經(jīng)典汽車營銷ppt課件(已修改)
2025-05-15 01:38 本頁面
【正文】 PP CONFIDENTIAL 1 主動營銷 PP CONFIDENTIAL 2 課程目的 明確主動營銷的目的 了解潛在客戶的來源 掌握主動營銷的基本方法、工具和技巧 PP CONFIDENTIAL 3 銷量指標(biāo)的強大壓力 廣告 “ 雞肋 ” 守株待兔的 “ 坐銷 ” 我們的現(xiàn)狀 PP CONFIDENTIAL 4 保有客戶維系 特定開發(fā) 情報 提供 內(nèi)部情報 試乘試駕會 戶外展示 自銷保有 他銷保有 店頭活動 地區(qū)廣告 VIP 潛在客戶 來電 來店 電話 /直郵 潛在客戶的來源 陌生拜訪 PP CONFIDENTIAL 5 興趣 認知 行動 成效比 面對面的銷售和促銷 廣告和公眾宣傳 欲望 潛在客戶的來源 PP CONFIDENTIAL 6 電話 /直郵 上門拜訪 試乘試駕會 戶外展示 舉辦目的 黃頁、當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T、地區(qū)性行政組織等，用高效率的電話溝通方法、設(shè)計有分量的直郵信函，提高影響力，擴大潛在客戶群體 上門拜訪有購買力的公司、行政機關(guān)等，增加客戶來源 以符合公司商品的特定消費群為對象，籍活動吸引更多的潛在客戶 在能吸引人潮的場所做的戶外展示活動，籍此延伸展示廳的功能，打響知名度，接觸潛在客戶 對象 郵局、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、餐飲、會所等 經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的行業(yè)公司、團體、機關(guān)等 特定的公司、機關(guān)、團體或經(jīng)過篩選的有望客戶 中高檔住宅區(qū)、商業(yè)圈 時機 有計劃的安排 經(jīng)常性實施，或結(jié)合商業(yè)活動 執(zhí)行要領(lǐng) 成本最低的開發(fā)客戶方式， 電話約見拜訪、邀進展廳見面為目的 陌生拜訪為主，建立正面印象；擴大公司、產(chǎn)品、個人的影響力，或得到關(guān)鍵人物的電話再次拜訪 專程組織，選好地點，試駕車的清潔，汽油、機油等的準(zhǔn)備工作，
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