某餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(參考)(已修改)
2025-05-08 00:08 本頁面
【正文】 重慶特產(chǎn)好吃鋪（網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案）摘要隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，網(wǎng)購逐漸成為人們生活中的一部分。作為學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)的我們，應(yīng)該緊跟時代的腳步，把握機會，把我們的“重慶特產(chǎn)好吃鋪”推廣出去，從而擴大經(jīng)營，創(chuàng)造品牌?！爸貞c特產(chǎn)好吃鋪”是一家建立在淘寶網(wǎng)上，專業(yè)從事重慶特產(chǎn)在線銷售的店鋪。為了不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場、贏得更多的消費者、提高網(wǎng)店的知名度與關(guān)注度，小店特此擬定“重慶特產(chǎn)網(wǎng)好吃鋪”網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。本方案對“重慶特產(chǎn)好吃鋪”的網(wǎng)絡(luò)背景和市場銷售環(huán)境做了詳細的分析，確定了店鋪的商業(yè)模式和營銷策略，并且根據(jù)財務(wù)的具體預(yù)算，做出了營銷推廣的具體實施計劃，以突顯方案的可實施性。網(wǎng)絡(luò)營銷活動主要采取線上多種營銷推廣方式比如，百度推廣、論壇營銷、郵件營銷等等，與此同時，網(wǎng)店的促銷活動相繼開展開來，從而刺激消費者，提升網(wǎng)店銷量。目錄1前言 5 5 5 5 背景分析 6 項目的發(fā)展及預(yù)測 62市場分析 7 網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境 7 SWOT分析 7 競爭對手分析 8 消費者分析 10 市場定位 103商業(yè)模式 11 主要產(chǎn)品 11 盈利模式 124營銷策略 12 店鋪推廣 12 搜索引擎營銷 12 淘寶現(xiàn)有推廣 13 病毒式營銷 13 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 14 Email營銷 16 博客營銷 17 友情鏈接 18 名片推廣方法 18 圖片打水印推廣法 19 店鋪促銷 19 19 免費送貨 20 團購優(yōu)惠 20 節(jié)日優(yōu)惠 20 組合套餐 20 買滿送 21 收藏本店送禮品 215具體實施計劃 21 21 22 22 236財務(wù)分析階 23 資金來源 23 成本預(yù)算 23 收入預(yù)測 247風(fēng)險與防范 25 風(fēng)險 25 防范 258附件 25 附件一 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷 25 附件二 產(chǎn)品基礎(chǔ)價格 261前言“重慶特產(chǎn)好吃鋪”是一家建立在淘寶網(wǎng)上，專業(yè)從事重慶特產(chǎn)在線銷售的店鋪。主營產(chǎn)品分為三大類：調(diào)料類、煙熏類和小吃類。① 店鋪名稱：重慶特產(chǎn)好吃鋪；② 店鋪地址：；③ 店鋪欄目：首頁、信用評價、最新活動、快遞大優(yōu)惠、如何成為VIP、重慶特產(chǎn)文化；④ 店鋪LOGO：① 宗旨：誠信務(wù)實，創(chuàng)造更多的顧客體驗價值，提高客戶讓渡價值；② 目標：將網(wǎng)店建成以經(jīng)營重慶特產(chǎn)為核心，利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法以及促銷手段，在網(wǎng)上建立店鋪的品牌形象，宣傳并提高網(wǎng)店品牌知名度，建立品牌忠誠度，為網(wǎng)店的未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 背景分析，%，呈現(xiàn)出非常良好的增長姿態(tài)?？梢娫谥袊_展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟。 20052009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模 項目的發(fā)展及預(yù)測根據(jù)實際的發(fā)展及需要，本店鋪的發(fā)展定為四個階段：信用升級、擴大產(chǎn)品線、擴大消費群體、擴大經(jīng)營。取得銷量和美譽，成為皇冠賣家，打造特產(chǎn)網(wǎng)店領(lǐng)航品牌。（2010年7月到2012年3月）信用升級擴大產(chǎn)品線在信用升級的同時，根據(jù)銷售需要，同時擴大產(chǎn)品線（2010年7月到之后）擴大店鋪的消費群體，增加對各個層次消費這的吸引力。（2011年6月到2013年12月）擴大消費群體在其他的銷售平臺建立網(wǎng)店，比如阿里巴巴等，打造第一網(wǎng)絡(luò)特產(chǎn)品牌。（2015年6月后）擴大經(jīng)營2市場分析 網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境 2010年3月底，居全球第二位。2010年中國C2C市場交易規(guī)模將達到627億元，%，其中，淘寶網(wǎng)2010年春節(jié)期間交易額超過10億元人民幣。中國C2C市場格局基本穩(wěn)定，淘寶網(wǎng)一家獨大，占據(jù)80%以上的市場份額。2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額市場份額 隨著現(xiàn)在的科技技術(shù)的發(fā)展，我國的網(wǎng)絡(luò)普及，增加了我們的目標客戶，淘寶網(wǎng)的發(fā)展，給店鋪提供了更大的市場，為店鋪的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 SWOT分析 根據(jù)“重慶特產(chǎn)好吃鋪”的實際情況，內(nèi)部資源、外部環(huán)境的有機結(jié)合起，作出了一下優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅的具體分析如下表：內(nèi)部能力優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）178。 有形資產(chǎn)優(yōu)勢，低成本，零庫存178。 無形資產(chǎn)優(yōu)勢，穩(wěn)定貨源，重慶特產(chǎn)已有知名度178。 人力資源優(yōu)勢，輕松靈活經(jīng)營，專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)178。 營銷方法與促銷活動多樣，價格靈活178。 組織體系優(yōu)勢，熱情周到客服，良好會員管理制度178。 前期的信譽度較低，需要過程提升178。 網(wǎng)絡(luò)的局限性，面對會上網(wǎng)的人178。 食品的安全保證178。 運輸費用過高178。 在二級批發(fā)商拿貨，貨源價格高178。 上網(wǎng)的時間限制外部因素機會（Opportunities）風(fēng)險（Threats）178。 隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，電子商務(wù)不斷發(fā)展178。 中國c2c市場格局基本穩(wěn)定，淘寶網(wǎng)一家獨大178。 世博會帶來的影響178。 學(xué)校的大力支持，老師的幫助178。 電子商務(wù)專業(yè)提供學(xué)習(xí)環(huán)境178。 競爭對手實力較強178。 替代品搶占店鋪銷售額178。 物流發(fā)展不穩(wěn)定178。 市場需求減少（季節(jié)改變）178。 市場進入門檻低，容易被復(fù)制178。 可能受到消費者的投訴與質(zhì)疑由以上表格總結(jié)得出：“重慶特產(chǎn)好吃鋪”應(yīng)合理的
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