中國聯(lián)通營銷策劃方案(已修改)
2025-05-14 13:58 本頁面
【正文】 19 / 20非常6+1團隊隊員簡介: 非常小隊長：劉儒婷 非常推銷員：周群 非常講解員：李歡、朱顯傳 非常策劃員：吳葉芬、汪龍浦、林婷 中國聯(lián)通銷策劃方案目 錄前言一、市場調(diào)研…………………….1二、市場分析…………………….2三、SWOT分析…………………4四、營銷戰(zhàn)略及分析…………………….7五、4P分析………………………8六、CIS（企業(yè)形象）策劃……….10七、廣告營銷策劃………………12八、財務預算……………………15九、總結(jié)…………………………16附錄前言近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學生市場甚至是全國市場的份額。調(diào)研一：問卷調(diào)查我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟與管理學院07級學生進行了市場問卷調(diào)查（我們共發(fā)放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學生中間有很大的消費市場，同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強的消費欲望。詳細的問卷調(diào)查及分析見附件。調(diào)研二：網(wǎng)絡調(diào)查我小組成員通過上網(wǎng)查找相關(guān)資料，%，同時隨著到2011年，將會有近100萬小靈通用戶退出市場，這對聯(lián)通而言將會是巨大的機遇。二．市場分析1．宏觀市場中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長78％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個巨大的機遇。2. 微觀市場：消費者方面：學生在一般情況下無經(jīng)濟收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務具有強烈的消費欲望。 在外務工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟、實用的通信業(yè)務必為他們首選。以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力，且群體龐大。運營商方面：聯(lián)通公布的08年財報顯示，，%。截至2008年底，GSM用戶數(shù)達到 13,，%，全年凈增用戶1,。同時，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動增值業(yè)務的推廣力度，%，比上年提高 %。寬帶用戶為4,427%，凈增853萬戶，%；，%。，達到4, ， %上升到 %。本地電話用戶數(shù)達到10,。 可見，聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。2009年，面對電信技術(shù)演進、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴內(nèi)需、保增長”的新機遇，以及國際金融危機帶來的風險和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務的契機，實現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3G實現(xiàn)新發(fā)展”的目標。 公司將進一步提升寬帶網(wǎng)絡的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢，還要以重點區(qū)域、重點客戶的形式拓展市場，提升市場占有率。
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