張家港市金科廊橋項目二期總體營銷策劃方案(已修改)
2025-05-09 04:33 本頁面
【正文】 張家港市金科廊橋項目二期總體營銷策劃方案1 前言營銷策劃是為了完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身的資源狀況做出相適應的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤[1]。2013年至2014年的兩年時間里，在全國房地產(chǎn)市場都比較低迷的環(huán)境里江蘇省張家港市的樓盤銷售態(tài)勢卻呈現(xiàn)去增長的態(tài)勢。本篇設計主要對張家港市金港鎮(zhèn)板塊的整體區(qū)域分布、壞境以及整體規(guī)劃做出詳細的介紹，并以金港鎮(zhèn)在建的金科廊橋二期住宅項目作為實例進行解讀。通過SWOT分析、項目STP策劃和價格策略分析等，最終將得出一份較為科學的營銷策劃方案和張家港地區(qū)未來房地產(chǎn)市場的展望。 項目概況金科廊橋印象二期項目位于張家港市金港鎮(zhèn)新政府大樓與后塍中學新校區(qū)中間，鄰近香山風景區(qū)，享受大潤發(fā)周邊完善配套，地理位置優(yōu)越，風水獨一無二，既是區(qū)域內首個龍頭房地產(chǎn)項目，也是目前全金港規(guī)模最大，規(guī)劃起點最高的房地產(chǎn)項目。 設計背景隨著張家港市金科廊橋先推出的一期住宅項目正處在良好的銷售態(tài)勢上，二期項目也即將加推面世。因此，想要二期住宅項目也達到一期住宅項目的銷售效果，為金科廊橋二期項目做一個深層次的營銷策劃方案也是非常有必要的。 設計依據(jù)本次畢業(yè)設計構成包括項目的宏觀環(huán)境分析、項目微觀環(huán)境分析、項目STP策劃、醒目賣點分析、價格策略、推廣方法和小結這幾個大部分。在確定設計架構以后同時參照了《房地產(chǎn)市場營銷》、《房地產(chǎn)項目全程策劃》、《市場營銷學教程》等書籍以及上網(wǎng)查詢了大量精確數(shù)據(jù)作為本次畢業(yè)設計的詳細依據(jù)。 設計的工作步驟首先是基礎資料的收集和市場調查，接著通過科學的分類和整合篩選出有用的信息，然后開始編制設計的基本架構。當前期的基本工作完成以后開始將得到的有用信息按照實際情況填寫到設計的基本架構中去，再經(jīng)過整體的改進和整合完成該篇設計。 2 項目宏觀環(huán)境分析 區(qū)位地理張家港位于長江下游南岸，江蘇省東南部，東連常熟、太倉，距上海僅約98公里；西接江陰、常州，距離南京約200公里；南近太湖，與無錫、蘇州相鄰；北濱長江，與南通、如皋、靖江相望；是沿海和長江兩大經(jīng)濟開發(fā)帶交匯處的新興港口花園工業(yè)城市[2]。張家港是沿海和長江兩大經(jīng)濟開發(fā)帶交匯處的新興港口工業(yè)城市。張家港是中國綜合實力最強的縣級市之一，連續(xù)多年被評為全國百強縣之首，在經(jīng)濟、文化、金融、商貿、會展、服務業(yè)和社會建設等領域成就顯著，一直處于中國縣級市的前列。 經(jīng)濟條件表1 張家港歷年生產(chǎn)總值不加粗2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年1050 億元1250 億元1425 億元1610 億元1850 億元2050 億元2145 億元 2011年張家港市百家規(guī)模企業(yè)完成銷售3650億元，%，銷售超10億企業(yè)達到70家，其中超百億企業(yè)10家，9家企業(yè)入圍中國民營企業(yè)500強。其中沙鋼集團是中國最大的民營企業(yè)，連續(xù)三年入圍世界500強，列第366位，是江蘇第一個銷售超2000億元的企業(yè)。張家港市擁有上市公司19家，數(shù)量在蘇州各縣市最多。三四線城市是零售業(yè)的強大新生力量，而張家港作為具有持續(xù)經(jīng)濟增長引擎的活力城市，擁有強大的消費力。打破傳統(tǒng)模式的城市綜合體，必將構建城市生活新坐標，綻放張家港無與倫比的春天。 人居環(huán)境在“整體城市、一城四區(qū)”的構架下，推進城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、基礎設施、公共服務、就業(yè)社保和社會管理“五個一體化”。 在全國第一個制定實施了生態(tài)文明建設規(guī)劃大綱，成為首批國家生態(tài)市、全國生態(tài)文明建設試點市。全面完成兩輪環(huán)?！叭惫こ?，順利通過國家保護環(huán)境模范城市省級復核驗收。高標準推進“藍天碧水”、“三清三綠”工程，張家港市林木覆蓋率、%%，獲評中國十佳綠色，高標準完成全國生態(tài)園林城市創(chuàng)建現(xiàn)場考察。積極倡導綠色人文，普及生態(tài)教育，建成生態(tài)教育館、青少年教育實踐基地等一批生態(tài)教育基地，綠色學校、綠色社區(qū)建成比例達85%以上，率先在全省批量投用LNG清潔能源公交車，市區(qū)建成全國首個清潔能源使用區(qū)。市財政從2011年起，3年投入10億元，支持鎮(zhèn)（區(qū)）街景整治、路燈安裝及老住宅區(qū)綜合改造。市區(qū)雨、污水分流工程全面完成，生活污水處理率達97%；5座鎮(zhèn)（區(qū)）生活污水處理廠全部竣工[3]。 城市榮譽張家港市先后榮獲國家衛(wèi)生城市、全國環(huán)保模范城市、全國文化先進縣（市）、全國雙擁模范城、全國文明城市、國家生態(tài)市等稱號，張家港市各鎮(zhèn)全部建成國家衛(wèi)生鎮(zhèn)。2005年獲得“國際花園城市”稱號。張家港由于在城鄉(xiāng)綜合發(fā)展方面的開拓創(chuàng)新，獲得2008年聯(lián)合國人居獎。2008年5月，張家港市被環(huán)保部確定為全國首批“生態(tài)文明建設試點地區(qū)”，2012年6月獲省“生態(tài)文明建設特別貢獻獎”，并于9月成功舉辦全國“生態(tài)文明建設高層研討會”。2013年，張家港被列入福布斯中國最富縣級市榜單。 房地產(chǎn)市場目前為止，張家港的所有在售樓盤大約有一百多個。據(jù)了解，2013年張家港市整個樓市行情都比較高漲火爆，樓市的成交量在整個一年內都在呈現(xiàn)出遞增的趨勢，各大樓盤的去化率也都非常高。進入2014年，樓市開始逐漸不景氣。由于國家的一些列緊縮政策的實行和房價的居高不下，前半年1月份到4月份樓市一直處于低迷狀態(tài)，全是平均每天的成交量不足20套，個別樓盤整整一個月沒有一筆成交也是常態(tài)
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