電子商務(wù)水果銷售策劃方案(已修改)
2025-05-11 08:45 本頁面
【正文】 二、前期資料準備及調(diào)研 網(wǎng)站商業(yè)目標與前景 對于我國目前水果銷售方式：水果店、水果超市、綜合超市里的水果零售區(qū)，這些形式的零售水果雖然管理相對粗放，服務(wù)較單一，還不能真正滿足日益增長的顧客多樣化、個性化的需求，但因其方便、價廉等優(yōu)點，同時又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可觀的銷量和保持有固定的客戶源和流動的客戶源。但其也具有不可避免的劣勢。傳統(tǒng)銷售固定地點、固定時段銷售。 且都是建立在資金基礎(chǔ)之上開展的，需要店面租金、裝修費用、人員、硬件設(shè)施、倉庫等各種資金來供應(yīng)。 傳統(tǒng)電子商務(wù)開展中，銷售可能需要經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商等多種環(huán)節(jié)，不能夠快速直接的面對客戶。 傳統(tǒng)商務(wù)管理較為繁瑣，財務(wù)、數(shù)據(jù)、庫存等信息不完善，經(jīng)常出錯，且費時費力。用戶對于產(chǎn)品的意見和看法一般都只能反饋給零售商。相對于傳統(tǒng)銷售，水果電子商務(wù)將更適用與我國現(xiàn)代消費需求。其優(yōu)勢： 地域、時空優(yōu)勢電子商務(wù)以網(wǎng)店為根本進行在線銷售，突破了時間、空間的局限，隨時可下單。沒有地域障礙，在更大程度上滿足了各類消費者的需求。同時也真正實現(xiàn)了購物無國界，你的業(yè)務(wù)可以做到世界的任何角落，沒有地區(qū)限制。比如從前只能經(jīng)營北京的一個社區(qū)，而現(xiàn)在任何區(qū)域都可能有你的份額。節(jié)約成本電子商務(wù)的開展相對于傳統(tǒng)水果消費方式不需要店面裝修費用、人員、硬件設(shè)施、倉庫等各種資金大量的支持，成本降低的同時可將更多的利潤空間轉(zhuǎn)讓給用戶，同時也形成了與線下相比的價格優(yōu)勢減少中間環(huán)節(jié)電子商務(wù)可使廠商可以直接面對消費者，減少很多中間環(huán)節(jié)（具體說明），同時也減少了中間的交易費用，提升了利潤空間。擴大銷售渠道電子商務(wù)的銷售渠道大大增加?？蛇M駐天貓、京東等平臺，可通過第三方服務(wù)商的商城系統(tǒng)開設(shè)獨立網(wǎng)店，可以開展網(wǎng)絡(luò)分銷、代銷渠道模式多樣化，銷售更加可觀。這點可參考網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大渠道體系。管理方便就電子商務(wù)來說，現(xiàn)在是信息化時代，不管是自身的網(wǎng)店業(yè)務(wù)還是旗下的代理商、分銷商，各類數(shù)據(jù)都可通過網(wǎng)絡(luò)清晰呈現(xiàn)，管理、結(jié)算、查閱都非常方便、快速、清晰。密切溝通網(wǎng)絡(luò)加速了我們和用戶的密切溝通，用戶可以直接將第一線感知告知廠商，廠商也可深入了解用戶心聲，進行改善。并且通過電商還可進行用戶調(diào)研，知己知彼，才能最終掌握用戶需求，獲得用戶青睞和市場。增強企業(yè)競爭力電子商務(wù)模式更具多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)時代是信息時代，年輕人的消費習(xí)慣已和以往不同，淘寶、京東的崛起說明了時代的變遷，進軍電子商務(wù)增強了企業(yè)的時代競爭力。正因如此，我們將目光投向了水果銷售電子商務(wù)化。為此我們制定了目標及愿景：在網(wǎng)站平臺搭建完成，并在初期推廣3個月后，回報預(yù)估，將成交首期在線訂單，作為前期推廣，我們將以貴州本地在線銷售為主。6個月后，輔助配以門戶網(wǎng)站頻道合作，線下推廣，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方式的營銷之后，將逐步實現(xiàn)收支平衡，這一周期，將輔助配以水果拼盤、商務(wù)果盤、水果禮品等水果主題銷售店面。后期附加功能的開發(fā)，增加會員的粘稠度上線會員返點系統(tǒng)，點評系統(tǒng)，積分系統(tǒng)，廣告聯(lián)盟系統(tǒng)，不斷完善自身平臺的功能優(yōu)勢，預(yù)計在平臺搭建完成后一年左右，實現(xiàn)盈利。前期我們的重點推廣區(qū)域?qū)⒍ㄎ挥谫F州本地。采用網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)商務(wù)及快遞行業(yè)相結(jié)合的方式為本地客戶服務(wù)及銷售線路?？头行牡挠慰突卦L機制，把做好用戶體驗最為核心目的的方式做貴州本地市場的營銷。12年左右，按照一天成交訂單100張。實
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