牙膏營銷策劃方案培訓(xùn)資料(已修改)
2025-05-08 07:18 本頁面
【正文】 佳潔士牙膏策劃書目錄 一 市場分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程……………………………………… (二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展…………………………………………… (三)消費者分析………………………………………………………… (四)市場發(fā)展趨勢分析……………………………………………… (五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢……………………………………………… 二 產(chǎn)品分析…………………………………………………………………… (一)”佳潔士節(jié)約“牙膏分析………………………………………… (二)競爭對手牙膏分析…………………………………………………… 三 銷售與廣告分析……………………………………………………………… (一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀…………………………………………… (二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀…………………………………………… 四 主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露潔……………………………………………………………… (二)中華……………………………………………………………… (三)冷酸靈……………………………………………………………… 五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略……………………………………………………………… (一)營銷目標………………………………………………………… (二)市場策略………………………………………………………… 六 廣告表現(xiàn)……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七 公關(guān)營銷策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活動策劃…………………………………………………… 八 效果預(yù)測、評估…………………………………………………… 附：電視廣告腳本 消費者市場調(diào)查問卷 廣告策劃書佳潔士節(jié)約牙膏廣告策劃案前言 始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20022003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品?！ 〖褲嵤抗?jié)約牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為佳潔士節(jié)約牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場 本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下: 市場分析牙膏中國品牌發(fā)展歷程 產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點 銷售與廣告分析 企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)目標與市場策略 企業(yè)廣告策劃廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計 廣告媒介策略公共關(guān)系策略廣告效果預(yù)測,評估實施策略一 :市場分析 (一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程 1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達到 億支，比 1949 年增長了 倍， 2000 年產(chǎn)量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 支，有關(guān)專家預(yù)計， 2005 年中國牙膏產(chǎn)量將達到 45 億支， 2010 年將達到 54 億支?！ 〗陙恚袊栏嗍袌龃笾陆?jīng)歷了四個階段： 第一階段( 1949~1992 年)：國內(nèi)品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事?！ 〉诙A段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場?！ 〉谌A段( 1996~2000 年)：洋品牌洗牌中國市場 外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 中華 和 美加凈 的品牌經(jīng)營權(quán)。另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強
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