深圳萬科東海岸推廣策略提案(已修改)
2025-05-14 06:04 本頁面
【正文】 IDEA東海岸推廣策略提案深圳市尚美佳廣告有限公司深圳市4A創(chuàng)始成員 提案總綱市場分析IDEA輸出方式 / 渠道IDEA原點 / IDEA發(fā)想選擇最佳位置圈子傳播：萬客會 /市場口碑活動傳播媒體廣告?zhèn)鞑I現(xiàn)場形象傳播文本傳播概念提煉市場定位產品分析客戶分析 “亞幸福狀態(tài)”的深圳人奔波忙碌一天，回到家又成了“沙發(fā)土豆”，看6個小時的TV，是不是就叫生活？周末，邀三五好友打麻將，熬得兩眼發(fā)黑，是不是就叫休閑？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸腿疼，這也算是休閑嗎？忙碌的深圳人沒有真正的休閑生活！忙碌的深圳人沒有完整的家庭生活！他們贏得了事業(yè)，卻輸?shù)袅思彝バ腋?；?chuàng)造了財富，卻丟掉了生活品質。他們不僅處于亞健康狀態(tài)，而且處于亞幸福狀態(tài)！ 無處可逃的深圳人為工作而瘋狂的深圳人，有著 “沒有時間刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一大堆的“美譽”。8小時工作、8小時生活、8小時睡眠的作息規(guī)則被徹底打亂。在人們既有的觀念中，8小時工作之外的時間才具有個人價值，因此，拼命而規(guī)矩地工作、瘋狂放縱地娛樂一度成為許多人奉行的生活準則，但結果仍然不能使自己的壓力有絲毫的減輕。一切真正的自由都應該包括“空間自由”和“時間自由”。深圳人關注“時間自由”，是因為工作節(jié)奏越來越快，人們被逼得無處可逃，所以希望解脫。但是休閑是什么？除了關注時間自由外，更需要空間自由，把人放回自然的狀態(tài)。 出路在哪？綠色生存，為生活換一層新鮮色彩！因為人類是從大自然中來的，所以，只有當人真正返回大自然中時，才能找到心靈的慰藉。早在19世紀末，美國上流階層已經發(fā)起了向郊區(qū)遷移的運動，20世紀，幾乎所有西方國家的中堅份子都加入這一行列，“綠色生存”將劃定整個21世紀主流家居方向。在緊張的工作之后，人們從繁華的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的沖洗、綠葉的遮護，及森林淙淙流水與蟲鳴的安謐祥和中，盡情地呼吸大自然的氣息，獲得放松和汲取智慧。大梅沙，這塊未經污染的靈秀之地，得以繼續(xù)享受自然的恩寵，山林、大海、沙灘、藍天、陽光、鮮氧……在今天已是無法再造的奢侈品。梧桐山隧道，年底將開通的盤山公路，以及政府擬建的第二通道，構成發(fā)達的交通網，徹底模糊了市區(qū)與大梅沙的距離界限，大梅沙與市區(qū)不再是簡單的地理區(qū)隔，而是生活品質的分野。 最具享受性的生活區(qū)域在哪？根據伯吉斯同心圓地域假說，城市分為由內而外的5個同心圓區(qū)域。東海岸剛好處在第四層，即休閑生活區(qū)。在這里有山有海，有清新的空氣，有休閑的氛圍，唯獨沒有城市的喧囂。這里是城市最適合居住、最具生活內涵的區(qū)域。 最具享受性的住宅型態(tài)是什么？事業(yè)型住宅即城市住宅，工作之后的棲居地，節(jié)約時間交往成本，便于個人對城市的發(fā)展參與機會。度假型住宅自然環(huán)境優(yōu)越，但位置偏遠，離群索居，沒有大社區(qū)，沒有完善的生活配套，僅適合雙休日或長假時居住。休閑型住宅汲取了上述兩種住宅的長處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融合體。是最具享受性、最具生活意義的住宅形式。萬科東海岸靠近大梅沙旅游度假區(qū)，西往深圳市區(qū)14公里，約30分鐘車程，生活配套齊全，以運動、休閑為主題，正是我們所提出的“休閑型住宅”的典型代表。 客戶在哪？—客戶定位年齡層地位高 區(qū)域私企老板、民營或外資企業(yè)的高級職員、少量政府官員和國企副總級以上的人物，收入屬中上等水平。集中在羅湖、福田、鹽田、龍崗、香港，有萬科分支機構的北方城市輔助推廣。事業(yè)有成后提高身份，調節(jié)家庭生活氣氛，豐富家庭生活內容，創(chuàng)造與朋友和業(yè)務伙伴在新環(huán)境下溝通的氛圍（商務接待、朋友接待），供父母養(yǎng)老或自己今后養(yǎng)老。集中在3545歲左右動機 目標客戶寫真他們是社會的中堅份子，他們是新經濟時代的新富層，平日奔波忙碌，從內心渴望生活享受，但找不到合適的空間和方式。他們喜歡：正直、誠實、親切的朋友/令人感覺溫馨、毫無拘束感的場所/一切無農藥的食物/留意及關心與環(huán)境保護有關的事物/熱愛本身的工作，及獨特地享受生活。 所以，用“品味”這樣的概念進行劃分很難；用年齡來劃分也未必準確，但他們有一個共同點就是：對美好生活的追求從未停止。
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