某品牌黃酒襄樊市場(chǎng)廣告宣傳方案[001](已修改)
2025-05-07 03:24 本頁(yè)面
【正文】 某品牌黃酒襄樊市場(chǎng)廣告宣傳方案某品牌黃酒襄樊市場(chǎng)廣告宣傳方案一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：來(lái)自湖南岳陽(yáng)的古月樓臺(tái)酒作為一個(gè)新創(chuàng)立的黃酒品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中有著舉足輕重的地位。首先，國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)實(shí)力的白酒企業(yè)屈指可數(shù)，僅有古越龍山、紹興女兒紅、會(huì)稽山等為數(shù)不多的幾家；其次，古越樓臺(tái)與國(guó)內(nèi)最大的黃酒生產(chǎn)基地——中國(guó)黃酒集團(tuán)浙江古越龍山紹興酒股份有限公司的合作，創(chuàng)建６０００噸黃酒生產(chǎn)基地，是湖南酒類(lèi)行業(yè)引進(jìn)的首家省外實(shí)力雄厚的上市公司，具有較為雄厚的實(shí)力；第三，古越樓臺(tái)花雕黃酒不僅具備市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品一樣的普通保健功能，將古老的黃酒文化與時(shí)尚、高雅的現(xiàn)代情趣結(jié)合也是其獨(dú)特的地方之一。二、市場(chǎng)分析：襄樊地處中原，擁有歷史悠久的白酒文化和黃酒文化，是中原地區(qū)有名的酒文化發(fā)源地及有名的酒城。這里民風(fēng)醇樸、民俗好酒，大凡宴請(qǐng)，席不離酒。襄樊人更是有濃厚的黃酒情結(jié)，從一丁甜酒，到１２３黃酒，和早些年代的地封黃酒，連襄樊人早餐都有喝黃酒（土法釀造的米酒）的習(xí)慣。襄樊酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，僅本地的白酒企業(yè)就不下６家，有三九廠(chǎng)、新石花、楚瓶貢、楚翁泉、東方明珠（珍珠液）、光化酒等，外地的各種名酒也是應(yīng)有盡有。三九廠(chǎng)憑借先入為主，演義系列的品牌優(yōu)勢(shì)，以及品質(zhì)的優(yōu)良，深得襄樊本地消費(fèi)者喜愛(ài)；新石花是谷城石花酒廠(chǎng)演變而來(lái)，為后起之秀，它憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)功勢(shì)和整體有效的包裝，迅速占領(lǐng)了一片天地，大有后來(lái)者居上之態(tài)勢(shì)；楚瓶貢為稻花香集團(tuán)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)品牌，憑借稻花香成熟的品牌優(yōu)勢(shì)、宜城深厚的酒文化、以及配套的營(yíng)銷(xiāo)策略，也逐步切入市場(chǎng)，但由于口感較差，市民接受度尚待考證。襄樊黃酒市場(chǎng)總份額不大，有女兒紅、古越龍山、房縣黃酒等幾家品牌入駐，其中女兒紅憑借國(guó)內(nèi)較大的影響力和本地經(jīng)銷(xiāo)商的扎實(shí)促銷(xiāo)，已深入人心。古越龍山由于宣傳力度及促銷(xiāo)均不到位，三、優(yōu)劣分析：綜上所述，古越樓臺(tái)進(jìn)入襄樊市場(chǎng)具有以下優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：１、黃酒是世界上三大古酒（黃酒、啤酒、葡萄酒）之一，具有低度、營(yíng)養(yǎng)、保健的優(yōu)點(diǎn)，仰合當(dāng)今追求健康的風(fēng)尚。２、襄樊具備喝黃酒的市場(chǎng)需求。在外吃飯這種交際場(chǎng)合，要是喝酒不讓別人喝過(guò)了就覺(jué)得過(guò)意不去，這也是襄樊人的習(xí)慣和禮儀特點(diǎn)，但你讓人家多喝點(diǎn)，首先就得自己多喝點(diǎn)。這時(shí)如果喝高度的，誰(shuí)也受不了，因而交際場(chǎng)合多喝中低度黃酒具有一定空間。３、湖南古越樓臺(tái)生物科技發(fā)展有限公司具有雄厚的實(shí)力，和優(yōu)良的品質(zhì)。４、準(zhǔn)備在宜城創(chuàng)辦生產(chǎn)基地，即將成為襄樊市招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目，能迅速拉近與本土消費(fèi)的距離。５、古越樓臺(tái)將古老的黃酒文化與時(shí)尚、高雅的現(xiàn)代情趣結(jié)合，有加冰及花式黃酒，是其它黃酒品牌所不具備的。６、女兒紅、古越龍山等黃酒品牌雖然入駐較早，且已占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，但其基本無(wú)營(yíng)銷(xiāo)策略，本土市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度均不高。７、經(jīng)銷(xiāo)商本土關(guān)系網(wǎng)較多，且十分敬業(yè)，加上古越樓臺(tái)專(zhuān)業(yè)人員的指導(dǎo)，有利于市場(chǎng)的拓展及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。劣勢(shì)：１、襄樊黃酒市場(chǎng)總份額不大，主要受眾飲用白酒及啤酒習(xí)慣性強(qiáng)，消費(fèi)觀(guān)念需要引導(dǎo)，盈利空間有待考證。２、前期有女兒紅、古越龍山等品牌先入為主，需要更大力度吸引消費(fèi)者眼球。３、古越樓臺(tái)是一個(gè)新興品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)影響力較弱，且在中央級(jí)媒體鮮有廣告，襄
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