【正文】 安徽省社會應(yīng)急中心招商部營銷方案 安徽省社會應(yīng)急中心有限公司目 錄 招商部門職能......................................................2 招商部管理架構(gòu)..................................................4 招商部各崗位職責(zé)權(quán)利......................................7 招商部管理規(guī)定..................................................15 招商部崗位薪資..................................................19 招商部考核競爭機制..........................................20 招商部工作流程..................................................24 招商報表的管理規(guī)定..........................................24 招商部會議制度..................................................25 招商部保密制度..................................................261 招商部2013年任務(wù)目標(biāo)................................261 招商部年后工作開展準備..............................311 客戶洽談分級.............................. ...................32一、招商部部門職能部門名稱：招商部直接領(lǐng)導(dǎo)：招商總監(jiān)主要職責(zé)對項目的招商進行全程營銷策劃，隨時掌握市場信息，不斷調(diào) 整營銷策略和方案，為公司的投資決策提供可靠依據(jù)。配合好與招商有關(guān)機構(gòu)的協(xié)調(diào)工作。負責(zé)項目的市場調(diào)研，針對性地做好招商策劃預(yù)案。廣告宣傳 的媒體選擇、實施銷售計劃和各類宣傳推廣計劃，并在預(yù)算范 圍內(nèi)支配相關(guān)費用，內(nèi)容審核和效果評估。負責(zé)公司及項目的整體形象策劃、品牌建設(shè)與維護，不斷提高 公司的市場知名度。按時完成銷售進度月報表、市場銷售分析總結(jié)。負責(zé)組織、完成項目的銷售及銷售隊伍建設(shè)與管理。擬草與本部門業(yè)務(wù)有關(guān)的管理制度和作業(yè)流程。負責(zé)設(shè)立、管理、監(jiān)督招商部的正常運轉(zhuǎn)，合理控制招商費用。協(xié)同財務(wù)部做好統(tǒng)計、催收和銷售按揭工作。做好招商售前、售中、售后服務(wù)，維護并促進公司與客戶的 關(guān)系。1與辦公室、物業(yè)公司、工程部做好業(yè)主期房室內(nèi)局部更改。1對己完成項目的業(yè)主投訴的房屋質(zhì)量問題或其它問題，做好接待登記，協(xié)同工程部、預(yù)算部、辦公室及物業(yè)公司核實情況，進行乙方施工隊返修或權(quán)利糾紛的應(yīng)對等具體事項銜接工作。1協(xié)助住戶辦理好房地產(chǎn)“兩證”。1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。權(quán)力參與制訂公司經(jīng)營戰(zhàn)略、項目開發(fā)戰(zhàn)略、項目推廣及銷售策略。實施銷售計劃和各類宣傳推廣計劃，并在預(yù)算范圍內(nèi)支配相關(guān) 費用。部門內(nèi)開展具體工作的自主權(quán)和決策權(quán)。部門員工進行內(nèi)部調(diào)配、績效考核和在額度內(nèi)進行獎金分配的 權(quán)力。部門員工聘任、解聘、獎懲的建議權(quán)。承擔(dān)部門的招商管理職能，對招商團隊工作實施日常管理，貫 徹崗位職責(zé)，對違反公司制度及崗位職責(zé)的行為進行處罰。 有步驟、有計劃的完成招商銷售任務(wù)； 進行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準確選擇目標(biāo)， 通過市場分析及市場預(yù)測，準確把握市場定位，建議并制定合 理的價格體系；時刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價格體系，有目的的 調(diào)整市場戰(zhàn)略計劃； 加強項目渠道宣傳，提高品牌知名度，塑造行業(yè)模式品牌形象； 建立完善的招商體系，及時做好招商工作，并協(xié)調(diào)維護相關(guān) 部門單位的合作關(guān)系。二、招商部管理架構(gòu)組織架構(gòu)董 事 長招 商 部招商二組大客戶關(guān)系資源招商招商一組大客戶關(guān)系資源招商招商文秘策 劃宣傳組招商主管區(qū)域市場招商招商主管區(qū)域市場招商招商文秘招商接待策劃文案 人員架構(gòu)招 商 總 監(jiān)（1名）招 招商 商一 經(jīng)部 理（1名）招 招商 商二 經(jīng)部 理（1名）策 劃經(jīng)理（1名）招商文員辦招商接待1名招商文秘1名策劃文案1名招商主管4名招商主管4名招商部合計人員：15人 工作范圍、招商總監(jiān)負責(zé)招商部的日常管理工作、組織協(xié)調(diào)招商部內(nèi)外的工作分工安排、負責(zé)意向客戶的成交洽談簽約、負責(zé)關(guān)系資源平臺的建立與維護、負責(zé)項目的銷售資金回籠、負責(zé)招商部門競爭機制的執(zhí)行與考核、負責(zé)公司招商活動或會議的主持和監(jiān)督等。、大客戶招商經(jīng)理負責(zé)招商小組區(qū)域市場的開發(fā)管理、負責(zé)公司資源平臺的建立與維護、負責(zé)意向客戶數(shù)量的積累與跟進、負責(zé)招商活動的組織安排、負責(zé)招商小組競爭機制的執(zhí)行、負責(zé)大客戶的開發(fā)、負責(zé)資源平臺客戶名單的收集等。、招商主管負責(zé)區(qū)域市場內(nèi)的意向客戶開發(fā)、負責(zé)公司資源平臺客戶名單的跟進、負責(zé)區(qū)域市場內(nèi)的相關(guān)行業(yè)機構(gòu)信息收集、負責(zé)招商活動客戶的邀約等。、策劃經(jīng)理負責(zé)對外合作宣傳單位的對接、負責(zé)宣傳資料的整理更新、負責(zé)媒體投放渠道的分析、負責(zé)項目形象的維護、負責(zé)參與關(guān)系資源平臺活動方案的制定與執(zhí)行、負責(zé)招商活動的方案擬定與執(zhí)行、負責(zé)競爭項目的信息收集等。、策劃文案負責(zé)招商部對外宣傳的文稿撰寫、負責(zé)宣傳資料的文字撰寫、負責(zé)網(wǎng)站的更新與維護、負責(zé)協(xié)助招商活動的參與執(zhí)行等。、招商文秘負責(zé)招商部客戶信息的分類建檔、負責(zé)招商部日常的行政工作、負責(zé)招商部各項活動的后勤工作、負責(zé)招商部各項會議的紀錄與匯整等。、招商接待員負責(zé)客戶的來電來訪接待工