【正文】 用友 ERP 軟件 瀘州代理商 營銷策劃方案 用友軟件市場營銷策略分析 摘 要 中國管理軟件市場經(jīng)過了近十年的發(fā)展已經(jīng)從“上 ERP 可能早死，不上 ERP 等死的”尷尬局面中擺脫出來，進(jìn)入了高速發(fā)展的時期，企業(yè)信息化勢在必行，管理軟件已經(jīng)成為企業(yè)長期發(fā)展的必要戰(zhàn)略之一。因此對中國本土的管理軟件市場營銷策略的研究是一個非常具有現(xiàn)實意義的課題。 本文充分利用現(xiàn)有的研究成果，經(jīng)過調(diào)查和分析，遵循理論分析與實際調(diào)研相結(jié)合的原則，利用營銷學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的相關(guān)理論和方法進(jìn)行綜合研究。通過對管理軟件的營銷環(huán)境分析和 營銷現(xiàn)狀分析，結(jié)合用友軟件市場營銷策略現(xiàn)狀，提出當(dāng)前用友軟件市場營銷策略存在的主要問題 ,并提出了策略實施的改善措施。為用友軟件和其他管理軟件供應(yīng)商更好的開展?fàn)I銷工作提供參考和建議。 目 錄 1. 緒論 .............................................................................................................1 問題提出 ................................................................................................................................. 1 研究的目的 ......................................................................................................................... 1 研究的思路、方法 ............................................................................................................. 2 2. 用友軟件的營銷環(huán)境分析 ...........................................................................4 用友軟件概述 ..................................................................................................................... 4 用友軟件股份有限公司簡介 ...................................................................................... 4 用友軟件的銷售現(xiàn)狀分析 .......................................................................................... 4 宏觀環(huán)境分析 ..................................................................................................................... 4 政治法律環(huán)境分析 ...................................................................................................... 5 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 .............................................................................................................. 6 技術(shù)環(huán)境分析 ............................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 微觀環(huán)境分析 ..................................................................................................................... 6 需求分析 ...................................................................................................................... 6 競爭者分析 .................................................................................................................. 6 客戶分析 ...................................................................................................................... 7 3. 用友軟件的市場營銷策略分析 .................................................................. 10 營銷目標(biāo) ........................................................................................................................... 10 用 友軟件的目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析 ....................................................................................... 10 市場細(xì)分 .................................................................................................................... 12 目標(biāo)市場選擇 ............................................................................................................ 12 市場定位 .................................................................................................................... 13 營銷組合分析 ................................................................................................................... 13 產(chǎn)品策略分析 ............................................................................................................ 14 渠道策略分析 ............................................................................................................ 14 價格策略分析 ............................................................................................................ 14 促銷策略 分析 ............................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 4. 營銷組合的主要對策 ................................................................................ 17 汲取國外先進(jìn)的經(jīng)驗和技術(shù)，搶占高端市場 ............................................................... 17 在低端產(chǎn)品市場低價滲透，采取開放策略 ................................................................... 17 加強(qiáng)服務(wù)營銷，完善服務(wù)營銷體系 ............................................................................... 17 完善服務(wù)營銷體系 ......................................................................................