知名化妝品策劃ppt課件(已修改)
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【正文】 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 1 SOFTTO2022秋冬季產品 推廣方案 市場部 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 2 秋冬季推廣產品 新品系列 美白祛斑系列 防脫生發(fā)香波 改造系列 木瓜改造系列 面奶改造系列 常態(tài)系列 白雪蓮系列 十大美女洗面奶 負離子洗發(fā)露 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 3 推廣周期和目標 ? 推廣周期為 2022年 9月 ——2022年 2月，歷時六個月 ? 取得銷售收入 ? 改變索芙特做半年生意的現象 ? 搶占秋冬季市場份額 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 4 推廣策略 ? 以膏霜類新產品為主 ? 確立負離子洗發(fā)水應有的地位 ? 維持中提升十大美女洗面奶的份額 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 5 本方案目錄 ? 競爭環(huán)境分析 ? 產品策略 ? 價格策略 ? 經銷商和分銷策略 ? 推廣和促銷規(guī)劃 ? 終端管理規(guī)劃 ? 廣告和媒體策略 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 6 市場環(huán)境簡要分析 ? 護膚品： ? 護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。 ? 中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規(guī)?；后w。 ? 由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。 ? 在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。 ? ——據 《 中國化工報 》 6月 7日市場調查論述 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 7 市場環(huán)境簡要分析 ? 洗發(fā)、護發(fā)用品： ? 洗發(fā)、護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。 ? 65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，并且有規(guī)律的在 45種品牌之間調換使用。 ? 少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成 ? 香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之 ? ——據 《 中國化工報 》 6月 7日市場調查報告 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 8 通過對市場環(huán)境的簡單分析， 基本啟示如下： ? 膏霜類護膚品 —— 不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間； 可以作為公司重點培育的市場方向。 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 9 我們在秋冬季的 產品策略 應該是怎樣的？ 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 10 首先，研究一下我們準備了哪些秋冬季產品： ? 美白祛斑系列 ? 白雪蓮系列（護膚類膏霜） ? 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂） ? 防脫生發(fā)香波 這些產品種類和規(guī)格較多，在推廣時，不得不引起我們對產品策略的思索 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 11 思索之一 我們希望構筑什么樣的產品結構？ 先觀察一下已經形成的產品結構 高質量、高功能 低質量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜皂 木瓜護膚系列 負離子洗發(fā)露 洗面奶系列 產品定位相對擁擠 實體產品利益點交錯疊加 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 12 思索之二： 我們如何建立產品優(yōu)勢 產品競爭力是營銷的基礎競爭力 請讓我們做一個簡單的 SWOT分析 2022/5/26 索芙特秋冬季產品推廣方案 13 T O S W 強勢功能性品牌 可以方便的組合出系列產品 能夠制造不同類型的產品區(qū)隔 秋冬季產品中缺乏拳頭產品 在秋冬季產品上未能形成強勢品牌 現有產品線相互之間很難呼應 秋冬季產品的推廣和傳播基礎較差 公司已經準備了新的秋冬季產品 有可能組合和制造全新的強勢產品概念 秋冬季產品市場空間很大 我們的秋冬季產品缺乏標新立異的個性 調查顯示，玉蘭油、大寶、小護士等市場地位穩(wěn)固 新的牌子
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