紫薇山莊定制化方案全案策劃(已修改)
2025-05-08 07:28 本頁面
【正文】 紫薇山莊定制化開發(fā)方案【前言】美靈地產(chǎn)咨詢公司（以下簡稱美靈）就紫薇山莊別墅項目提出全程定制化開發(fā)模式，由于目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場以集合式規(guī)模開發(fā)為主，全程定制化開發(fā)模式屬深度創(chuàng)新手法,也是未來趨勢型前瞻開發(fā)模式，目前國內(nèi)可資借鑒的案例極少，因此其實施過程將全面考驗發(fā)展商全盤整合能力，紫薇地產(chǎn)以實力派專業(yè)地產(chǎn)公司的姿態(tài)迎接本次定制化開發(fā)挑戰(zhàn)，美靈將全程參與定制化開發(fā)模式的設(shè)計和實施。關(guān)于策略在房地產(chǎn)開發(fā)中，選擇何種策略一是取決于市場的成熟程度，二是取決于發(fā)展商的實力、資源和手段。只有確定了科學(xué)可行的策略，然后才是功能上怎么做的問題，否則再多的努力都是白費(fèi)。所以，很多發(fā)展商都重視技術(shù)層面的事情，而根本忽略了自己究竟要做什么，要采取什么樣的開發(fā)策略。這是很多開發(fā)商不能不警醒的。尤其是大盤的別墅開發(fā)，單靠一兩個賣點(diǎn)或者華而不實的概念包裝是經(jīng)不起市場和時間的考驗的，一定要有總譜，如果說小盤開發(fā)是一曲悠揚(yáng)的獨(dú)奏曲的話，那么大盤開發(fā)則是一場波瀾壯闊的交響樂，項目開發(fā)必須有自己的靈魂和主題，注意開發(fā)節(jié)奏，什么時段采取什么樣的策略?？傊?，大盤別墅開發(fā)依靠簡單的克隆與模仿是沒有出路的?！疽c(diǎn)】u 定制化的主要目的是提升產(chǎn)品品質(zhì)、滿足客戶個性要求、促進(jìn)項目銷售，促進(jìn)銷售是定制化開發(fā)追求的終級目標(biāo)，在定制化開發(fā)的戰(zhàn)略實施過程中要牢牢把握這個思想。u 紫薇山莊別墅定制化開發(fā)實施過程中應(yīng)嚴(yán)格控制風(fēng)險、成本、時效等因素，避免盲目追求客戶滿意度而導(dǎo)致的不利后果，將迎合客戶與引導(dǎo)客戶結(jié)合，并強(qiáng)調(diào)發(fā)揮后者的作用。u 建議紫薇地產(chǎn)成立定制化開發(fā)服務(wù)小組，明確人員構(gòu)成、職能、各專業(yè)團(tuán)隊介入的時間和方式，采用開放式的緊密—松散型結(jié)構(gòu)。u 根據(jù)本項目產(chǎn)品的不同特點(diǎn)采取不同的定制化方式，聯(lián)體別墅——大眾化定制、單體別墅——深度化定制、頂級別墅——個性化定制。u 定制化開發(fā)包括產(chǎn)品定制化和服務(wù)定制化兩個組成部分，產(chǎn)品定制化由基礎(chǔ)、構(gòu)件和附件三部分組成，根據(jù)客戶選擇的自由度來劃分。從本項目實際情況考慮，產(chǎn)品定制化受時間、經(jīng)驗等條件限制暫時還難以深入。服務(wù)定制化則包括銷售服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)、延展服務(wù)和完善的用戶界面四個部分，對項目銷售將起到重要作用。一、 美靈地產(chǎn)對房地產(chǎn)定制化概念的理解房地產(chǎn)定制化的提出源于規(guī)模產(chǎn)品（服務(wù)）的定制化.房地產(chǎn)產(chǎn)品定制化開發(fā)是指在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，開發(fā)商按照客戶需求指導(dǎo)設(shè)計開發(fā)的原則，通過產(chǎn)品定制化和服務(wù)定制化兩方面的結(jié)合，令所開發(fā)的物業(yè)品質(zhì)提高，并能最大限度地滿足市場需求，從而實現(xiàn)客戶的最大滿意度和提升地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的品牌知名度，達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。對于越來越成熟,競爭日趨激烈的房地產(chǎn)行業(yè)，有商業(yè)價值的潛在需求就是市場，別墅物業(yè)定制化開發(fā)，就是使產(chǎn)品最大限度地迎合市場的過程，它要求開發(fā)商將用戶個性化的需求融入自己的樓盤，通過產(chǎn)品對這種需求進(jìn)行詮釋。但是，由于客戶的非專業(yè)性，信息的不對稱性等條件限制，市場的需求有時候并不成熟，而有遠(yuǎn)見的開發(fā)商在這過程中不僅僅是被動地滿足用戶的需求（市場拉力），更應(yīng)該將用戶潛在的還未成熟的某種需求挖掘出來（開發(fā)商推力）。將滿足市場和引導(dǎo)市場兩點(diǎn)完美地結(jié)合起來。二、 房地產(chǎn)定制化開發(fā)的闡述:房地產(chǎn)開發(fā)以定制化模式進(jìn)行,對于開發(fā)商將產(chǎn)生多方位的邊際效益:l 提升物業(yè)的產(chǎn)品附加值和市場競爭力.l 提升開發(fā)商自我的客戶服務(wù)水平，增加顧客交付價值。l 提升公司行業(yè)內(nèi)競爭力，有利于形成公司核心競爭力,增加公司的長期利潤。l 樹立良好的公司形象，提升企業(yè)品牌的市場價值?！久漓`建議】:因此，我們建議紫薇地產(chǎn)應(yīng)架設(shè)較好的人力資源組合，不僅在目前開發(fā)的紫薇山莊別墅中推廣定制化開發(fā)模式，同時在其他項目的開發(fā)過程中，也應(yīng)注入較強(qiáng)的定制化開發(fā)思維，鍥而不舍的在房地產(chǎn)定制化方向不停步的前行，房地產(chǎn)定制化開發(fā)的綜合效益評判應(yīng)該全面，重視其所產(chǎn)生的邊際效益和附加值。通過分析，美靈認(rèn)為房地產(chǎn)產(chǎn)品定制化也存在著一些前提條件：l 定制化只是不完全定制化，即使是稱為全程定制化，也只是就產(chǎn)品及局部環(huán)境，部分服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行個性化定制。l 房地產(chǎn)定制化只適用于部分類型的物業(yè)。比如，在福州建設(shè)經(jīng)濟(jì)實用房和標(biāo)準(zhǔn)件實用規(guī)格性較強(qiáng)的
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