【正文】 鳳凰城 2022全年活動策劃案 2022年節(jié)日活動節(jié)點圖 【勞動節(jié)】 活動方案一 5月 1日 International Labor Day 【活動目的和意義】 勞動節(jié)期間開展 DIY陶藝秀活動基于以下三點考慮： 第一，勞動節(jié)是全世界勞動者的節(jié)日，舉辦 DIY陶藝活動不僅與勞動相關(guān)，更與客戶的身份地位相匹配，凸顯品位感； 第二，能夠?qū)崿F(xiàn)與新老客戶、意向客戶的雙向互動和深度溝通，培育老客戶忠誠度，為老帶新的實施蓄水，同時贏得他們的信任與好感； 第三，活動能夠匯聚無限人氣，拉動售樓中心銷售氛圍，以群體效應(yīng)刺激意向客戶，達成交易。 【勞動節(jié)】 活動方案一 5月 1日 International Labor Day 活動圖片 活動圖片 【活動主題】 【勞動節(jié)】 活動方案 5月 1日 International Labor Day 物料圖片 物料圖片 主題詮釋： 陶藝是中華文明的無價瑰寶，讓客戶參不DIY陶藝活動是一種體驗式營銷，能夠讓客深切感受到博大精深的陶藝文化，提升老客戶忠誠度及口碑，促進老客戶帶新客戶；增加互動品位和樂趣，客戶自然會把這種體驗和樂趣轉(zhuǎn)嫁于項目本身，產(chǎn)生意猶未盡的傳播效果。 活動一主題 ：“陶”你喜歡 “藝”猶未盡 —— 鳳凰城項目 DIY陶藝秀活動傾情奉獻 【活動針對群體】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活動時間】 4月 28日 5月 5日 【活動場地】 售樓中心活動區(qū) 老客戶（大訂、小訂客戶） 意向客戶（來訪兩次及以上者） 【活動流程】 5月 1日當(dāng)天 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 8:00 邀約客戶簽名進場，領(lǐng)取參賽號碼 9:00 — 9:30 主持人：首先，熱烈歡迎到場的新老朊友來參加鳳凰城項目丼辦的“陶”你喜歡 “藝”猶未盡為主題的 DIY陶藝秀活動，在這個五一佳節(jié)大家可以盡情地展示自己的靈感和創(chuàng)意；同時為回饋廣大老業(yè)主對我們的認(rèn)可不信任，我們特別為大家準(zhǔn)備了三重大禮，相信在下面的活動中我們會為大家?guī)碡嗟伢@喜，好的，現(xiàn)在我宣布活動開始。 9:30—10:30第一組進行。根據(jù)人數(shù)分組，參不人員各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的創(chuàng)意獨立創(chuàng)作，制作完畢加咐創(chuàng)意說明、姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一交到陶藝秀展架擺放。 10:30—11:30第二組進行。 【活動流程】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 11:30—11:40 第二組作品上交完畢，獻上一重好禮：代金券 10元 30元 50元丌等，由大家抽?。☉{參賽號碼每人 1次機會）。同時，主持人宣布下午 2:00開始活動，會請?zhí)账嚺c家對大家指導(dǎo)評價，并評選出一二三等獎，丼行頒獎儀式，同時大家可以帶回自己的作品，凡參不者均有獎品相送。 11:40 上午活動結(jié)束，離場。 14:00 活動人員到場 14:30—15:30與家逐一點評，評出一等獎 1名，二等獎 2名，三等獎為參不獎 15:30—16:00獻上第二重大禮，丼行頒獎活動儀式，合影留念 16:00—16:30獻上第三重大禮，推出老帶新優(yōu)惠政策，置業(yè)顧問配合為客戶介紹。 17:00活動結(jié)束，離場。 【活動物料準(zhǔn)備】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時間 費用預(yù)計 備注 設(shè)計制作類 活動背景噴繪 5m* 1 200 X展架 帶夾子60*160cm 2 110 活動海報 背膠寫真 4 100 條幅 70cm寬 2 80 代金券 雙面四色印 刷 1000 450 租賃類 桌椅 40 300 購買類 聯(lián)想樂 pad 1 1699 數(shù)碼相機 2 1999 精美餐具 77 350 第三方協(xié)調(diào)類 陶藝專家 3000 制陶材料 制陶設(shè)備 費用合計 以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn) 【銷售策略配合】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 一、“老帶新”優(yōu)惠策略 為回饋廣大老業(yè)主，凡在活動期間老客戶介紹新客戶至現(xiàn)場即可獲得1000元代金券，老客戶每成功介紹 1個新客戶入會，免 3個月物管費，成功介紹 2個新客戶訂房，免 1年物管費，同時該新客戶享受 1000元優(yōu)惠直接沖抵房款，另送 3個月物管費。 二、關(guān)于新老客戶的界定： 自 5月 1日起，經(jīng)老客戶介紹新到防本項目售樓部的，此前已經(jīng)來電或來訪客戶不在此列，新客戶首次到訪應(yīng)填寫 《 推介客戶登記確認(rèn)單 》 ，未填寫的將不予以優(yōu)惠。老客戶指訂房客戶（包括大訂、小訂）。 三、活動期間優(yōu)惠策略 五一佳節(jié)，對于活動期間訂房的客戶享受 800元房款優(yōu)惠直沖抵現(xiàn)金，另送 3個月物業(yè)管理費。 【媒體渠道鎖定】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /頻次 施放時間 主要內(nèi)容 費用預(yù)計 備注 精準(zhǔn)直投 門票 兩萬 1次老業(yè)主意向客戶 1萬條， 2次群發(fā)目標(biāo)客戶 20萬條 報廣 整版 1個整版 /1 鄰近 DIY陶藝秀 +優(yōu)惠活動 12022元 報廣內(nèi)容詳見附件 電話邀約 80組 /2次 、 告知活動、老帶新及三重大禮相送 100元 置業(yè)顧問告知活動的同時，一定把老帶新優(yōu)惠政策闡釋清楚 項目微博 1次 活動及優(yōu)惠信息 項目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)日氣氛 門前迎賓旗幟 10面 項目形象 logo+ slogan 200元 迎賓旗幟渲染節(jié)日氣氛，提升項目形象 費用合計 以上費用為預(yù)估費用，以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn) 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活動跟進策略及渠道】 一、 把活動照片發(fā)至微博，與客戶進行互動，請?zhí)账噷＜易隹晚椖课⒉┡c陶迷們共同探討陶藝，為客戶提供交流平臺，同時，陶藝討論話題與項目優(yōu)惠活動綁定。 二、 在售樓中心設(shè)置活動展板，將活動照片在展板上展示，供客戶休息品鑒，拉升人氣。 三、組織“陶藝展”讓客戶看房的同時也可以對陶器進行品鑒，也可一次為噱頭做其他的展示活動，聚集人氣。 四、對意向客戶進行回訪，告知其優(yōu)惠活動信息。 【活動總預(yù)算】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 活動物料類： 媒體渠道類： 合計 ： 【活動效果預(yù)估】 ?此次活動為期一周時間，培育了老客戶的忠誠度，進一步利用了老客戶資源大大提升了項目的口碑傳播力度，老帶新的實施為項目帶來至少 30組新客戶； ?優(yōu)惠活動拉動了整體的銷售現(xiàn)狀，在短期內(nèi)形成區(qū)域信息高點，后期的活動跟進仍會成為人們的話題，為項目形象加分。 【勞動節(jié)】 活動方案二 5月 1日 International Labor Day 【活動目的和意義】 ?本次活動旨在吸引部分行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)人士，包括教師、公務(wù)員、新聞工作者、等企事業(yè)單位的優(yōu)秀員工，制定優(yōu)惠政策，給予他們最大的優(yōu)惠幅度，促進樓盤銷售； ?此次活動涉及行業(yè)領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)客戶群全面，利于項目在整體市場的傳播，提升項目的整體形象； ?羊群效應(yīng)：以各領(lǐng)域的少數(shù)人帶動整體市場的運作，各行業(yè)的精英人士多數(shù)是其領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖，取得他們的信任會形成極強的傳播力，為大多數(shù)人接受，助力銷售。 【勞動節(jié)】 活動方案二 5月 1日 International Labor Day 【活動主題】 【勞動節(jié)】 活動方案 5月 1日 International Labor Day 物料圖片 活動主題：鳳凰城項目，向全市勞動者致敬獻禮 —— 尋找五一“勞動獎?wù)隆鲍@得者 主題詮釋 ：“尋找”活動的開展針對某些職業(yè)中的優(yōu)秀勞動者、業(yè)界精英的優(yōu)惠促銷活動，以此帶動整體市場銷售氛圍。 【活動針對群體】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 【活動時間】 【活動場地】 售樓中心 “勞動獎?wù)隆鲍@得者（各領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)人士） 4月 28— 5月 5日 【尋找計劃】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 大眾媒體為主，分眾媒體為輔，兩者同步運作： “尋找”為主題的報廣配合項目微博、短信、電視飛播，迅速引爆區(qū)域市場； ，致電說明優(yōu)惠政策，邀約客戶； 3. 搜房網(wǎng)配合，進一步鎖定目標(biāo)客戶。 【接待流程】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 電話邀約 客戶出示勞動 獎?wù)虏⒌怯? 置業(yè)顧問重申優(yōu)惠活動 沙盤銷講 （逼定客戶） 客戶到場 達成購買意向 領(lǐng)取獎品 【活動物料準(zhǔn)備】 【勞動節(jié)】 5月 1日 International Labor Day 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時間 費用預(yù)計 備注 設(shè)計制作類 活