電子商務4盈利模式作業(yè)(已修改)
2025-05-13 06:18 本頁面
【正文】 電子商務概論 教師：顧曦 電郵： 電話 ： 15697181079 地點：教四樓 207室 第四講 盈利模式 商業(yè)模式四要素 客戶價值主張 贏利模式 關鍵資源 關鍵流程 企業(yè)內部如何匯聚資源來為客戶提供價值 能為客戶帶來什么不能替代的價值 如何從為客戶創(chuàng)造價值的過程中獲得利潤 企業(yè)內部制度和文化以實現(xiàn)其客戶價值 商業(yè)模式四要素 客戶價值主張 和 盈利模式 分別明確了客戶價值和公司價值 關鍵資源 和 關鍵流程 則描述了如何實現(xiàn)客戶價值和公司價值 。 成本多少 收益多少 提供什么 為誰提供 如何提供 商業(yè)模式的 4個視角， 9個模塊 客戶細分 成本結構 核心資源 價值主張 收入來源 營銷策略 客戶關系 關鍵業(yè)務 戰(zhàn)略伙伴 0、案例 —— “千團大戰(zhàn)到千團隕落” 什么是團購 ?團購就是團購網與商家談判，根據(jù)薄利多銷的商業(yè)運作方式 ?團購網借助互聯(lián)網的“聚齊團購的力量”來 匯聚團購人數(shù) ?當達到 預定消費規(guī)模人數(shù) 的時候，商家就以 低于零售價格 讓利給團購消費者。 團購使多方獲利 消費者 ? 拿到了優(yōu)惠 創(chuàng)業(yè)型 團購網 ? 吸引到了注冊會員 ? 返點 商家 ? 得到了未來的潛在消費者 ? 免費的品牌宣傳 2022/5/24 6 典型電商 —— 高朋網（ Groupon） ? 團購網鼻祖美國Groupon成立于 2022年11月，以網友團購為經營賣點。 ? 每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次 ? 服務有地域性、線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊。 ? 目前的表現(xiàn)形式是團購，盈利模式是依靠收取提成等。 團購網的主要盈利模式 銷售返點 現(xiàn)場團購 商品直銷 廣告服務 售會員卡 分站加盟 1） 銷售返點 ?傳統(tǒng)的盈利方式 ?團購屬于大宗采購。 ?商家有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場 ?消費者也以批發(fā)價購買到了商品， ?團購網從商家 抽取差價。 ?成功案例：北京美團網某次團購達到了 32022人購買。 ?類型的團購網站：美團網、領銜網、拉手網等。 2） 商家展會 ?商家與團購網共同策劃網絡集中團購，再通過線下舉辦商家展覽交流會 ?通過線下的產品團購活動讓消費者在團購本產品的同時，還可以順帶購買其它關聯(lián)產品 ?這種團購模式比較適合電器、建材、汽車等大類產品。 ?而團購網不但能從線上團購得到 回傭 ，線下活動也能從中抽取豐厚的 回扣 。 ?商家與團 購網合作更緊密，團購網與客戶 (注冊會員 )親密接觸。 ?典型案例：新浪樂居組織的兩江新區(qū)看房團獲得了巨大的成功： 92套， 6150萬的現(xiàn)場成交數(shù)據(jù)。 ?此類型的團購網站代表為：愛尚居、搜房網、新浪樂居等 。 3） 商品直銷 ?以“團購”的名義直接在網站上進行直接銷售； ?貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。 ?商品直銷是在網站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。 4） 廣告服務 ?團購類網站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群； ?對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，成為商家廣告宣傳的最佳平臺。 5） 售會員卡 ?Groupon為 coupon的諧音，意為優(yōu)惠券， 優(yōu)惠券可以引申為會員卡， VIP卡，積分卡等等。 ?“ VIP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎； ?團購網站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”； ?網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。 6） 分站加盟 ?當網站發(fā)展到具有一定影響力時， 提供授權 給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。 ?在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。 ?團購網站的運作、盈利模式 不限于以上 6種，根據(jù)自身的發(fā)展狀況、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。 “一年之內， 99%的團購網站都要死。” 1998年，李開復加盟微軟公司，并隨后創(chuàng)立 了微軟中國研究院（現(xiàn)微軟亞洲研究院）。 2022
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1