“陽光新銳”校園推廣方案策劃書(已修改)
2025-05-15 03:08 本頁面
【正文】 n吉林省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽姓名 屈建發(fā)編號 B638572學(xué)院 吉林大學(xué)行政學(xué)院“陽光新銳”校園推廣方案策劃書 吉林大學(xué)南校區(qū)行政學(xué)院 屈建發(fā)（B638572）一、目錄總體目標(biāo)營銷環(huán)境分析總體目標(biāo)陽光新銳SWOT陽光新銳與其他品牌的比較校園推廣方案二、總體目標(biāo) 宣傳和推廣網(wǎng)通小靈通綜合業(yè)務(wù)，為企業(yè)產(chǎn)品的上市發(fā)展做好市場鋪墊。 總 體 目 標(biāo)體目標(biāo)獲得學(xué)校的響應(yīng)、家長的支持，廣大師生的積極參與，拉近企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競爭對手。在吉林省各高校連續(xù)開展宣傳，通過長時間的活動形成社會熱點，引發(fā)媒體關(guān)注，將網(wǎng)通小靈通的影響里輻射到吉林省更廣大的地區(qū)。樹立中國網(wǎng)通通信品牌，將中國網(wǎng)通年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)形象有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力，擴大企業(yè)知名度和影響力，樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認(rèn)同和信心。三、營銷環(huán)境分析1． 電信市場整體概況高增長，高回報，高投入的市場，正在從壟斷走向競爭的市場機制。過去的5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長率（25%）。從三足（電信、移動、聯(lián)通）鼎立，漸漸轉(zhuǎn)向電信、移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通5大電信巨頭角逐的局面，多家經(jīng)營促使市場形成多元化競爭局面。 另外，為滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要，寬帶成為電信運營商爭奪未來電信市場的“利器”。電信運營商由原來簡單的通信服務(wù)的提供商變成了集通信、咨訊、娛樂為一體的全方位服務(wù)提供者。消費者在選擇電信運營商時，普遍關(guān)注的因素除了價格、質(zhì)量等硬性指標(biāo)外，也開始注重服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式、品牌理念等一些軟性指標(biāo)，尤其對于青年消費群體，后者的影響更加明顯。2． 高校通信市場分析目前我國高校通信市場還沒有得到完全開發(fā)，根據(jù)上圖，我們可以看到小靈通在高校通信市場中的占有份額最小，只有5%左右，屬于一個相對集中的低端用戶市場。大部分學(xué)生都有移動溝通的需求，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對溝通的方式有了更新更時尚的要求，如無線，EMAIL等。同時手機價格逐步下降，接近學(xué)生的購買力，但通信資費的價格卻并沒有大幅降低，很多同學(xué)都覺得話費價格還是偏高，作為有一定攀比心理而又無經(jīng)濟來源的學(xué)生來講，小靈通低價而又有內(nèi)容豐富的服務(wù)有很大的市場空間。另外，通信低輻射的健康概念越來越得到人們的廣泛關(guān)注，而高校通信市場中，這一潛在市場并沒有得到有效開發(fā)。此外，消費者對電信企業(yè)的認(rèn)知很大程度上是停留在對其品牌上，而對與品牌相聯(lián)系的具體業(yè)務(wù)則認(rèn)知較少，因此可以通過對具體業(yè)務(wù)的宣傳推廣來讓消費者了解和接受某一具體的通信業(yè)務(wù)。就高校市場而言，學(xué)生對移動、聯(lián)通這兩大品牌的認(rèn)識多與手機通信有關(guān)，而對電信、網(wǎng)通的認(rèn)識則是與固定電話及寬帶上網(wǎng)有關(guān)，而無論對于這些品牌中的哪一個，大學(xué)生對其品牌下的具體業(yè)務(wù)有哪些并沒有特比清晰的概念，因此，中國網(wǎng)通可以通過對小靈通業(yè)務(wù)的宣傳推廣來塑造更全面的形象，靠其他業(yè)務(wù)的既定影響來帶動新業(yè)務(wù)，從而有效占據(jù)通信市場。綜合以上對高校通信市場環(huán)境的分析，我認(rèn)為”陽光新銳”的市場機會主要體現(xiàn)在以下幾個方面：⑴ 小靈通在校園通信市場中是有生命力的后來者，在中低端市場發(fā)展空間巨大； ?、? 網(wǎng)通的寬帶強勢品牌效應(yīng)能吸引不少網(wǎng)通品牌的喜愛者；⑶ 小靈通自身的環(huán)保和低價特點符合通信市場的發(fā)展趨勢，可以有力的占據(jù)
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