某豆?jié){機整合推廣方案(已修改)
2025-05-13 04:36 本頁面
【正文】 九陽豆?jié){機整合傳播執(zhí)行方案 2001年6月18日壹、整合傳播策略一、A類市場主要以九陽新形象廣告、新品促銷、家庭公關(guān)、新服務(wù)模式為主，提升九陽品牌的形象和價值，促進利潤型的銷售。二、B類市場主要以系統(tǒng)促銷活動為主，通過廣告的配合，提升產(chǎn)品的核心價值和附加值，達到銷售規(guī)?；?，使B類市場與A類市場的銷售差距縮小。三、C類市場主要通過全國性傳播媒體的覆蓋和滲透，結(jié)合終端的促銷廣告進行，主要推廣性價比高的經(jīng)濟型低價產(chǎn)品，達到開拓網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額的目的。貳、整合傳播主題“新鮮健康，天天向上” 根據(jù)整合的單一原則，我們確立這一主題，就是在廣告、公關(guān)、促銷都是圍繞新鮮、健康的理念進行，包括新鮮健康的傳播形式、內(nèi)容。新鮮健康的目標消費群等等，從而在整合傳播中逐步塑造出九陽新鮮、健康的品牌個性。叁、整合傳播綜述根據(jù)整合的連續(xù)性原則，本次傳播針對實效性和時勢性將由3個階段組成，通過不同的傳播方式和媒體組合，每一個階段圍繞一個戰(zhàn)術(shù)焦點，同時配合多種傳播方式，掀起一波又一波的宣傳熱潮，使銷售保持持續(xù)增長，下面是各階段簡述：第一階段：以“新”作為傳播點，通過“以舊換新、舊機改良”的新促銷和新服務(wù)活動促進九陽豆?jié){機的銷售并打擊對手。通過“九陽新形象”的導入公關(guān)、廣告宣傳提升品牌知名度。通過新產(chǎn)品的推廣樹立九陽品牌的專業(yè)化個性。第二階段：圍繞目標消費群作為本階段的主要傳播點，通過評選九陽之家的公關(guān)，使九陽豆?jié){機的消費群與九陽品牌形成有效的互動，達到提升九陽品牌知名度、美譽度和忠誠度的目的。通過目標消費群特別是“九陽之家”的證言廣告、促進九陽豆?jié){機尤其是新產(chǎn)品“小海豚008”的銷售。通過發(fā)布專利權(quán)的“嚴正聲明”，阻嚇競爭對手，樹立九陽豆?jié){機的專業(yè)性形象。第三階段：針對旺銷的季節(jié)性要求，以促銷為主，主推禮品概念，通過主推“太陽寶貝”系列禮品包進行促銷。通過廣告針對送禮市場訴求、擴大市場分額。肆、具體執(zhí)行第一階段活動主題：“新鮮九陽，新形象”活動時間：8月份－9月中旬活動目的：提高九陽的品牌知名度和鮮明個性；在促進新品“小海豚008”的銷售過程中，強化九陽豆?jié){機的專業(yè)性和領(lǐng)導地位；主要參與者：記者、攝影師、九陽公司活動策略：本階段主要針對“新鮮九陽，新形象”這一主題，圍繞“新形象、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新促銷”這一主線，通過終端新VI的導入作為切入點， 圍繞“以舊換新”的促銷活動展開，配合新產(chǎn)品的推出，從而掀起家用豆?jié){機行業(yè)的一股新鮮熱潮，達到提升九陽品牌知名度和建立品牌個性的目的。活動內(nèi)容：終端新形象導入 新形象發(fā)布會 促銷活動活動步驟：步驟時間地點內(nèi)容執(zhí)行督導16月底/聯(lián)系泰山旅游勝地的管理部門九陽采納九陽26月底7月底/聯(lián)系“夕陽紅”節(jié)目（北京）、15家有限電視臺、25家廣播電臺、全國有影響的3家報紙和雜志，以及聯(lián)系旅行社，為8月在泰山舉行新形象啟動儀式做好安排和準備。38月1日泰山登泰山，開展新形象啟動儀式。同時邀請“老年人協(xié)會”、“夕陽紅”節(jié)目、營養(yǎng)專家、社會知名人士以及公司領(lǐng)導共同參與。由采納公司負責督導。48月份濟南發(fā)布一系列公關(guān)報道；5/通過電視、報廣、路牌和終端等一起宣傳九陽新形象；在推廣時結(jié)合“小海豚008”和“新服務(wù)”一起做，同時也要宣傳新命名的子品牌。 一、終端新形象導入 導入時間：7月1日 導入范圍：首先在A類市場導入九陽新VI形象，主要是終端的統(tǒng)一布展，使九陽視覺形象煥然一新。終端陳列標準化（1）、產(chǎn)品包裝方面：推陳出新，換上新形象包裝產(chǎn)品，視覺上要統(tǒng)一，使之煥然一新。（2）、產(chǎn)品擺放規(guī)則：按照VI標準擺放新產(chǎn)品，突出新形象，位置要顯眼，注目率高。（3）、POP的布置：嚴格按照VI標準進行POP布置，包括掛旗、宣傳單張、廣告牌，促銷指引等。（4）、促銷人員形象：規(guī)范促銷人員制服，統(tǒng)一形象，進行禮儀及專業(yè)知識等相關(guān)培訓，以高素質(zhì)形象出現(xiàn)。（5）、試用點布置：按VI標準設(shè)計現(xiàn)場及工作程序。終端陳列要求新形象的導入最前線和最實效的環(huán)節(jié)就是終端陳列，因此應(yīng)該以最高要求進行操作，符合VI手冊的標準，同時要處理好新舊產(chǎn)品、POP、產(chǎn)品單張之間的關(guān)系，以新形象示人。二、公關(guān)活動新形象發(fā)布會在A類市場的終端布置到位時，舉行九陽新
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