萬科-競爭對(duì)手分析-分析2008年qk(已修改)
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【正文】 08. 03. 26 Page 1 他 山 之 石 龍 湖 深圳區(qū)域本部市場營銷部 北京龍湖 銷售走勢(shì) 22011012610037 321561106426635 0 621 19321305010015020025020 07 年9月 10月 11月 12月 20 08 年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月滟瀾山銷售走勢(shì)圖 供應(yīng)套數(shù) 210752573 57098 92179326821758 7382154750100200300400500600700800200 7年 9月 10月 11月 12月 200 8年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月香醍漫步銷售走勢(shì)圖 銷售套數(shù) 07年 9月艷瀾山及香醍漫步兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶認(rèn)同，銷售反響較好。特別在07年末大勢(shì)趨冷的情況下，逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷，鞏固其市場地位，并為其客戶口碑添墨加彩。 08年 5月，北京市場進(jìn)入深度調(diào)整，滟瀾山和香醍漫步價(jià)格沒有調(diào)整，新推盤銷售依然良好，形成新一輪增長。 花盛香醍 5月推出 70套，僅銷售 16套。龍湖迅速反應(yīng)，半個(gè)月內(nèi)決定加精裝修，變相降價(jià)， 7月分別銷售 3 22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。 數(shù)據(jù)來源 :北京房地產(chǎn)交易中心 均價(jià) 均價(jià) 北京龍湖 為什么賣得好？ 從龍湖集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說起 龍湖集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略 立足重慶，布局全國 2022年 2022年 2022年 2022年 數(shù)據(jù)來源 :龍湖內(nèi)部會(huì)議 龍湖集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略 區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模 區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn) 區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局 單一城市占比優(yōu)于區(qū)域 規(guī)模增長 數(shù)據(jù)來源 :龍湖內(nèi)部會(huì)議 龍湖集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場 （不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶） 數(shù)據(jù)來源 :龍湖內(nèi)部會(huì)議 龍湖集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略 公司理念：善待您一生。 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活 —— 秉承對(duì)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量的精益求精，對(duì)環(huán)境營造的精雕細(xì)刻。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦、文明、尊貴的社區(qū)生活。 企業(yè)產(chǎn)品觀 —— 不賣我們能造的，要賣客戶需要的； 忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！ 北京龍湖 為什么賣得好？ 龍湖的核心技能 龍湖集團(tuán)
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