醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案研究(已修改)
2025-05-08 05:40 本頁(yè)面
【正文】 醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案研究摘要：有效的激勵(lì)機(jī)制能夠讓銷(xiāo)售人員發(fā)揮出最佳的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。激勵(lì)的方法很多，但是薪酬可以說(shuō)是一種最重要的、最易運(yùn)用的方法。它是企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的回報(bào)和答謝，以獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)所付出的努力、時(shí)間、學(xué)識(shí)、技能、和經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員所做貢獻(xiàn)的承認(rèn)。在銷(xiāo)售人員的心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動(dòng)所得，它在一定程度上也代表著銷(xiāo)售人員自身的價(jià)值，設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)完善的具有強(qiáng)烈激勵(lì)性的銷(xiāo)售人員薪酬體系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的拓展具有不可估量的促進(jìn)作用，更是人力資源管理提升的一個(gè)重要方面。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè) 銷(xiāo)售人員 薪酬激勵(lì) 彈性薪酬一、薪酬激勵(lì)的概念及各組成部分的激勵(lì)作用（一）薪酬激勵(lì)的概念 薪酬激勵(lì)的本質(zhì)就是一種薪酬管理方式，它是以調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性為目的，通過(guò)調(diào)整企業(yè)的薪酬水平政策、結(jié)構(gòu)政策、差別政策、增長(zhǎng)政策，設(shè)計(jì)一套具有激勵(lì)作用的薪酬制度，同時(shí)運(yùn)用具有針對(duì)性、激勵(lì)性的薪酬實(shí)施方法，以達(dá)到組織目標(biāo)的薪酬管理方式。符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的薪酬目標(biāo)可以提高員工的工作積極性、增發(fā)員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)薪酬激勵(lì)就是指通過(guò)合理的薪酬制度設(shè)計(jì)和薪酬結(jié)構(gòu)分配，激發(fā)組織成員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，為組織創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（二）薪酬各組成部分的激勵(lì)作用基本薪酬 基本薪酬是指員工較穩(wěn)定的那一部分基本收入,包括工資、固定津貼、社會(huì)強(qiáng)制性福利、企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目等。它的作用主要在于保障員工的基本生活條件，是員工維持生活、提高生活質(zhì)量的重要前提，它可使員工產(chǎn)生一種安全感和對(duì)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的心理保障意識(shí)，從而增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感，也是企業(yè)留住人才的基本保障。但是基本薪酬主要體現(xiàn)的是薪酬的保障功能，其數(shù)額相對(duì)固定，對(duì)員工激勵(lì)作用不大。激勵(lì)薪酬激勵(lì)薪酬是對(duì)超額或出色完成任務(wù)的確認(rèn)。它主要與業(yè)績(jī)掛鉤，通常是可變的、一次性的；可以是長(zhǎng)期的，也可以是短期的；可以與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，也可以與團(tuán)隊(duì)和整體的業(yè)績(jī)掛鉤。激勵(lì)薪酬的形式包括獎(jiǎng)金等短期激勵(lì)薪酬，也包括股權(quán)、期權(quán)、利潤(rùn)分享等長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬。激勵(lì)薪酬對(duì)員工積極性有很大的影響，由于激勵(lì)薪酬是額外的薪酬給付，同時(shí)不具有普遍性，當(dāng)激勵(lì)薪酬增加的時(shí)候，員工的積極性通常會(huì)因受到激勵(lì)而提高。附加薪酬附加薪酬是對(duì)基本薪酬等難以全面、準(zhǔn)確反映的勞動(dòng)條件、勞動(dòng)環(huán)境、社會(huì)評(píng)價(jià)等對(duì)員工身心造成某種不利影響的補(bǔ)償，或者是為保證員工工資水平不受物價(jià)影響而支付的一種補(bǔ)償，一般包括津貼和補(bǔ)貼。附加薪酬對(duì)員工工作積極性的影響作用與基本薪酬的作用相似。福利薪酬福利是企業(yè)以非貨幣的實(shí)物或服務(wù)形式支付給員工的一種報(bào)酬形式，如社會(huì)保險(xiǎn)、帶薪休假、子女入托服務(wù)和免費(fèi)交通等等。福利包括法定福利和補(bǔ)充福利。法定福利是國(guó)家和地方政府規(guī)定的必須由企業(yè)為員工繳納的福利基金；補(bǔ)充福利是各個(gè)企業(yè)在法定福利之外，為提高員工的福利待遇而追加的福利項(xiàng)目。法定福利屬于基本薪酬的范圍，我們這里說(shuō)的福利薪酬主要指補(bǔ)充福利。從支付對(duì)象上看，福利薪酬可分為全員性福利和只供某一特殊群體享受的
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