鑫利銷售模板ppt課件(已修改)
2025-05-11 03:17 本頁面
【正文】 鄧?yán)? 2022年 2月 一、可復(fù)制性 模板式訓(xùn)練，不局限于一種險(xiǎn)種的銷售，簡單可復(fù)制 適合所有層級的業(yè)務(wù)員，有助于提高新人的銷售技巧 適合所有類型的客戶，方便銷售 二、流程化 銷售流程化，便于快速理解、掌握 三、準(zhǔn)確性 準(zhǔn)確銷售提高業(yè)務(wù)員的自信心 四、形象性 將抽象、理性的保險(xiǎn)形象化、感性化，便于客戶理解和認(rèn)同 鑫利銷售模板的技能核心是什么？ 一、金領(lǐng)建議書：銷售過程中的依據(jù) 二、銷售模板：用于客戶理解保險(xiǎn)計(jì)劃和建議書 三、模板用于已經(jīng)給客戶制定保險(xiǎn)計(jì)劃后的說明和促成使用 業(yè)務(wù)員需提前準(zhǔn)備一張 A4白紙和一支鉛筆，向客戶講解的時(shí)候，先將建議書放在旁邊，在白紙上邊畫圖邊講解。 注意事項(xiàng)： 觀念導(dǎo)入： 0歲 18歲 22歲 資產(chǎn)歸零④ 20 萬元② ③ 讀大學(xué) 存錢 ① 銀行儲(chǔ)蓄 ， 一次性支付 業(yè)：不管您是否準(zhǔn)備好，孩子上大學(xué)必須支付一筆不菲的教育金。準(zhǔn)備教育金的方法有兩種：一種是銀行儲(chǔ)蓄，還有一種是建立資產(chǎn)。不同的方法，必然會(huì)有截然不同的效果！ 業(yè)：第一種方式，①從小孩 0歲開始存錢，②大概需要存夠 20萬元，③到小孩讀大學(xué)的時(shí)候取出來作為大學(xué)教育金，④到小孩 22歲時(shí)的教育金賬戶變?yōu)?0。 觀念導(dǎo)入： 另外一種方式，①從小孩 0歲開始就為他建立一筆 20萬元的資產(chǎn)，②到小孩讀大學(xué)的時(shí)候，取出這筆資產(chǎn)的增值部分作為小孩的教育金，③這筆資產(chǎn)不受影響，以后繼續(xù)增值，④孩子還擁有終身的保障。 建立資產(chǎn) ， 增值部分支付 資產(chǎn)繼續(xù)增值③ 20萬元資產(chǎn) ① 讀大學(xué) ② 孩子終身保障 ！ ④ 導(dǎo)入保險(xiǎn) :這種資產(chǎn)增值的方式就是教育金保險(xiǎn)。每個(gè)家庭可根據(jù)自已的實(shí)際情況存 3份、 5份或者 10份。 案例 ? 黃女士喜得貴子，男，取名陽陽，想為兒子存教育金。 ? 量身定做計(jì)劃：鑫利 3萬 +重疾 3萬 +豁免 ? 存 20年，年存 。 ? 下面分 8步為黃女士進(jìn)行講解。 講解步驟 1/8： 導(dǎo)入話術(shù)： 黃女士您好，根據(jù)您上次提供的信息，回去之后我為您量身打造了這樣一份保險(xiǎn)計(jì)劃，今天為您作詳細(xì)的講解。 錢 年 存 20年 4084.
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