xx古寺地宮營銷團(tuán)隊(duì)組建方案(已修改)
2025-05-15 01:13 本頁面
【正文】 XX古寺地宮營銷團(tuán)隊(duì)組建方案1 團(tuán)隊(duì)組建價(jià)值和目標(biāo)XX古寺地宮項(xiàng)目進(jìn)入了實(shí)質(zhì)操作階段，但限于眾多資源無法整合且難以有效落地，現(xiàn)為了順利實(shí)現(xiàn)公司既定地宮銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)市場部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。根據(jù)公司初步規(guī)劃，營銷團(tuán)隊(duì)必須在兩年內(nèi)完成地宮銷售10000宗的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，基于這樣一個(gè)業(yè)績目標(biāo)來搭建一個(gè)完善的營銷團(tuán)隊(duì)。2 團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)框架搭建 組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 為充分整合內(nèi)外部資源，將內(nèi)部資源價(jià)值最大化并有效挖掘外部市場資源，在組織架構(gòu)設(shè)計(jì)上特設(shè)置四大部門：策劃組、居士管理組、現(xiàn)場咨詢組及定點(diǎn)咨詢組，如下圖所示：營銷總監(jiān)定點(diǎn)拓展組XX點(diǎn)咨詢員XX點(diǎn)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場咨詢組咨詢專員咨詢專員居士管理組XX業(yè)務(wù)員XX業(yè)務(wù)員XX業(yè)務(wù)員策 劃 組策劃專員網(wǎng)絡(luò)專員 崗位職責(zé)根據(jù)營銷內(nèi)外結(jié)合的思路，將各部門工作職責(zé)規(guī)定如下：l 策劃組：負(fù)責(zé)整個(gè)市場部各類文件制度的制定及貫徹，如前期調(diào)研、價(jià)格制定及調(diào)整、新員工培訓(xùn)等；協(xié)助營銷總監(jiān)進(jìn)行人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作；l 居士管理組負(fù)責(zé)對廣州、東莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟蹤及最終實(shí)現(xiàn)地宮的銷售；l 現(xiàn)場咨詢組負(fù)責(zé)法會(huì)現(xiàn)場及日常善男信女的咨詢、產(chǎn)品講解、答疑以及促單工作；（包括接待居士組及定點(diǎn)咨詢組引薦過來的人員）l 定點(diǎn)咨詢組由公司根據(jù)需要定點(diǎn)派駐的咨詢業(yè)務(wù)員，如派駐到深圳西麗福地旁的業(yè)務(wù)接待人員，一方面負(fù)責(zé)上面客戶的接待咨詢工作，另一方面負(fù)責(zé)拓展周邊的相關(guān)結(jié)構(gòu)資源，如醫(yī)院、養(yǎng)老院等。 崗位編制崗位配置說明營銷總監(jiān)1名負(fù)責(zé)整個(gè)營銷部門的統(tǒng)籌工作，計(jì)劃制定及實(shí)施督導(dǎo) 策劃組策劃專員1名負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)文案的制定和貫徹，協(xié)助營銷工作完成人員的招聘、培訓(xùn)及考核工作。網(wǎng)絡(luò)專員1名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、推廣及網(wǎng)上咨詢答疑工作居士管理組主管1名負(fù)責(zé)完成公司制定的居士組業(yè)績?nèi)蝿?wù)負(fù)責(zé)整個(gè)居士組的計(jì)劃制定、工作安排及監(jiān)督和考核深圳業(yè)務(wù)員2名負(fù)責(zé)聯(lián)系與洽談各地居士團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，進(jìn)行有效的信息傳播，向眾信傳達(dá)地宮信息，上門拜訪及促使成交；每一名業(yè)務(wù)員需負(fù)責(zé)30005000的居士管理工作。廣州業(yè)務(wù)員2名同上東莞業(yè)務(wù)員2名同上定點(diǎn)咨詢組深圳2名現(xiàn)階段可考慮只設(shè)置1處，每處安置2人，重點(diǎn)負(fù)責(zé)深圳區(qū)域人人員的上面咨詢及對深圳地區(qū)的市場開拓工作；廣州6名現(xiàn)階段可考慮只設(shè)置3處，每處安置2人，重點(diǎn)負(fù)責(zé)廣州區(qū)域人人員的上面咨詢及對深圳地區(qū)的市場開拓工作；東莞4名現(xiàn)階段考慮設(shè)置2處，現(xiàn)場咨詢組XX古寺現(xiàn)場2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場法事及日常眾信的接待工作合計(jì)24人備注：人員的配置有限順序，可考慮先從骨干人員開始，然后重點(diǎn)優(yōu)先考慮現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、其次是居士管理組人員，然后是定點(diǎn)咨詢?nèi)藛T。 職責(zé)市場部部門職責(zé)在市
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