【正文】 五糧液煤炭 定制 酒運營中心 招商熱線： 4007799099 ： 332924190 目 錄 一、五糧液煤炭 定制 酒誕生 五糧液股份有限公司 簡介 五糧液酒發(fā)展史 五糧液煤炭定制酒介紹 二、 五糧液煤炭定制酒 招商政策 代理商分布原則 代理商必須具備的條件 煤炭定制酒服務(wù)政策 保姆式服務(wù) 煤炭定制酒產(chǎn)品政策 為客戶著想 煤炭定制酒管理政策 精誠合作 共同發(fā)展 三、五糧液煤炭定制酒專賣店管理規(guī)定 門市管理規(guī)范 旗艦店日常行為準(zhǔn)則 四、五糧液定制酒團(tuán)購部相關(guān)管理規(guī)定 團(tuán)購部日常行為準(zhǔn)則 團(tuán)購部管理制度 五、五糧液煤 炭定制酒市場推廣方案 品鑒會流程及方案 團(tuán)購客戶開發(fā)： 團(tuán)購 人員的薪資標(biāo)準(zhǔn) 團(tuán)購客戶的維護(hù) 六、團(tuán)購 營銷策略分析、 團(tuán)購攻略、團(tuán)購公關(guān)六步、團(tuán)購禁忌、專業(yè)化小成本開發(fā)團(tuán)購市場 五糧液煤炭 定制 酒運營中心 招商熱線： 4007799099 ： 332924190 一、 五糧液煤炭 定制 酒誕生 五糧液 煤炭 定制 酒是五糧液股份有限公司針對煤炭系統(tǒng)精心打造的一款中高端商務(wù)用酒。其釀造與五糧液同配方、同工藝，采用明初古窖發(fā)酵， 以精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種糧食為原料，以 “ 包包曲 ”為糖化發(fā)酵劑， 采用古安樂泉水 “ 跑窖循環(huán) ” ， “ 固態(tài)續(xù)糟 ” ， “ 雙輪底發(fā)酵 ” ，及 “ 人工窖泥快速老熟 ” 等發(fā)酵技術(shù) ；通過 “ 分層起糟 ” 、 “ 混蒸蒸餾 ” 、 “ 分段摘酒 ” 等操作； 采用中段原酒為“基礎(chǔ)酒”，運用五糧液獨特的勾兌技術(shù)，嚴(yán)格按照 五糧液 配方比例釀造而成，將歷史的厚重與現(xiàn)代科技的創(chuàng)新融為一體，創(chuàng)造性的在傳統(tǒng)基礎(chǔ)酒的品質(zhì)上再度實現(xiàn)提升，其酒體具有香氣悠久、醇厚豐滿、清冽甘爽、尾凈怡腸的獨特風(fēng)格。 五糧液集團(tuán)標(biāo)志釋義 五糧液標(biāo)徽由五糧液集團(tuán)總裁王國春于 1992 年親自設(shè)計而成。標(biāo)徽中，紅色的五糧液基本色象征著集團(tuán)的紅紅火火，蒸蒸日上。外部的大圓寓意著地球，代表著五糧液享譽全球的榮譽，內(nèi)部的小圓于“五糧液”開頭大寫字母的“ W”， 共同組成了“五糧液人心系五糧液，同心同德”的良好風(fēng)貌，輔以象征五種糧食的五根飛升向上的線條，昭示出一個蓬勃向上，不斷進(jìn)取的現(xiàn)代化企業(yè)形象。 “ 內(nèi)外同心，集雜成醇 ” ，王國春總裁用這樣一句話精辟地概括了標(biāo)徽的含義 。 它不僅象征著五種糧食釀造而成的醇香美酒五糧液，更象征著一種人生哲理，如同五糧液集團(tuán)一樣，先做雜家，然后在不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中成為專家。 五糧液股份有限公司 簡介 五糧液集團(tuán)有限公司位于 “ 萬里長江第一城 ” —— 中國西南腹地的 五糧液煤炭 定制 酒運營中心 招商熱線： 4007799099 ： 332924190 四川省宜賓市北面的岷江之濱。 五糧液集團(tuán)有限公司的成名產(chǎn)品 “ 五糧液酒 ” 是濃香型白酒的 杰出代表。她以 “ 香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面 ” 的獨特風(fēng)格聞名于世，以獨有的自然生態(tài)環(huán)境、 600 多年明代古窖、五種糧食配方、古傳秘方工藝、和諧品質(zhì)、 “ 十里酒城 ” 宏大規(guī)模等六大優(yōu)勢，成為當(dāng)今酒類產(chǎn)品中出類拔萃的珍品。 1995年 ， 在 “ 第十三屆巴拿馬國際食品博覽會 ” 上 五糧液 再獲金獎，鑄造了 其 “ 八十年金牌不倒 ” 的輝煌 業(yè)績 ，并被第五十屆世界統(tǒng)計大會評為 “ 中國酒業(yè)大王 ” 。 2020 年 6 月，在巴拿馬 “ 第 20 屆國際商展 ” 上，五糧液 再次榮獲白酒類唯一金獎，續(xù)寫了五糧液百年榮譽。同時，五糧液酒還四次蟬聯(lián) “ 國家名酒 ” 稱號；四度榮獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎?wù)?；其商?biāo) “ 五糧液 ”1991 年被評為首屆中國 “ 十大馳名商標(biāo) ” 。五糧液品牌價值達(dá) 億元，創(chuàng)造了食品工業(yè)行業(yè)奇跡，具有強大的品牌號召力。 五糧液酒發(fā)展史 唐代 戎州（今宜賓）官坊用 五 種糧食釀制了一種酒，因為是官方釀制，所以稱為“郡釀”。唐代大詩人杜甫路過此地時， 嘗到了該酒，即興詠出“重碧拈春酒，輕紅 擘 荔枝” 的佳句。 宋代宜賓紳士姚氏家族 私坊釀制的“姚子雪曲”，采用玉米、大米、高粱、糯米、蕎子五種糧食釀造。它就是五糧液直接前身。 明朝初年 ，宜賓人 陳氏繼承了姚氏產(chǎn)業(yè)，總結(jié)出五糧液現(xiàn)代使用的配方《陳氏秘方》 。 1915 年， 五糧液獲得第一枚巴拿馬萬國博覽會金獎。 1932 年， 鄧子均正式申請注冊，制作了第一代五糧液商標(biāo)。 1953 年， 擴建為“中國專賣公司四川省宜賓酒廠”，公私合營。 1959 年， 因其產(chǎn)品五糧液酒的優(yōu)秀品質(zhì)和聲譽而正式命名為“五糧液酒廠”。 五糧液煤炭 定制 酒運營中心 招商熱線： 4007799099 ： 332924190 第三和第四屆國家名酒評比會， 五糧液排八大名酒前列。在第四屆時專家給五糧液的評語達(dá)到了白酒的最高境界，內(nèi)容是“ 香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面 ” 的獨特風(fēng)格。 1990 年， 五 糧液酒廠在同行業(yè)中第一批獲得“國家質(zhì)量管理獎”，是當(dāng)時的最高榮譽。 1991 年， 在全國開展的第一屆“中國十大馳名商標(biāo)”評比中，五糧液商標(biāo)榮獲十大馳名商標(biāo)稱號，是四川唯一獲此殊榮的廠家。 1993 年， 五糧液酒廠完成“計算機網(wǎng)絡(luò)信息管理工程系統(tǒng)”的開發(fā)應(yīng)用，進(jìn)一步提高了工廠現(xiàn)代化管理水平和能力，處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。 1998 年 4 月 18 日， 組建 五糧液集團(tuán)公司。 2020 年， 五糧液公司創(chuàng)下了銷售收入平均增長 40%的神奇速度，實現(xiàn)銷售收入 億元。 五糧液煤炭 定制 酒共分三款： 名 稱 規(guī) 格 團(tuán)購價 精品商務(wù) 500ml*6 388 元／瓶 水晶商務(wù) 500ml*6 598 元／瓶 至尊商務(wù) 750ml*6 888 元／瓶 五糧液煤炭 定制 酒運營中心 招商熱線： 4007799099 ： 332924190 二、 五糧液煤炭 定制 酒 招商政策 代理商分布原則 ： 公司本著布局合理、充分發(fā)展空白區(qū)域建設(shè)的原則， 城市人口超過 100萬，人均 GDP 能達(dá)到 15000 元以上， 根據(jù)礦務(wù)局分布區(qū)域 不同， 設(shè)立代理商 ，原則上一個地市級 1 家代理商 。 代理商 必須具備的條件： ◆ 必須具備合法經(jīng)營的資格； 誠實、信用、沒有犯罪及破產(chǎn)的記錄。 ◆ 具有酒類營銷和商業(yè)管理的經(jīng)驗。 ◆ 具有 雄厚 的資金實力。 ◆ 具 有豐富的社會資源，擁有寬泛的網(wǎng)絡(luò)資源和集團(tuán)消費群體。 ◆ 接受五糧液的運營理論與實踐培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督。 煤炭 定制 酒服務(wù)政策 保姆式服務(wù) ● 完善的配送制度： 煤炭 定制 酒實行全國統(tǒng)一 到岸 價，長途運輸費用由我公司承擔(dān)。 產(chǎn)品中途破損，經(jīng)工作人員核對后， 如非人為破損， 費用由我公司承擔(dān) 。 ● 健全的培訓(xùn)制度：企業(yè)由招商開始即對合作商的進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，市場的分析、產(chǎn)品的銷售、區(qū)域的保護(hù)及后期的跟進(jìn)服務(wù)等，各個環(huán)節(jié)，條理分明，環(huán)環(huán)相扣，無不十分周密，全天 24 小時客服，為廣大合作商提供周到、細(xì)致、全面的售后服務(wù)。 （見附 件一） ● 新穎的營銷理念：五星級的營銷服務(wù)，特邀酒協(xié)策劃專家為公司顧問，公司業(yè)務(wù)人員以保姆式的方法，貼身為每個經(jīng)銷商 根據(jù)具體市場情況，定制 打造適合的渠道銷售方案 。 ●高素質(zhì)的營銷隊伍： 公司經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的市場銷售人員，將成為經(jīng)銷商的有力助手和事業(yè)伙伴。 公司承諾： 五糧液煤炭 定制 酒運營中心 招商熱線： 4007799099 ： 332924190 （ 1） 公司高層領(lǐng)導(dǎo)每年至少拜訪客戶一次； （ 2） 區(qū)域經(jīng)理每月至少與客戶經(jīng)理交流一次，了解客戶代理我公司產(chǎn)品的經(jīng)營情況； （ 3） 業(yè)務(wù)經(jīng)理必須每月拜訪客戶一次 ； （ 4） 對客戶提出的問題必須在 24 小時內(nèi)給與答復(fù)和解決 ； （ 5） 協(xié)助客戶策劃市場推廣，并指導(dǎo)市場的運作 ； （ 6） 及時協(xié)助客戶在 市場上出現(xiàn)的突發(fā)事件 。 煤炭定制酒 產(chǎn)品政策 為客戶著想 ▲ 煤炭 定制 酒根據(jù)合作伙伴經(jīng)營銷售情況，進(jìn)行具體的產(chǎn)品政策支持。 ▲ 煤炭 定制 酒不設(shè)立 省級代理商；申請地 市級代理商：年銷售額 500萬元，首批進(jìn)貨 不少于 50 萬元； 申請 縣級代理商：年銷售額 300 萬元，首批進(jìn)貨 不少于 30 萬元； ▲ 完善的分銷制度，不產(chǎn)生資金壓力 ，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況制定合理的月分銷制度 ； 淡旺季任務(wù)額更具人性化、合理化分配，區(qū)域經(jīng)理全程協(xié)助， 實行年終業(yè)績指標(biāo)完成獎勵制度。 ▲ 實行零風(fēng)險經(jīng)營制， 完善的產(chǎn)品調(diào)控中心調(diào)換貨制度，不產(chǎn)生庫存壓力； ▲ 對 合作商實施品牌、銷售、物流等各個方面專業(yè)的對口服務(wù)； 煤炭定制酒 管理政策 精誠合作，共同發(fā)展 ▲ 合作伙伴必須認(rèn)可五糧液的企業(yè)文化及經(jīng)營理念，不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，不銷售與煤炭專供酒有價格沖突的產(chǎn)品。 ▲ 合作伙伴須配合公司查詢假冒偽劣產(chǎn)品，協(xié)作公司開展品鑒活動，配合公司大的運作方針。 ▲ 合作伙伴可以在自己的區(qū)域設(shè)置店面或辦事處，但設(shè)置之前須與公司聯(lián)系，在公司認(rèn)可后方式實施。 ▲ 合作伙伴應(yīng)嚴(yán)格按照公司制訂的全國統(tǒng)一團(tuán)購價銷售，杜絕出現(xiàn)價格競爭， 產(chǎn)品最終成交價不得超過公司規(guī)定價格的 10%。 五糧液煤炭 定制 酒運營中心 招商熱線： 4007799099 ： 332924190 三、 五糧液 煤炭 定 制酒專賣店管理規(guī)定 門市管理規(guī)范： 以五糧液專賣店營業(yè)現(xiàn)場為管理對象，以公司統(tǒng)一管理方法和管理標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)品牌在終端形象的有效延伸，體現(xiàn)產(chǎn)品檔次，表達(dá)企業(yè)文化和企業(yè)理念。通過專業(yè)化、規(guī)范化、視角化的操作，提高終端管理水平，提高終端營業(yè)員素質(zhì)，提高競爭力和終端銷售力，以獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 店長的工作職責(zé) ： 1）忠于職守，具有良好的個人素質(zhì)和高度的責(zé)任心，對五糧液品牌負(fù)責(zé)。 2）負(fù)責(zé)五糧液定制酒的經(jīng)營管理、勞動人事、店堂店貌衛(wèi)生、服務(wù)規(guī)范等。 3）監(jiān)督、檢查五糧液定制酒店面的進(jìn)貨驗收、倉庫管理、商品 陳列、商品質(zhì)量管理。 4）根據(jù)總部及上級部門的指示，制定具體的促銷計劃，積極組織開展促銷宣傳活動。 5） 負(fù)責(zé)監(jiān)督管理門市的銷售、收款、繳款等工作。 6）負(fù)責(zé)處理本店的商品損耗及盤點工作。 7）負(fù)責(zé)了解、整理、匯總柜面信息及匯總有關(guān)報表，并按要求及時上報總部。 8）以身作則，帶頭搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宣傳五糧液企業(yè)文化和品牌產(chǎn)品，并妥善處理客戶投訴，認(rèn)真做好詳細(xì)記錄。如遇重大情況應(yīng)及時報告上級主管部門，并在 24 小時內(nèi)上報總部。 9）每周應(yīng)不少于 12 小時的直接當(dāng)班操作。 10）負(fù)責(zé)上報專賣店的各種計劃、報表和工作報告書 等。 五糧液專賣店營業(yè)員工作職責(zé)： 五糧液煤炭 定制 酒運營中心 招商熱線： 4007799099 ： 332924190 1）遵守各項規(guī)章制度和工作要求。 2）認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，熟悉和了解五糧液的發(fā)展史、企業(yè)文化和企業(yè)理念，掌握五糧液定制酒產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量特點、產(chǎn)品包裝和規(guī)格等相關(guān)知識，認(rèn)真向顧客宣傳介紹。 3）必須做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)、禮貌待客， 以一流的服務(wù)，樹立起五糧液定制酒的形象。 4）認(rèn)真了解消費者的需求情況及對產(chǎn)品的有關(guān)建議，及時向上級和領(lǐng)導(dǎo)報告。 5）遵守營業(yè)員服務(wù)行為規(guī)范，遵守專賣店的商品及現(xiàn)金有關(guān)管理規(guī)定，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。 6）認(rèn)真按要求如實填寫銷售日報表。 旗艦店 日常 行為準(zhǔn)則 為維護(hù)旗艦店店面形象，提高員工的服務(wù)意識與工作效率，確保公司形象窗口的展示效果，進(jìn)而促成全年目標(biāo)任務(wù)如期完成 ，特制定如下規(guī)定： 1）統(tǒng)一 形象 ： 店內(nèi)員工一律著工裝，頭發(fā)束起，化淡妝。 早上 8:30 之前必須穿著整齊， 進(jìn) 入工作狀態(tài)。 如發(fā)現(xiàn)工作期間沒有著工裝，第一次罰款 10元，第二次罰款 20元，以此類 推 。 2）店面衛(wèi)生： 保持店面環(huán)境干凈、整潔，打掃衛(wèi)生必須徹底、不留死角。早上 8： :30 之前必須將店內(nèi)衛(wèi)生打掃干凈。如在規(guī)定時間內(nèi)沒有打掃干凈，或是存在明顯的污垢或死角，第一次發(fā)現(xiàn)集體罰款 10 元，第二次 集體罰款 20 元，以此類推。 五糧液煤炭 定制 酒運營中心 招商熱線： 4007799099 ： 332924190 3）店內(nèi)管理： A、 正常營業(yè)期間不準(zhǔn) 隨意關(guān)閉 店門 ，外出（