優(yōu)秀的市場營銷策劃方案作品(已修改)
2025-05-08 12:51 本頁面
【正文】 毛絨熊玩具市場營銷優(yōu)秀的市場營銷策劃方案作品一、背景資料悅比貝爾玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，為全球最大的玩具銷售商之一。公司位于江蘇省南京市棲霞區(qū)，交通十分便利。公司發(fā)展至今，已具備高端制造工藝，在兒童產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及銷售方面處于領先地位，獲得社會各界人士的好評。公司擁有一批專業(yè)對外貿(mào)易業(yè)務員和一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，能夠針對客戶具體需求提供最優(yōu)質(zhì)高效率服務，協(xié)助客戶開拓國際市場。同時還有一支玩具經(jīng)驗豐富的驗貨團隊，能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量嚴格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產(chǎn)品。公司經(jīng)營范圍：普通毛絨玩具；電動毛絨玩具；遙控玩具；慣性毛絨玩具；回力類毛絨玩具；上鏈類毛絨玩具；毛絨智力玩具；嬰兒用品；毛絨日用品；兒童帳篷；嬰兒奶粉贈品；玩具汽車；娃娃。嬰幼兒教具；嬰兒玩具；塑膠玩具；童車。企業(yè)文化：公司秉承“禮待天下客，誠信營全球”的經(jīng)營宗旨，以真誠、專業(yè)、效率至上的服務態(tài)度，互贏互利，共同發(fā)展。企業(yè)使命：給孩子一個快樂的童年，一份特別的禮物。在創(chuàng)造快樂成長的氛圍同時，注重于腦力的開發(fā)。公司組織結構董事長 武洪言 總經(jīng)理 何丹丹財務總監(jiān) 王孝玲市場總監(jiān) 奚丹項目開發(fā)經(jīng)理 陳天云辦公室主任 楊晨該公司曾經(jīng)設計過一個造型比較的新穎的毛絨熊玩具。后來陸續(xù)設計的毛絨熊編號分別為泰迪I、泰迪II、泰迪III。隨著產(chǎn)品設計的完成，我們的調(diào)研工作陸續(xù)展開。受該公司的委托，我們參加了該公司營銷策略的研究和制定。研究現(xiàn)在毛絨熊玩具行業(yè)特點和市場態(tài)勢；研究悅比貝爾玩具有限公司營銷策略的制定和實施過程；研究其營銷策略的成敗和市場評價調(diào)研工作分為兩個部分，企業(yè)外部調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研。企業(yè)外部調(diào)研包括：對各地區(qū)的銷售主管機構的主管官員進行訪談；對悅比貝爾玩具有限公司的客戶進行多種方式的調(diào)查和訪談，全面了解各類用戶的需求和滿意度；對各地區(qū)主要玩具公司進行外圍資料收集，對個別重點的企業(yè)進行更為深入的調(diào)研；對當?shù)氐脑O計、監(jiān)理等相關企業(yè)進行調(diào)研，重點是與悅比貝爾玩具有限公司有合作關系的企業(yè)進行關于市場、項目等更加全面的交流；與當?shù)刂饕拿襟w企業(yè)進行交流，重點是與悅比貝爾玩具有限公司有業(yè)務往來的企業(yè)進行較為深入的訪談；與為悅比貝爾玩具有限公司提供各類其他服務的企業(yè)進行交流，如咨詢公司等。在企業(yè)內(nèi)部，我們進行了以下工作：與企業(yè)的大多數(shù)員工進行了深入和全面的訪談，以了解公司的管理和經(jīng)營工作，了解員工的具體工作狀態(tài)；查閱了悅比貝爾玩具有限公司所有與營銷有關的數(shù)據(jù)和資料；與公司的營銷人員和主管對企業(yè)過去和目前營銷狀況進行了全面的回顧和評價，也了解了他們對將來的前景的希望。二、市場調(diào)研與分析毛絨熊即將上市，我們代表某食品公司對一下問題深入調(diào)查，感謝大家的認真配合！毛絨熊市場消費者需求問卷調(diào)查您的性別是（ ）A、男 B、女您平時給孩子買玩具的原因（ ）A、滿足孩子的愿望 B、給孩子帶來快樂 C、幫助其學習 D、其它您注重品牌嗎（ ）A、注重 B、不注重 C、無所謂您平時喜歡什么牌子的毛絨熊（ ）A、迪士尼 B、泰迪 C、布丁多多 D、其它 您平時選擇玩具喜歡哪種毛絨玩具（ ）A、有助于孩子智力開發(fā)的B、簡單的玩具熊 C、其它 您喜歡毛絨熊哪種形式（ ）A、模擬真版 B、塑料裝版 C、其它請問您接觸過智力開發(fā)玩具嗎（ ）A、有 B、沒有您會喜歡哪種功能毛絨熊(多選)（ ）A、開發(fā)智力 B、幫助學習 C、照顧孩子您認為毛絨熊的價格是（ ）A、1020元 B、3040元C、4050元 D、50元以上您孩子生日送禮物的概率（ ）A、每次 B、常常 C、偶爾 D、從不1您期待的毛絨熊玩具是什么樣的（ ）A、可愛 B有助于孩子開發(fā)智力 C、高科技的 D、其它1您認為毛絨熊與其他玩具對比優(yōu)勢（ ）A、外觀好 B、功效好 C、價格便宜 D、其它1您平時選擇那邊買玩具（ ）A、超市 B、商場 C、其它1您從哪里了解到能高科技的玩具信息的?。? ）A、孩子家長 B、廣告 C、商場銷售介紹 D、網(wǎng)上信息 保證資料來源，請您留下您的聯(lián)系電話 ，我們保證絕對保密。我們的市場調(diào)查中有南京地區(qū)居民購買玩具意向調(diào)查的問卷，基本上反映了南京市的消費玩具實態(tài)。圖1本次市場調(diào)研中，47%的受訪者為女性，53%為男性，結果表明家長對于玩具的需求很大。圖2 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客購買玩具給孩子的原因大致有以下幾種，47%的人是為了給孩子帶來快樂，38%的家長是滿足孩子的愿望，13%是為了幫助其學習。2%的顧客是其他原因。圖3 本次市場調(diào)研中，其中42%的家長選擇有助于孩子智力開發(fā)的毛絨玩具，33%的家長選擇簡單的玩具熊，剩下25%的家長選擇其他類型的毛絨玩具。圖4在本次調(diào)研中，我們還發(fā)現(xiàn)52%的顧客青睞于模擬真版的毛絨熊，21%的顧客喜歡塑料裝版，27%的人選擇其他形式的毛絨玩具。圖5通過調(diào)查分析，我們得
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