營(yíng)服經(jīng)理ppt課件(已修改)
2025-05-15 05:39 本頁面
【正文】 淺談四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè) 鄭州市公司：裴飛 略 …… 因?yàn)闊o論成功與失敗，一切都將 成為美好的記憶，銘刻在生命的長(zhǎng)河 之中！ 立足今天，重塑自我，書寫未來 生命篇章！ 給我們的啟示： ?半年 、 一年 ， 我們的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)變化了沒有 ？ ?20年后 ， 我們將怎樣 ？ （ 20年前的王石 ， 20年后的王石 ） ?差異 ， 在哪里 ？ ?豐厚的回報(bào)。 ?輕松、快樂、自在的工作。（得到自我滿足） ?穩(wěn)定的職業(yè)生涯 ?快速的晉升平臺(tái) 是不是浮躁的心態(tài)？ 我們的心理意像 —— 成功模擬 但是，面對(duì)多少轟然倒下的身軀和慘然離去的背影，我們捫心三問： 我們?cè)谀睦铮? 我們?cè)趺磥淼竭@里？ 紅旗到底能打多久？ 我要什么？關(guān)注什么？ 我擁有什么？ 我做什么？做到位多少？ 我怎么做？學(xué)會(huì)了什么？ 成功的路徑： 改變、成長(zhǎng)、成熟 爬坡、爬坡、再爬坡 我們的反思： 離夢(mèng)想還有多遠(yuǎn)？ 看一看經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)曲線： 保費(fèi)、人力 …… 看一看同業(yè) ….. 只有脫穎而出，才能走近夢(mèng)想。 堅(jiān)信：組織價(jià)值決定個(gè)人價(jià)值。 我們的反思： 回憶來生命人壽填求職表的那一美麗瞬間 …… 請(qǐng)問：我們是最優(yōu)秀的嗎？是最合適的嗎？ 合作、感恩 壽險(xiǎn)業(yè)： 花開花落 風(fēng)起云涌 誰主沉??？ 我們的反思： 內(nèi)容提要 ?營(yíng)服經(jīng)理的困惑； ?營(yíng)服經(jīng)理的定位； ?營(yíng)服經(jīng)理應(yīng)具備的經(jīng)營(yíng)理念、思路、特質(zhì)、方法； ?生命營(yíng)服經(jīng)理，公司的中堅(jiān)，行業(yè)的驕傲 經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)究竟是經(jīng)營(yíng)什么？ 關(guān)于壽險(xiǎn)經(jīng)理人的第一要事 引子 A營(yíng)服經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)已有半年多了，但是半年來團(tuán)隊(duì)不見任何起色，人數(shù)和保費(fèi)總在上下浮動(dòng)， A經(jīng)理壓力很大，感到前途不測(cè)。作為同事，我們有責(zé)任為 A及其團(tuán)隊(duì)作一次全方位的 “ 體檢 ” …… 每天開會(huì)、講課、陪同、溝通， 半夜還照例給所有主任“請(qǐng)安” 忙得不亦樂乎。 工作日志、考勤紀(jì)律抓得一絲不茍， 但總是東邊日出西邊雨。 增員多少獎(jiǎng)什么，保費(fèi)多少獎(jiǎng)什么，每月都有花樣翻新，但每月總是“濤聲依舊”。 每次開會(huì)，激情澎湃，員工熱血沸騰，一轉(zhuǎn)身，依然不知今夕是何年，哼著“大約在冬季”揚(yáng)長(zhǎng)而去。 終于，我們看到 A經(jīng)理憤怒了，杏目圓睜，象一匹夜里的狼 …… 后來，就沉默了，一副世界末日來臨的樣子，讓員工感到陰森森的，失去了希望。 最后，我們看到A經(jīng)理找了個(gè)冠冕堂皇的理由： 政策不好，我的主管以上 人員實(shí)在太差，我的員工實(shí) 在太差！ A經(jīng)理究竟怎么啦 …… 早會(huì)經(jīng)營(yíng) 培訓(xùn)訓(xùn)練 陪同溝通 工作日志 考勤紀(jì)律 物質(zhì)激勵(lì) 精神激勵(lì) 該做的都做了 ??? 我們都做到位了嗎？ 做一件正確的事 比把一件事做正確要 重要的多 把每一件小事做的更正確，更完美，更一絲不茍 營(yíng)銷服務(wù)部的概念 是營(yíng)銷部職能的延伸，擔(dān)負(fù)著對(duì)公司政策、文化、制度、銷售策劃的宣導(dǎo)落實(shí)，是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，是公司效益的直接創(chuàng)造者，是生命人壽營(yíng)銷的前沿單位。 營(yíng)服經(jīng)理要負(fù)責(zé) 增員、選擇以及在可接受的成本下，留下高素質(zhì)的銷售主管，使他們提高營(yíng)服的整體生產(chǎn)性與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 營(yíng)服經(jīng)理的職責(zé) —— 營(yíng)服經(jīng)理在工作上經(jīng)常扮演 “夾心面包” 的角色，這也是為什么他們能成為公司中最有價(jià)值的員工！ 在外勤人員面前，營(yíng)服經(jīng)理不僅代表公司，他更須進(jìn)一步努力保持外勤人員的高昂士氣，并建立與外勤人員間有效的合作關(guān)系。整個(gè)公司沒有人象營(yíng)服經(jīng)理
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