215215保健品針對中老年人的市場策劃方案(已修改)
2025-05-14 18:39 本頁面
【正文】 保健品針對中老年人的市場策劃方案保健品市場現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占領(lǐng)市場，我們必須找準(zhǔn)適合于某某保健品的市場切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。 在對免疫類市場深入分析時發(fā)現(xiàn)，針對中老年人這個目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個非常好的市場切入點(diǎn)——關(guān)于“孝心”的市場運(yùn)作的理性。 現(xiàn)在市場上針對這類目標(biāo)客戶一般采用兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場卻沒有任何一家去真正的運(yùn)作，而且大家對孝心的理解也存在一定誤區(qū)。 我們在大量的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢，不時回家看看，買些補(bǔ)品……等。其實(shí)只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來就是社會關(guān)注的一個永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會的轟動和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品――某某保健品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，具體為： ?。?） 某某保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn)—— “長久生命”不謀而合； ?。?） 某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。 從以上分析可以看出，某某保健品能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運(yùn)作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。這也就是某某保健品區(qū)別于其它產(chǎn)品的性格，這一點(diǎn)不但是中老年人市場開拓的切入點(diǎn)，也利于公司開拓商務(wù)人士等人群，主要原因如下： ?。?） 孝心的最終落腳點(diǎn)是延長生命，生活長久，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是某某保健品，最基本的功能，可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目標(biāo)群。因?yàn)樯虅?wù)人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對身體健康要求較高，而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)； ?。?） 商務(wù)人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對父母最大的孝心?；谶@一點(diǎn)我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。 所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。但是保健品市場已做亂做雜，并不是憑一個概念就能砸開市場，而且國內(nèi)公司跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，國人消費(fèi)也逐漸理性，公司要想迅速開拓市場，僅靠幾次廣告是很難取得成效的，也許還會為別人做嫁衣，這就需要以一個系統(tǒng)的市場開拓方案來保證，在消費(fèi)者心目中樹立某某保健品獨(dú)特的性格，即生命力。 市場開拓的思路為： 一、營銷戰(zhàn)略： 現(xiàn)在保健品市場已讓消費(fèi)著失去了信心，要想使某某保健品區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費(fèi)者購買，我們必須賦予某某保健品獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不過某某保健品要具有孝心獨(dú)特的性格，必須滿足以下兩個條件： 從理性訴求上說，某某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。 對于產(chǎn)品性格來說，理性訴求已被各個公司利用得淋漓盡致無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予某某保健品新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但幸運(yùn)的是經(jīng)過我們深入的市場分析真正發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來接受某某保健品孝心的性格。不過在我們以感性訴求某某保健品孝心性格時，必須考慮到國內(nèi)普遍的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對于感性訴求來說，任何公司都可能跟進(jìn)，所以我們應(yīng)以一個完整體系來保證方案的實(shí)施，使競爭者望而卻步。 具體方法為： 首先，我們必須邀請更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓蠹埳弦杂残詮V告的形式邀請參加，然而現(xiàn)在消費(fèi)者對廣告都持懷疑態(tài)度，針對這種情況我們必須在同一版面或同一期報紙刊出一篇能引起全社會關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關(guān)注的人有多少卻是一個未知數(shù)，所以我們還必須采取一些促銷活動來促使更多人來參與或討論，同時我們還應(yīng)開展一些公益活動來樹立公司良好公益形象，并進(jìn)行相應(yīng)報道和
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