房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例(已修改)
2025-05-10 08:35 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)行業(yè)10大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例20150119 10:36晨暉帝景|分享掃描到手機(jī)[摘要]在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的年代，營(yíng)銷(xiāo)制勝已經(jīng)成了大家的共識(shí)。出其不意的手段確實(shí)能帶來(lái)福利，看著別的項(xiàng)目名揚(yáng)全國(guó)，做營(yíng)銷(xiāo)的朋友們你們還坐得??？將你們頭腦中的新奇創(chuàng)意賦予實(shí)踐，下一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典說(shuō)不定就落在你的頭上。沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不吸粉的營(yíng)銷(xiāo)手段。劍走偏鋒，奇招頻出，眾開(kāi)發(fā)商吸粉吸注意可謂層出不窮：打擂臺(tái)唱雙簧，送獎(jiǎng)都要送得出其不意，今年，還有同行的手法哪些值得我們借鑒？今天，我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下2014年中影響甚廣的10大營(yíng)銷(xiāo)事件。一、濟(jì)南萬(wàn)科截胡萬(wàn)象新天，“二萬(wàn)”互動(dòng)雙贏收官“抱歉，出租車(chē)”“抱歉，滴滴、快的”的封面頭版，懸念十足。同款“萬(wàn)科城看房，免單”的廣告，讓人以為萬(wàn)科才是真推手，之后才發(fā)現(xiàn)是萬(wàn)科截胡。全國(guó)地產(chǎn)人都在爭(zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)。豈料，萬(wàn)科城緊接著發(fā)布“抱歉，萬(wàn)象新天”，萬(wàn)象新天則回復(fù)“沒(méi)關(guān)系，萬(wàn)科城”，劇情跌宕起伏讓人欲罷不能。事件緣起萬(wàn)象新天與網(wǎng)易地產(chǎn)“房的”事件，涉及營(yíng)銷(xiāo)渠道、懸疑廣告、自媒體營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)科與萬(wàn)象新天互相借勢(shì)，你來(lái)我往，呈現(xiàn)了一場(chǎng)沒(méi)有任何溝通的、酣暢淋漓的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)！二、保利董事長(zhǎng)親派茶葉蛋，“土豪蛋”熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)轟動(dòng)廣州“茶葉蛋”一出現(xiàn)就成為互聯(lián)網(wǎng)上的新一代土豪標(biāo)志。保利本次大派茶葉蛋，背后是保利大都匯開(kāi)盤(pán)。大都匯的早餐袋，連同茶葉蛋，送到CBD白領(lǐng)手中…本次活動(dòng)發(fā)起人余英，坐擁71萬(wàn)粉絲，微博一發(fā)動(dòng)，星火燎原。三、江山大名城，造得一把好勢(shì)連續(xù)三天報(bào)紙廣告：第一天拋懸念，第二天揭秘，第三天送房。微信微博、“江山體”、彈窗、電臺(tái)、神P圖、論壇、軟文，不間斷轟炸人群。成果如下：報(bào)社電話被打爆，微信轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)數(shù)，來(lái)電一天破千，業(yè)內(nèi)紛紛模仿，開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)水泄不通。這是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手炒作的盛宴，以送房為由，順勢(shì)而起，天天霸占各大媒體頭條，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。四、兔女郎的桃色風(fēng)暴，晨暉帝景獨(dú)家出品從幾百名兔女郎，上萬(wàn)噸蘋(píng)果君的犧牲，到微信刷屏的瘋狂，一場(chǎng)前所未有的營(yíng)銷(xiāo)派對(duì)在?？谌巧涎?。2014年11月2830日，【?？谖骱０妒紫＞鞍鍢恰砍繒煹劬鞍l(fā)動(dòng)500百名粉紅兔女郎強(qiáng)勢(shì)圍城，海口大街小巷都被染成了粉紅的海洋。晨暉帝景的兔女郎，讓椰城人的娛樂(lè)精神發(fā)揮到極致！從圍觀兔美女、調(diào)侃“包幸?！斌w，到全城參與微信評(píng)選“最美兔女神”，最后尋找整個(gè)事件的幕后推手“晨暉帝景”，一時(shí)間晨暉帝景的粉紅“兔女郎”成為?？谌私蚪驑?lè)道的娛樂(lè)頭條，堪稱(chēng)海南第一年度營(yíng)銷(xiāo)事件!電視、電臺(tái)、報(bào)紙、搜房、新浪等多家主流媒體跟進(jìn)報(bào)道，（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)）微信朋友圈3天刷屏5370人次，間接傳播影響人數(shù)達(dá)10萬(wàn)余人，街頭圍觀合影3925人，累積新增客戶(hù)資源超2萬(wàn)個(gè)。五、拉斯維加斯活動(dòng)，哪家強(qiáng)？晨暉帝景屬第一！經(jīng)過(guò)兔女郎的瘋狂造勢(shì)， 12月晨暉帝景借勢(shì)再發(fā)力，推出拉斯維加斯賭王爭(zhēng)霸！【海口西海岸首席海景板樓】晨暉帝景憑借巔峰賭王爭(zhēng)霸、蘋(píng)果全系產(chǎn)品大抽獎(jiǎng)、獨(dú)家出品的兔女郎服務(wù)等系列活動(dòng)興奮點(diǎn)，催生出了一批鐵桿玩家粉絲，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至始至終人氣爆棚！玩的就是任性！隨后，受到同行的追捧模仿， 12月的?？谘杆俟纹鹨粓?chǎng)拉斯維加斯娛樂(lè)風(fēng)，當(dāng)?shù)嘏e辦拉斯維加斯活動(dòng)項(xiàng)目多達(dá)8家。但晨暉帝景一直被模仿、從未被超越！六、5月27日，在廣州各大地鐵站、市中心商圈，分別是林和西地鐵站A出口、珠江新城富力中心對(duì)面B1地鐵口、三元里易初蓮花、客村麗影廣場(chǎng)、花城廣場(chǎng)盈隆廣場(chǎng)門(mén)口、倉(cāng)邊路與中山四路交界、西湖路廣百與滔博交界、天河宏發(fā)大廈東門(mén)、 廣醫(yī)學(xué)校正門(mén)、淘金路友誼商場(chǎng)廣場(chǎng)等地方，驚現(xiàn)一萬(wàn)份心靈鮮雞湯空降廣州，由100位美女負(fù)責(zé)免費(fèi)派發(fā)，讓廣州人品嘗新鮮活雞熬成的老火湯。七、萬(wàn)科房——先試住后買(mǎi)房社區(qū)、物業(yè)，向來(lái)是萬(wàn)科最大的賣(mài)點(diǎn)之一，“社區(qū)V體驗(yàn)”當(dāng)一天的萬(wàn)科業(yè)主、“先試住，后買(mǎi)房”當(dāng)一周的萬(wàn)科業(yè)主，“購(gòu)房就有機(jī)會(huì)免費(fèi)住萬(wàn)科”當(dāng)一生萬(wàn)科業(yè)主（租房補(bǔ)貼）。以實(shí)際體驗(yàn)的方式推廣自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這自信，這方法，難以復(fù)制。八、廣告內(nèi)容，粉絲說(shuō)了算——廈門(mén)中航城歌詞事件中航城國(guó)際社區(qū)在廈門(mén)最昂貴的一塊戶(hù)外（日均1萬(wàn)）上，放上《挪威的森林》中的歌詞，并在微信發(fā)布，承諾轉(zhuǎn)發(fā)每過(guò)500條，追加一塊歌詞大牌。3天內(nèi)粉絲用轉(zhuǎn)發(fā)催生了9塊歌詞廣告牌。這次活動(dòng)催生了大量的自發(fā)傳播與參與，從集體記憶與文藝情懷切入，傳遞了中航城“國(guó)際社區(qū)”的“第一”定位、傾聽(tīng)廈門(mén)的品牌氣質(zhì)與6月公開(kāi)的推售信息。九、1888元
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