yùn)用SWOT分析法分析了陽光火腿的市場前景，和對(duì)未來的市場占有率進(jìn)行預(yù)測。第三，根據(jù)SWOT分析的結(jié)論，確定幾種適合陽光火腿推廣的營銷戰(zhàn)略方案。第四，通過對(duì)雨潤新產(chǎn)品市場狀況的分析，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)確定最終的營銷戰(zhàn)略方案。目錄1．前言 12．企業(yè)外部環(huán)境分析 2（1）經(jīng)濟(jì)因素 2（2）政治——法律因素 2（3）文化因素 2（4）競爭者分析 3（5）新產(chǎn)品介紹 3（6）市場預(yù)測分析 4 4（1）企業(yè)營銷目標(biāo)與當(dāng)前業(yè)績 4（2）企業(yè)戰(zhàn)略思想 5（3）企業(yè)文化 5 6（1）優(yōu)勢 6（2）劣勢 6（3）機(jī)會(huì) 7（4）威脅 7 7（1）財(cái)務(wù)目標(biāo) 7（2）市場目標(biāo) 8 8 9（1） 針對(duì)消費(fèi)者的生活方式 9（2）根據(jù)消費(fèi)者的年齡特征 9（3）根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠性 9 9 10（1）年輕上班一族 10（2）中老年人 10（3）青少年 11 11（1）戰(zhàn)略組合策略 11（2）營銷戰(zhàn)略的實(shí)施 12 13財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 13 13（1）投入控制 13（2）過程控制 13（3）結(jié)果控制 13（4）其他控制辦法 14 14雨潤調(diào)查問卷（附件１） 15經(jīng)銷商調(diào)查問卷（附件2） 16北京火腿腸市場調(diào)查問卷（附件3） 1718 / 221．前言雨潤集團(tuán),歷經(jīng)九年的發(fā)展，到2002年，已發(fā)展成為在海內(nèi)外擁有雨潤、福潤、金福潤、陽光、雪潤、豐潤等幾十家分公司、總資產(chǎn)逾18億、年銷售額31億。形成了以肉制品加工為主業(yè)，集科研、畜牧屠宰、生化醫(yī)藥、國際貿(mào)易等于一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)?！ ?999年5月起，雨潤食品就始終保持著國內(nèi)低溫肉制品市場占有率的第一名，并一直引領(lǐng)著低溫肉制品的消費(fèi)潮流和發(fā)展方向。 雨潤自始至終堅(jiān)持“食品工業(yè)是道德工業(yè)”這一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營宗旨，并將其視為不易之恒的真理，在這一前提場占有率的第一名，并一直引領(lǐng)著低溫肉制品的消費(fèi)潮流和發(fā)展方向。不僅嚴(yán)格保證了向消費(fèi)者所提供的肉食品的品質(zhì)和安全衛(wèi)生，更考量中國消費(fèi)者的身體健康和飲食習(xí)慣的特點(diǎn)，研發(fā)適應(yīng)中國消費(fèi)者需要的肉食新品，為國人的體質(zhì)和體能、生活的豐富和便利提供全方位的利益和價(jià)值，引領(lǐng)著中國肉食品市場的消費(fèi)潮流和發(fā)展方向?！ ∮隄檱?yán)格以ISO9001國際質(zhì)量體系為生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)，同時(shí)又率先在行業(yè)內(nèi)推行目前全球食品行業(yè)最高品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)的HACCP品質(zhì)管理，并已經(jīng)在ISO14000國際環(huán)境認(rèn)證方面作出了出色的表現(xiàn)。 雨潤堅(jiān)持把每年盈利的90%投入到設(shè)備引進(jìn)和技術(shù)更新上，先后從德國、比利時(shí)、日本等國家引進(jìn)具有國際最先進(jìn)水平的成套設(shè)備160多臺(tái)(套)，并按照美國農(nóng)業(yè)部和歐盟的標(biāo)準(zhǔn)建成了代表當(dāng)今國際最先進(jìn)水平的現(xiàn)代化無菌生產(chǎn)車間和全自動(dòng)生產(chǎn)車間，使工藝流程和技術(shù)水平始終保持在國際先進(jìn)水平，為生產(chǎn)出高品位、高質(zhì)量的產(chǎn)品提供了先決條件?！ ∧壳?，雨潤旗下共有雨潤、福潤得、陽光、福潤、雪潤、法香等六大品牌，這六大品牌統(tǒng)系著十一大系列、600多種產(chǎn)品，并且每年都有200多種新品上市，其中低脂肪、低鹽、低糖、高蛋白三高一低的保健肉制品越來越受到的消費(fèi)者的歡迎。經(jīng)過九年的勵(lì)精圖治,在國內(nèi)，雨潤已建立起，北起漠河,南至?？?西起拉薩,東到崇明島的龐大銷售網(wǎng)絡(luò),可直接向全國200多個(gè)大中城市提供新鮮肉品，其中絕大部分城市能夠吃到24小時(shí)以內(nèi)生產(chǎn)的雨潤食品。作為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，雨潤利用自身完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，積極推動(dòng)了周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。目前，雨潤每年帶動(dòng)農(nóng)村種植、養(yǎng)殖業(yè)形成45億的產(chǎn)值，解決了40多萬農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，僅2000年，雨潤直接支付給養(yǎng)殖戶的資金就高達(dá)12億，戶均收入3500多元。全國人大常委會(huì)副委員長許嘉璐、農(nóng)業(yè)部副部長杜青林、江蘇省委書記回良玉等領(lǐng)導(dǎo)同志多次到雨潤視察指導(dǎo)工作，對(duì)雨潤的成績和社會(huì)貢獻(xiàn)給予了充分的肯定。2．企業(yè)外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)因素2008年的經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界各國帶來了深重的災(zāi)難，許多國家的經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，故國企業(yè)也都跌入了低谷。作為中國肉類食品業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也在所難免，2008年下半年到2009年上半年雨潤的銷售額有較明顯的下滑，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了不景氣的態(tài)勢?，F(xiàn)在，在政府實(shí)行了一系列的恢復(fù)經(jīng)濟(jì)政策之后，市場大為活躍，%，%。，%，%。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的逐步回暖，給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇，再此東風(fēng)吹動(dòng)下，陽光火腿的推廣一定會(huì)有不小的突破。（2）政治——法律因素在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，政府一方面為了刺激消費(fèi)，另一方面也為了振興民企，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，陸續(xù)頒布了一系列的政策法規(guī)。不僅為食品行業(yè)的復(fù)蘇提供了巨大的幫助，也為雨潤企業(yè)推出陽光火腿掃清了而不必要的障礙。（3）文化因素近年，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平大幅度上升，社會(huì)生活節(jié)奏也慢慢的加快。追求便利實(shí)惠成為人們普
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