營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃及其操作(已修改)
2025-05-08 07:38 本頁面
【正文】 營(yíng)銷活動(dòng)的方案策劃及操作目錄：一、SP策劃書范文 二、SP操作流程 三、人員推銷策劃書要點(diǎn) 四、公關(guān)策劃書要點(diǎn) 五、廣告策劃書概述 一、SP策劃書范文家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書范文期 限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。目 標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。目 的1）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。2）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。對(duì) 象1）活動(dòng)方式以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。2）訴求重點(diǎn)：1 性能訴求：A**真正世界第一！B **家電！2 SP訴求：A買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！B趕上年貨接力大搬家！廣告表現(xiàn)1）為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。2）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家SP活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。3）TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。4）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。廣告活動(dòng)內(nèi)容1）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。2）活動(dòng)地區(qū)在**國A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。3）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~A地200名，B地150名，C地150名，如下表：（表5－4）“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū) 別 次 別A地 B地 C地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名 80名 合計(jì) 200名 150名 150名* 以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。* 每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~A 完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者均分。B 附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。4）活動(dòng)內(nèi)容說明1收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2分兩次抽獎(jiǎng)原因：A早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。B活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3參加資格及辦法A超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。* 如電視5120美元即送5張。* 幸運(yùn)券填妥寄**總公司。* 三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。* 以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：* 不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。* 讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。* 對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。* 經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P．R．用。* **公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。b “猜猜看”部分* 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，* 若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。* 另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。* **月**日截止。C幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。* 獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算：300萬美元以內(nèi)。D與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)* **公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)
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