戶外媒體創(chuàng)業(yè)mba案例分析(已修改)
2025-05-10 08:11 本頁(yè)面
【正文】 25 / 25戶外媒體創(chuàng)業(yè)MBA案例“什么？近期內(nèi)液晶顯示器的價(jià)格又將有大幅度的下降？太好了！”接到了這個(gè)來(lái)自美國(guó)同學(xué)的長(zhǎng)途電話，一向矜持的虞鋒情不自禁地叫了出來(lái)。兩年來(lái)虞鋒一直在等待進(jìn)入一種新的傳媒業(yè)態(tài)的時(shí)機(jī)。這是一個(gè)前人尚未探索過(guò)的市場(chǎng)，具有極大的市場(chǎng)空間，而進(jìn)入這個(gè)業(yè)態(tài)最主要的壁壘就是液晶顯示器的價(jià)格。隨著科技的飛速發(fā)展和制造技術(shù)的不斷完善，液晶顯示屏的價(jià)格這兩年來(lái)一路下跌，到2002 年初17 英寸液晶顯示屏的價(jià)格已經(jīng)下降到人民幣二萬(wàn)元左右。而這次新的降價(jià)信息對(duì)虞鋒來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)喜訊，因?yàn)樗[隱地預(yù)感到，進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來(lái)到了。一、虞鋒白皙的皮膚，高高的鼻梁上架著一副眼鏡，舉手投足之間，神清氣閑，謙遜儒雅，所有和虞鋒接觸的人的第一眼感覺(jué)就是他更像一個(gè)學(xué)者，而不是企業(yè)家。在復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系讀書期間，虞鋒就是一個(gè)非常好學(xué)的學(xué)生。老師對(duì)他的評(píng)價(jià)是“對(duì)新知識(shí)有很強(qiáng)的求知欲?！?系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)使得他集聚了豐厚的知識(shí)積淀，培養(yǎng)了他保持著敏銳善思、追根究底的洞察力。在校學(xué)習(xí)期間，他還擔(dān)任了團(tuán)委和研究生學(xué)生會(huì)的負(fù)責(zé)人。學(xué)生工作的鍛煉使得他的組織能力、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力得到的充分的發(fā)展。畢業(yè)后他做過(guò)老師，當(dāng)過(guò)國(guó)家機(jī)關(guān)干部，也在國(guó)有企業(yè)――中旅（上海集團(tuán)）里擔(dān)任過(guò)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)投資貿(mào)易。在國(guó)企工作的時(shí)間里，面對(duì)政策原因造成的虧損，虞鋒對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)和用人機(jī)制進(jìn)行了改造，同時(shí)積極尋找新的合作伙伴、開(kāi)拓新的項(xiàng)目，制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷政策。這些舉措使得公司在幾年里扭虧為盈。通過(guò)幾年的工作，虞鋒深深感受到傳統(tǒng)的國(guó)企制度對(duì)他本人和企本案例由中歐國(guó)際工商學(xué)院撰寫，目的是用來(lái)做課堂討論的題材而非說(shuō)明案例所述公司管理是否有 聚眾傳媒業(yè)發(fā)展的束縛?！霸趪?guó)企雖然我負(fù)責(zé)一個(gè)攤子，但決策上的事不是我能說(shuō)了算的。和其他在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下運(yùn)作的國(guó)企一樣，我們也沒(méi)有明顯的戰(zhàn)略定位，有的只是一些政府的資源和政府給予的一些政策，不是市場(chǎng)行為。我感到這種經(jīng)營(yíng)模式顯然是不能長(zhǎng)期持續(xù)的?！?為尋求解決經(jīng)營(yíng)中不斷遇到困惑，99 年虞鋒進(jìn)入中歐讀EMBA 課程。在EMBA 課程中，虞鋒從老師那里學(xué)到了國(guó)際上最新的管理思路和理念，并且和其他來(lái)自各個(gè)行業(yè)的管理精英一起探討企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和措施。兩年的學(xué)習(xí)使得虞鋒大大提高了眼界，開(kāi)闊了思路，他決定改變?nèi)松缆罚o去看上去不錯(cuò)的鐵飯碗，開(kāi)始尋找自己的創(chuàng)業(yè)道路?！拔矣X(jué)得如果自己要出來(lái)做，就要做自己喜歡的、和別人不一樣的東西?！闭軐W(xué)系七年打下的的底子，加上各種管理崗位上的錘煉和從中歐老師那兒學(xué)到的思想方法，使得虞鋒能夠清晰、理智地思考自己選擇的道路?！白约鹤屑?xì)思考了一下，覺(jué)得自己對(duì)媒體、傳媒廣告蠻喜歡，所以辭職后，我就成立了一家廣告公司，專門做高端品牌客戶的品牌代理?！?小小的廣告公司經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)。兩年下來(lái)，銷售額已經(jīng)達(dá)到7000 萬(wàn)人民幣，利潤(rùn)也達(dá)到了幾百萬(wàn)?？磥?lái)第一桶金已經(jīng)到手了。接下來(lái)的任務(wù)便是如何發(fā)展規(guī)模，把企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，虞鋒不久就發(fā)現(xiàn)，要把經(jīng)營(yíng)廣告代理的企業(yè)做大非常困難。在廣告業(yè)的價(jià)值鏈中，有媒體、廣告代理和廣告客戶三大主要板塊。這三大板塊中，廣告代理公司是最弱勢(shì)的，常常只能看別人的眼色。因?yàn)槠渌麅蓚€(gè)板不確定因素太多：“搞定了客戶，媒體漲價(jià)了；搞定了媒體，客戶換掉了?！睆V告代理公司無(wú)法控制另外兩個(gè)因素，只能夾在中間，經(jīng)營(yíng)難度非常大?？繌V告代理生存，不僅非常累，而且常常是吃力不討好。二、中國(guó)的媒體廣告業(yè)分析在進(jìn)入媒體廣告業(yè)之前，虞鋒認(rèn)真
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