鑫利銷售模板ppt課件(已修改)
2025-05-11 03:17 本頁面
【正文】 鄧利泉 2022年 2月 一、可復制性 模板式訓練，不局限于一種險種的銷售，簡單可復制 適合所有層級的業(yè)務員，有助于提高新人的銷售技巧 適合所有類型的客戶，方便銷售 二、流程化 銷售流程化，便于快速理解、掌握 三、準確性 準確銷售提高業(yè)務員的自信心 四、形象性 將抽象、理性的保險形象化、感性化，便于客戶理解和認同 鑫利銷售模板的技能核心是什么？ 一、金領建議書：銷售過程中的依據(jù) 二、銷售模板：用于客戶理解保險計劃和建議書 三、模板用于已經(jīng)給客戶制定保險計劃后的說明和促成使用 業(yè)務員需提前準備一張 A4白紙和一支鉛筆，向客戶講解的時候，先將建議書放在旁邊，在白紙上邊畫圖邊講解。 注意事項： 觀念導入： 0歲 18歲 22歲 資產歸零④ 20 萬元② ③ 讀大學 存錢 ① 銀行儲蓄 ， 一次性支付 業(yè)：不管您是否準備好，孩子上大學必須支付一筆不菲的教育金。準備教育金的方法有兩種：一種是銀行儲蓄，還有一種是建立資產。不同的方法，必然會有截然不同的效果！ 業(yè)：第一種方式，①從小孩 0歲開始存錢，②大概需要存夠 20萬元，③到小孩讀大學的時候取出來作為大學教育金，④到小孩 22歲時的教育金賬戶變?yōu)?0。 觀念導入： 另外一種方式，①從小孩 0歲開始就為他建立一筆 20萬元的資產，②到小孩讀大學的時候，取出這筆資產的增值部分作為小孩的教育金，③這筆資產不受影響，以后繼續(xù)增值，④孩子還擁有終身的保障。 建立資產 ， 增值部分支付 資產繼續(xù)增值③ 20萬元資產 ① 讀大學 ② 孩子終身保障 ！ ④ 導入保險 :這種資產增值的方式就是教育金保險。每個家庭可根據(jù)自已的實際情況存 3份、 5份或者 10份。 案例 ? 黃女士喜得貴子，男，取名陽陽，想為兒子存教育金。 ? 量身定做計劃：鑫利 3萬 +重疾 3萬 +豁免 ? 存 20年，年存 。 ? 下面分 8步為黃女士進行講解。 講解步驟 1/8： 導入話術： 黃女士您好，根據(jù)您上次提供的信息，回去之后我為您量身打造了這樣一份保險計劃，今天為您作詳細的講解。 錢 年 存 20年 4084.
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1