地產(chǎn)策劃人謀略(已修改)
2025-05-10 02:14 本頁(yè)面
【正文】 地產(chǎn)策劃人謀略 名著通覽 《將苑》、又稱《諸葛亮將苑》、《武侯將苑》、《心書》、《武侯心書》、《新書》、《武侯新書》等，它與《便宜十六策》均傳為諸葛亮所撰?！ ≈T葛亮（公元181—234 年），字孔明，瑯邪陽(yáng)都（今山東沂南）人，是漢代司隸校尉諸葛豐的后代。諸葛亮自幼父母雙亡，14 歲時(shí)，隨叔父諸葛玄到荊州投靠劉表，后入隆中（今湖北襄陽(yáng)縣）隱居。諸葛亮隱居時(shí)，潛心詩(shī)書，關(guān)注天下大事，自比管仲、樂毅，時(shí)人稱為“臥龍先生”?！ 」?07 年，劉備兵敗后流亡到荊州，極力網(wǎng)羅人才。經(jīng)諸葛亮的好友徐庶介紹，劉備三顧茅廬，禮請(qǐng)諸葛亮。諸葛亮在茅廬中為劉備剖析天下大勢(shì)，提出了先取荊州，繼占巴蜀，東聯(lián)孫權(quán)，北抗曹操，三分天下，然后再北伐中原，統(tǒng)一中國(guó)的策略?！ ≈T葛亮初出茅廬，即指揮軍隊(duì)在新野一帶以少勝多，用火攻連續(xù)兩次大敗曹操軍隊(duì)。接著，又東聯(lián)孫權(quán)，在赤壁之戰(zhàn)中，以幾萬人馬大破曹軍幾十萬人馬。之后，又協(xié)助劉備取得荊州、益州，最后輔助劉備在蜀稱帝。劉備死后，諸葛亮又輔助后主劉禪，苦心經(jīng)營(yíng)蜀中，并多次北伐魏國(guó)，最終死于五丈原軍中，謚為忠武侯?！ 】v觀諸葛亮的一生，無論是文治武功，他都有很高的造詣。諸葛亮輔助蜀漢27 年，先后擔(dān)任過軍師中郎將、軍師將軍、丞相等職務(wù)。劉備死后，后主又封他為武鄉(xiāng)侯，領(lǐng)益州牧，長(zhǎng)期主持蜀漢的軍政大事。豐富的政治實(shí)踐和長(zhǎng)期的戰(zhàn)爭(zhēng)生涯，使諸葛亮無論是在治軍、戰(zhàn)爭(zhēng)、治國(guó)、外交等方面，都獲得了大量的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因此，諸葛亮著述頗豐，而且流傳極廣，《將苑》 與《便宜十六策》就是諸葛亮眾多著述中的兩部（與此有關(guān)的爭(zhēng)議將在下文 涉及）?！ 秾⒃贰芬詾閷⒅罏楹诵?，展開論述，全書共46 篇，約5000 字，內(nèi)容涉及擇將之道、為將之道、用兵之道、取勝之道等多個(gè)方面?！ 秾⒃贰返摹秾⒉摹贰ⅰ秾⑵鳌?、《后應(yīng)》三篇，主要論述了將的類型?！ ≡凇秾⒉摹菲?，根據(jù)將帥的不同特點(diǎn)，概括了九種類型的將才，它們分別是：仁將、義將、禮將、智將、信將、步將、騎將、猛將、大將。在《將器》篇中，則根據(jù)將帥能力和作用大小的不同，把將帥分為六種：十夫之將、百夫之將、千夫之將、萬夫之將、十萬人之將、天下之將。在《后應(yīng)》篇中，則又根據(jù)將帥在具體作戰(zhàn)中所采取的方法把他們分為三類：一是智將，能料敵先機(jī)，輕取勝利；二是能將，他能在與敵人的短兵相接中戰(zhàn)勝敵人；三是下將，在未卜勝負(fù)的情況下帶兵蠻干?！ 秾⒃贰返摹侗鴻?quán)》、《將志》、《將善》、《將剛》、《將驕吝》、 《將強(qiáng)》、《將誡》、《善將》、《將情》等本書中的絕大部分篇章，著重論述了為將之道，主要包括為將者應(yīng)該具備的素質(zhì)、需要注意的事項(xiàng)以及必須克服的弊病。如《兵權(quán)》篇論述了掌握兵權(quán)對(duì)于將帥的重要性；《將志》篇論述了為將之人必須一心一意、以身報(bào)國(guó)；《將剛》篇論述了為將者必須處理好剛?cè)衢g的關(guān)系；《將驕吝》篇?jiǎng)窀鏋閷⒄咔胁豢沈湴痢⒘邌?；《將誡》篇詳細(xì)論述了將帥在引兵打仗時(shí)必須注意的種種事項(xiàng)；等等。而在該書的《將弊》篇中，則著重論述了為將者必須避免的八種弊?。阂皇秦澋脽o厭，二是嫉賢妒能，三是聽信饞佞，四是無自知之明，五是猶豫不決，六是沉緬酒色，七是奸詐怯懦，八是巧言無禮。真可謂包羅萬象，應(yīng)有盡有?！ ≡凇秾⒃贰返摹读?xí)練》、《腹心》、《擇材》、《戰(zhàn)道》、《察情》、 《整師》、《勵(lì)士》、《便利》、《地勢(shì)》等篇中則具體介紹了將帥們應(yīng)該 采取的帶兵和用兵之道。如《習(xí)練》篇中強(qiáng)調(diào)了訓(xùn)練士兵對(duì)于獲取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的重要性；《擇材》篇指出應(yīng)把軍隊(duì)中的士兵根據(jù)他們的不同特長(zhǎng)分為報(bào)國(guó)之士、突陣之士、搴旗之士、爭(zhēng)鋒之士、飛馳之士、摧鋒之士六類；《戰(zhàn)道》 篇具體介紹了在叢林中作戰(zhàn)、在山谷中作戰(zhàn)、在水中作戰(zhàn)、在夜間作戰(zhàn)的種 種方法；《察情》篇具體介紹了考察敵情的方法；《便利》篇?jiǎng)t介紹了在不同地形地勢(shì)下應(yīng)該采取的作戰(zhàn)規(guī)則，等等?！ 〈送猓秾⒃贰菲€涉及到一些與擇將、用兵有關(guān)的其他方面的內(nèi)容，如《知人性》篇介紹了七種觀察人的好壞的辦法；《出師》篇論述了國(guó)家面臨危難時(shí)國(guó)君應(yīng)該采取的態(tài)度和措施；《假權(quán)》篇?jiǎng)t重申了“將之出，君命有所不受”的規(guī)則；至于該書的最后四篇《東夷》、《南蠻》、《西戎》、《北狄》則具體介紹了對(duì)付這四類民族的策略?！ ∪募按笠狻 〉谝黄鴻?quán) 夫兵權(quán)者，是三軍之司命，主將之威勢(shì)。將能執(zhí)兵之機(jī)，操兵之要?jiǎng)?，而臨群下，譬如猛虎，加之羽翼，而翱翔四海，隨所遇而施之。若將失權(quán)，不操其勢(shì)，亦如魚龍脫于江湖，欲求游洋之勢(shì)，奔濤戲浪，何可得也。 【大意】 該篇主要論述兵權(quán)對(duì)于將帥的重要性。作者從正反兩個(gè)方面說明：握有兵權(quán)的將帥好比猛虎添翼，銳不可擋；失去兵權(quán)的將帥則好比脫離了江湖之水的魚和龍，無法施展其特長(zhǎng)?！ 〉诙饜骸 》蜍妵?guó)之弊，有五害焉：一曰，結(jié)黨相連，毀譖賢良；二曰，侈其衣服，異其冠帶；三曰，虛夸妖術(shù)，詭言神道；四曰，專察是非，私以動(dòng)眾；五曰，伺侯得失，陰結(jié)敵人。此所謂奸偽悖德之人，引遠(yuǎn)而不可親也?！ 敬笠狻俊 ≡撈v軍隊(duì)和國(guó)家的五種危害，一是結(jié)黨營(yíng)私，二是服飾奢侈怪異，三是宣揚(yáng)神道妖術(shù)，四是撥弄是非，五是通敵?！ 〉谌诵浴 》蛑酥?，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者，有外恭而內(nèi)欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者?！ ∪恢烙衅哐桑阂辉唬g之以是非而觀其志；二曰，窮之辭辯以觀其變；三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信?！ 敬笠狻俊 ≡撈渍撝酥y，接著介紹了七種知人之道：一是通過考察他對(duì)是非之事的處理來看他的志向，二是通過辯論詰難來看他的應(yīng)變能力，三是向他討計(jì)以觀察他的見識(shí)，四是告訴他禍難以觀察他是否勇敢，五是讓他喝醉以觀他的本性，六是誘之以利以看他是否廉潔，七是與他相約，看他是否守信。 第四篇將材 夫?qū)⒉挠芯?。道之以德，齊之以禮，而知其饑寒，察其勞苦，此之謂仁將。 事無茍免，不
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