湖南省精品課程ppt課件(已修改)
2025-05-13 07:33 本頁面
【正文】 第八章 分銷渠道策略 湖南省精品課程 湖南女子職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系 本章教學(xué)重點(diǎn)與要點(diǎn) ? 。 ? 。 ? . 湖南省精品課程 湖南女子職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系 ? 在現(xiàn)代社會(huì)中 ， 產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者或用戶之間不僅存在著時(shí)間、空間和所有權(quán)分離的矛盾 ，而且存在產(chǎn)品供需數(shù)量、結(jié)構(gòu)上的矛盾。要使產(chǎn)品順利地由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移 ， 實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值 ， 取得一定的經(jīng)濟(jì)效益 ， 必須通過一定的分銷渠道 ， 經(jīng)過實(shí)體分配過程 ， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn) ， 以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式將產(chǎn)品提供給適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。因此如何選擇分銷渠道是企業(yè)營(yíng)銷的重要決策之一 ， 分銷渠道策略涉及分銷渠道的設(shè)計(jì)、中間商的選擇、分銷渠道的管理、產(chǎn)品實(shí)體分配等一系列問題。 第一節(jié) 分銷渠道概述 湖南省精品課程 湖南女子職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系 一、分銷渠道的概念和功能 ? （一）分銷渠道的概念 ? 分銷渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移過程中取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有組織和個(gè)人。 ? （二）分銷渠道的功能 ? 在現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 ， 即使生產(chǎn)者生產(chǎn)出了很好的產(chǎn)品 ， 制定了合理的價(jià)格 ， 消費(fèi)者也不一定能方便地買到它。 湖南省精品課程 湖南女子職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系 分銷渠道的功能主要有 : ? 1. 調(diào)研功能。 ? 2. 促銷功能。 ? 3. 協(xié)議功能。 ? 4. 訂貨功能。 ? 5. 實(shí)體分配功能。 ? 6. 融資功能。 ? 7. 付款功能。 ? 8. 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能。 ? 9. 商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移功能。 湖南省精品課程 湖南女子職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系 （三）分銷渠道的流程 ? 從分銷活動(dòng)的實(shí)際活動(dòng)來看 ， 一方面分銷渠道成員的性質(zhì)是多樣的 ， 另一方面商品并不固定地在相同性質(zhì)的渠道成員之間轉(zhuǎn)移或發(fā)生交易。 湖南省精品課程 湖南女子職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系 二、分銷渠道的類型及系統(tǒng) ? （一）分銷渠道的類型 ? 1. 按照中間機(jī)構(gòu)級(jí)數(shù)的多少可以將分銷渠道劃分為：零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道和更高層次的分銷渠道。在消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) ， ? 2. 按照分銷渠道各層次同類中間商數(shù)目的多少 ，可以將分銷渠道劃分為寬分銷渠道與窄分銷渠道。3. 按照分銷渠道的中間環(huán)節(jié)和層次的多少 ， 可以將分銷渠道劃分為長(zhǎng)分銷渠道和短分銷渠道。 湖南省精品課程 湖南女子職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系 (二 )分銷渠道的系統(tǒng) ? 1. 垂直分銷系統(tǒng) ? （ 1）公司式垂直分銷系統(tǒng)。 ? (2)管理式垂直分銷系統(tǒng)。 ? (3)合同式垂直分銷系統(tǒng)。 ? 2. 水平式分銷系統(tǒng) ? 3. 多渠道分銷系統(tǒng) 第二節(jié) 分銷渠道策略 湖南省精品課程 湖南女子職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系 一、影響分銷渠道的因素
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